自然流量 vs 付费流量：2022 年会员应该使用哪个？

如果您不熟悉联盟营销（或一般的在线营销），那么本文将为您做两件事：

1. 向您介绍有机流量和付费流量的重叠但截然不同的世界。
2. 帮助您决定在您的联属网络营销业务中应该首先采取哪条路线。

注意：这两种类型的流量都是有价值和重要的，所以我不希望你认为这里只有一个选择。 但你必须从某个地方开始，对吧？

现在，作为具有自然流量和 SEO 专业背景的人，我将分享我对自然流量的看法——但对于付费流量，我向 ClickBank 的常驻付费流量专家 Jake Newby 寻求一些见解！

此外，这篇文章是在我们关于不同类型的附属公司的文章之后发表的，因此您可以查看该文章，以更详细地了解您的联盟营销业务中的一些选择。

现在，您准备好看看在自然流量与付费流量的永恒之战中哪个领先了吗？ 继续阅读！

什么是自然流量？

有机流量是指人们可以有机地发现您的公司或品牌的所有无偿（“免费”）流量渠道。

自然流量通常细分为自然搜索（通过谷歌等搜索引擎找到的页面）和自然社交（在 Facebook、Twitter、Instagram 和 TikTok 等社交媒体平台上显示的帖子或视频）。

您对自然流量的主要考虑因素是竞争力、参与度和搜索量或覆盖范围。

注意：有些人可能将自然流量称为“免费流量”，但这并不意味着它是 100% 免费的。 正如我们稍后将谈到的，您可以通过投入更多的时间、精力和专业知识来弥补低得多的财务投资。

什么是付费流量？

付费流量是指可以为用户提供付费数字广告（包括文字、横幅、视频、原生等）的所有数字流量渠道。

您最常听到联属网络营销行业的人们谈论 Facebook 广告、原生广告、YouTube 广告和 Google Ads，但您可以查看大量且不断增长的付费流量来源列表，用于您的付费营销活动.

付费流量的主要考虑因素是受众定位、每次点击成本和转化率。

注意：付费流量也称为按点击付费 (PPC)，因为广告商通常会为他们在广告上获得的每次点击付费。 也可以按每 1000 次展示或每条线索付费，但 PPC 是大多数付费广告平台和媒体买家附属机构的标准。

有机与付费：快速比较

那么，在联属网络营销方面，有机和付费如何比较——你如何决定哪一个适合你？

过去，我们将自然流量与可靠的旧丰田卡罗拉进行了比较，它肯定能将您带到您想去的地方，但可能需要一段时间才能到达那里。 对于付费流量，我们把它比作一辆法拉利，它可以让你更快地到达你想去的地方，但成本要高得多！

当然，这两者的意义远不止于此。 这是一个快速比较图表，显示了两种类型的流量如何叠加：

总体而言，从长远来看，有机产品更适合建立品牌权威和客户信任。 付费更适合测试您的渠道并立即获得销售。

但是，让我们更深入地研究每个选项。

自然流量的案例

如果您是联盟营销的新手，我绝对会从有机作为您的流量来源开始 - 通过建立自己的联盟​​网站、社交媒体帐户、YouTube 频道或播客。

无论您是走博客路线、社交影响者路线，还是通过 YouTube、Pinterest 和 LinkedIn 等网站的混合方法，在网上某处建立有机存在有很多价值！

以下是自然流量是作为会员开始的正确位置的一些原因。

1) 有机是一项长期的复利投资。

我最喜欢自然流量的好处是它会随着时间的推移而复合。 如果您将 SEO 或社交媒体视为一项投资，您可以在创建旧作品数月甚至数年之后利用它！

虽然很少有投资是真正被动的，但您创建的所有旧视频、播客剧集、博客文章或社交帖子仍在后台为您工作，在搜索中被发现，增加您的电子邮件列表，并在新时为您赚取佣金访问者点击您的会员跟踪链接并进行购买。

所有内容都有保质期，但您是否愿意创建只能使您受益数周的内容，而它却可以使您受益数年？

2）有机为您的品牌提供可信度。

当您创建有机内容时，您就是在发布代表您品牌的东西。 如果您可以为您的内容注入价值和真实性，它就表明您的公司是值得信赖的——甚至可能是市场上的思想领袖。

互联网在 iOS 14 更新后的发展方式，当附属公司将自己放在那里并专注于建立品牌时，他们看到了更大的成功。 没有比提供真正价值的优质有机视频、播客剧集、博客文章或社交帖子更好的方式来证明您的价值了。

此外，有机内容还有另一个巨大的好处，那就是让新人能够在常青的基础上有机地发现您的品牌。 任何人都可以为广告付费，但至少在理论上，有机内容是一种精英管理，最好的内容会上升到顶部。

因此，如果您创建了出现在 Google 搜索或 LinkedIn 等社交网站上人们的订阅源中的引人入胜的内容，那么这些平台和他们的其他用户都会对您赞不绝口！

3) Organic 为您的企业提供经济护城河。

请允许我简要介绍一下沃伦·巴菲特，并说寻找可持续商业成功的最佳方式是通过经济护城河（即保护您的企业免受潜在竞争对手影响的竞争优势）。

即使作为会员，您也知道，如果有人能过来并复制您正在做的事情以取得成功，您的业务就会面临风险。 对于付费广告，即使是成功的联属网络营销公司也面临着来自那些仅仅复制他们的广告文案和创意的人的挑战。

但是，如果您建立了一个成功的网站、YouTube 频道或博客，您就会知道这不是一朝一夕的事情。 您为构建有机内容所付出的努力将获得回报，保护您免受想要捎带您成功的竞争对手的侵害！

付费流量案例

既然我们已经了解了自然流量的优势，我将让 Jake 分享他对附属公司付费流量的看法，以及什么时候走这条路是有意义的。

杰克说，如果他是数字营销/联盟营销的新手，他会直接进入付费媒体。 这是您为数字广告付费以在流行的在线平台上展示在您的观众面前的流量渠道。

当谈到推荐的流量来源时，它们中的大多数都可以正常工作，但这里是最常见的：

• 脸书广告
• YouTube 广告
• 谷歌搜索广告
• 原生广告
• TikTok 广告（即将推出）

以下是 Jake Newby 的几个主要原因，为什么付费流量是新会员的最佳起点。

1) 付费让您更快获得结果。

Organic 很棒，但如果您是初学者，Jake 建议您先存一些钱花在广告上，然后先走付费媒体路线。

原因？ 与自然广告相比，您将从付费广告中获得更高的满意度和更快的结果。

他没有错——我个人花了一年多的时间从我建立的附属网站上获得了 ClickBank 上的第一笔销售。 相比之下，在 Spark 内部的 7 天挑战课程中，Ben Harris 从零开始，不到 7 天就获得了 ClickBank 销售！

尽早看到这些快速的胜利是非常有价值的，既可以提高您自己的士气，也可以验证您是否找到了报价、受众和消息传递的成功组合。 （但这里最大的警告是，付费广告要求您必须快速预热冷流量，这并不总是容易做到的。）

2）付费缩短了反馈循环。

在任何业务中，您都需要确保产品与市场相匹配。 对于联属网络营销，您不必担心报价创建的繁重工作，但您确实需要确保在合适的人面前获得可靠的报价。

在此过程中，您必须问自己：您的努力是否奏效？ 内容是否与您的观众产生共鸣？ 您是否选择了正确的促销活动？

所有这些都是需要回答的重要问题。 有了自然流量，您可能需要几个月的时间才能产生足够的流量来充分回答所有这些问题（想想 6 个月而不是 6 周的 10,000 名访问者）。 换句话说，在你看到你的工作是否得到回报之前，你需要经历一个很长的反馈循环。

但是有了付费流量，你就可以跳过这条线。 只需数周而不是数月的反馈循环更短，您可以测试您的假设并快速回答这些问题。

3) 付费是测试者的天堂。

没有什么比付费广告更适合作为测试人员的游乐场了。 什么是能引起观众共鸣的钩子？ 人们真正回应的信息是什么？

作为会员，您有绝佳的机会在买家旅程的每个阶段了解您的受众，仔细策划从付费广告到登录页面再到销售页面的漏斗。 下面是一个漏斗示例：

通过在广告级别和插页式着陆页上调整您的文案和创意，您可以找出对您的受众而言重要的内容。

当然，即使您选择的平台也会产生影响，所以不要害怕在不同的地方测试相同类型的广告，从 YouTube 到 TikTok 再到原生！

要创建的内容类型

当您考虑自然流量时，您将主要创建具有以下特点的教育和信息内容：

• 操作指南和教程
• 清单
• 购买指南
• 产品评论和比较
• 采访

重点是回答寻求信息的潜在客户的问题，并为他们提供购买建议，以便他们进行购买。

对于付费流量，您的内容通常以好奇心或说服力为中心。 您正在制作某种文本、横幅或视频广告，以逗弄或吸引潜在买家，让他们想要更多地参与您漏斗中的其他内容。

从您的初始广告中，您可以将他们指向一个会员桥页面，其中包括：

• 测验
• 可下载的铅磁铁
• 一个计算器
• 一段录像
• 博客文章或广告

关键是快速将用户从好奇转移到销售页面，以便他们进行购买。

如何从自然流量开始

处理自然流量的方法是考虑您的受众是谁以及他们为什么会来找您获取内容。

例如，纯粹的联属网络营销网站旨在帮助准备做出购买决定的读者。 很明显，如果您发布有关狗的最佳训练方法的购买指南博客文章或 YouTube 视频，您就是在与准备购买的宠物主人交谈。

归根结底，这就是你的工作——附属公司通过推广产品来赚钱！

但是您仍然可以决定在哪里以及如何执行此操作。 就个人而言，我更喜欢通过博客或网站上的 SEO 内容获得自然流量，但通过播客、社交资料或 YouTube 频道吸引观众是完全有效的。

在你开始尝试一次做太多事情之前，一定要选择一个并给它一些时间。

测量你的有机含量

在有机内容的世界中，没有一个真正重要的指标。

但是，我可以告诉你我在角色中关心哪些人：

• 总浏览量或会话数。 一段内容在我的网站上被浏览了多少次？
• 来自搜索的总浏览量。 通过自然搜索（主要通过谷歌）找到了多少次内容？
• 页面上的平均时间。 人们花了多长时间阅读和参与我发布的内容？
• 博客订阅者总数。 有多少人选择每周接收有关新博客内容的电子邮件？
• 谷歌排名。 我在谷歌排名第 1-3 位的目标搜索词有多少？ 最重要和最相关的内容排名如何？

这些是显示您的有机广告系列是否有效的数字的一个很好的概述。 但自然，这些更具体到 SEO 内容。

对于有机社交，您将关心您的总追随者人数、您的覆盖面/印象以及参与度指标，如总喜欢、评论和分享。

对于 YouTube，您将关心总订阅者、平均观看时间、每个视频的观看次数以及参与度指标，例如总喜欢和评论。

除了您选择的自然流量来源的这些高级数字之外，您还希望看到不断增长的联属网络营销收入——这不正是这一切的初衷吗？

可能有助于衡量您的绩效的一项指标是每次点击收入。 您可能还关心单个页面的转化率，特别是如果其中一些页面推动了您的大部分销售。

最后，您必须决定哪些数字可以帮助您确定有机内容的成功程度。

如何从付费流量开始

处理付费流量的方法是考虑用户最有可能在您选择的平台上与广告互动的方式。

Jake 最大的建议是选择一个广告平台并坚持下去！ 在前端进行研究，以了解这些平台上的广告是什么样的，以及潜在买家的心理状态——然后使用您选择的平台运行完整的广告系列。

以 Facebook 为例，用户经常会无意识地滚动浏览他们的提要，因此您需要在他们面前放置一些能引起他们注意的东西，让他们停止滚动并消费您的内容，然后让他们感到被迫离开平台并转到您的目标网页。

以下是我们自己的 Facebook 广告之一的示例，通过 ClickBank 推广 Spark，我们的会员培训。

另一方面，使用 Google 搜索广告，它是关于在买家所在的地方与他们会面。 通常，他们已经在积极寻找“x”，而您的工作是制作一个尽可能相关的广告，以帮助他们解决“x”问题。

话虽如此，如果您是营销新手，只需选择一个流量来源并坚持下去。 不要成为闪亮对象综合症的受害者，并从一个流量源跳到另一个流量源。

从技术角度学习多个广告平台的工作原理，同时学习如何整体营销并熟悉直接响应空间肯定是失败的秘诀。

成功涉及一次测试和优化一个变量。 如有疑问，请从 Facebook 开始。

衡量您的广告

对于“成功”的广告活动，没有全面的基准。

但如果有……那就是广告支出回报率 (ROAS)。 大多数广告平台都内置了 ROAS，但其计算方式如下：

请注意，在计算 ROAS 时，您没有计算总销售额——您只计算一天结束时进入您口袋的金额。 （换句话说，如果您作为联属会员推广的 100 美元产品获得 50% 的佣金，那么您的广告支出回报不是 100 美元/广告成本——它是根据您保留的 50 美元来衡量的。）

如果您进行 ROAS 计算并且得到一个大于 1 的数字，那么恭喜您——您已经盈利了！

如果您进行计算并得到一个小于 1 的数字，那么您需要在漏斗中的某个位置进行一些调整，或者使用优惠、受众和消息传递的新组合重试。

大多数情况下，糟糕的结果来自缺乏对创意的测试。 情况并非总是如此，但正如 Jake 可以证明的那样，测试是数字广告最重要的方面。 如果您刚开始使用 Facebook，那肯定是这样。

Facebook 的 AI 每年都在变得越来越好，所以从定位的角度来看，这意味着你有更多的回旋余地，可以不用预先确定你的受众。 事实上，我们在 ClickBank 运行的大多数活动都是完全广泛的，绝对没有任何目标或对它们有更广泛兴趣的广告集。

总体而言，真正成功的广告系列的 ROAS 至少为 2:1 或 3:1。

结合自然流量和付费流量策略

因此，您已经知道有机和付费是联盟成功的不同途径。

当你是这个行业的新手时，一次只关注一件事确实很有意义！

但是随着您变得更有经验——尤其是如果您可以聘请额外的帮助来帮助您——那么事情就会变得非常有趣！ 您开始有组合策略的可能性！

如何？

好吧，在 ClickBank，我们将我们的营销概念化为一系列与买家旅程相对应的轨道。 在外轨道内，您可以看到诸如 LinkedIn 帖子、YouTube 视频和人们可以发现我们的现场活动之类的东西。

在外轨道层面，人们对问题的意识更强。 随着潜在客户对 ClickBank 越来越熟悉，他们向内移动并开始更多地参与我们的有机内容，包括我们的播客、YouTube 频道、博客和 LinkedIn 内容。

这使我们能够对他们进行联盟营销和 ClickBank 的教育，促使他们了解解决方案和产品意识。 希望所有这些内容都能帮助他们了解、喜欢和信任 ClickBank，以便他们选择开始与我们合作！

显然，销售 ClickBank 的服务与推销狗训练计划、健康补充剂或文本转语音软件产品不同——但同样的原则也适用！

与其将自然流量和付费流量分别视为不同的孤岛，不如查看每条付费和自然内容在购买者旅程中到达人们的位置，并找出每条内容必须做的一件事才能让人们继续前进一项采购。

以下是一些具体示例，说明付费内容和自然内容如何协同工作以帮助您的业务发展。

策略 1：将付费流量指向成功的博客文章

您已经完成了博客上精彩内容的最后润色。 几周后，它就在谷歌排名第一，平均页面停留时间超过 7:00。

人们显然喜欢它！

您现在有机会将这篇博客文章变成您漏斗的关键部分，将付费搜索和社交广告流量推向您的目标受众感兴趣的经过验证的页面。

如果还没有，您可以通过创建一个选择加入来增加您的电子邮件列表或一些号召性用语，将访问者指向您选择的会员优惠，从而通过帖子获利。

策略 2：根据您的最佳付费广告选择有机内容主题

您已经针对您所宣传的健康和健身产品测试了 10 种不同的挂钩，并且您发现其中一种表现优于其他所有产品。

既然您知道此消息正在吸引目标受众的大量关注，那么如果您扩展该想法并将其变成长篇博客文章或 YouTube 视频会怎样？

您的付费广告已经完成了最困难的部分：确定哪个或哪些主题对您的目标受众最有吸引力。

考虑到这些知识，您可以继续制作优质的有机内容，您确信您的理想客户会喜欢这些内容！

结论

我知道这很多，但我们在这个博客和我们的 YouTube 频道上有各种各样的内容，涵盖了特定联盟营销策略的来龙去脉。

我希望这篇关于有机流量与付费流量的文章能够提供一个可靠的概述，让您了解您可以采取的不同途径来建立一个成功的联盟营销业务。

不幸的是，我无法在一篇博文中涵盖自然流量或付费流量的所有步骤，但希望这有助于您决定从哪一个开始！

如果您正在寻找有关生成流量的额外培训，我强烈建议您查看 ClickBank 的官方联盟营销教育平台 Spark by ClickBank。 您还可以在此处阅读我对 ClickBank 的 Spark 的概述。

无论您选择自然流量还是付费流量作为您的起始流量来源，我都祝您在您的联盟之旅中好运！