有机 SEO 与 PPC：哪个会带来更多的地毯清洁线索？

已发表: 2019-08-03

对于地毯清洁企业来说，产生网站流量并不是一件容易的事，但是如果您想要更多的地毯清洁线索和更多的客户，那么高流量是必须的。

网络流量和销售线索在任何业务中都是必不可少的，但在竞争激烈的地毯清洁领域尤其重要。

面对如此激烈的竞争，制定强有力的营销策略至关重要。

比较 SEO 和 PPC

您可以使用两种关键工具使您的业务与众不同； SEO（搜索引擎优化）和 PPC（按点击付费）。 它们都可用于生成不同类型和不同速率的流量。 SEO 可能会带来自然（免费）流量，但这并不意味着 PPC 不是您的正确选择。

SEO 可能需要数周或数月才能产生流量，但 PPC 可以带来更快的结果。 如果您的地毯清洁业务长期参与其中，那么 SEO 是您可以做出的最佳选择之一。 在较短的时间内，例如季节性特价商品，PPC 可能是一个明智的选择。 为避免糟糕的活动体验，首先要灵活，分析有效的方法，然后扩大规模。

这就提出了一个问题：你应该关注哪个？ 我们将介绍这些工具之间的相似之处和不同之处。

Google 中“地毯清洁阿尔伯克基”的有机搜索结果

搜索引擎优化

搜索引擎优化是优化您的网站以在搜索引擎中排名对您的业务重要的术语的行为。 例如，“地毯清洁阿尔伯克基”。 但这可能是一种令人生畏的营销策略。 需要耐心，因为需要时间和理解才能获得回报。

但请考虑来自 Google 的这些统计数据：

  • 93% 的在线体验始于搜索引擎
  • 谷歌每天处理 35 亿次搜索
  • 89% 的人表示 SEO 是成功的

仅这些统计数据并不是全部。 与 PPC 相比，SEO 还可以提供许多其他优势，随着时间的推移和未来的几年，为您带来更多的地毯清洁线索。 让我们仔细看看。

增加品牌权威

在搜索中拥有较高的自然排名会对您的品牌产生积极影响。 绝大多数网络搜索者会忽略广告，并可能直接进入自然搜索结果。

如果您在搜索引擎结果页面的前三名，用户会更偏爱您的内容。 您的内容给您的观众留下了深刻的印象，它代表了您在行业中的权威。

大家可以看下图，了解自然搜索和付费搜索的点击分布。

资料来源：Smart Insights

高投资回报率（投资回报率）

在 SEO 中，自然点击的成本是完全 100% 免费的。 另一方面，您为每次点击付费点击付费。 与投资相比，搜索引擎优化可以带来可观的回报。 当然，优化网站的搜索需要花费数小时的时间，但回报可以持续数年。

长期生产力

在您的 SEO 条款中保持在搜索引擎的首位并不是运气问题，也不能保证您会永远在那里。 竞争对手可以通过拥有更好的内容并生成更多指向其页面或网站的反向链接来从您那里窃取该位置。

虽然出现在首页或作为搜索的第一个列表是一种可以长期保持成果的奢侈品，但可能需要一些持续的维护才能保持在那里。 链接建设、定期维护优化、内容更新和其他形式的流量生成都将帮助您的排名保持持久力。

相比之下，PPC 活动的有效性与您的支出金额直接相关。 如果您选择停止为 PPC 活动提供资金，则该流量将停止显示。

“洪水清理阿伦敦”的 PPC 结果（广告）

按点击付费

PPC 就是这样：为您网站的每次点击付费。 PPC 广告最常见的形式是付费搜索，使用 Google Ads 等工具。 Facebook、Instagram、LinkedIn、Twitter 等网站也提供 PPC 选项，并且可以在您所定位的人的提要中直接展示广告。

维护您的 PPC 活动至关重要，因为成本非常真实。 您想确保您的钱被明智地使用。

测试您的广告系列，在有效的广告和搜索字词上投入更多资金，以及关闭效果不佳的广告系列，这些都是维持和改进 PPC 努力的方法示例。

地毯清洗网站设计

PPC 的灵活性

SEO 只关注搜索引擎结果，而 PPC 允许您在多个站点上可见。 您的知名度取决于广告类型、预算和目标受众。 使用 PPC，因为您要针对非常具体的条款出价并投放非常具体的广告，所以您可以更好地控制所产生的流量类型。

例如，您和您的所有竞争对手可能都在竞标“地毯清洁匹兹堡”，这使得它成为一个更昂贵的术语。 只要你们都在竞争这些条款并试图相互竞价，这些点击的成本就会稳步增加。 在将这些地毯清洁线索转化为预订方面，您的成功率可能参差不齐。

不过要有创意，你可能会赢得很多竞争对手看不到的业务。 考虑像“室内装潢清洁阿伦敦”或“洪水清理劳伦斯维尔”这样的术语的有效性。 事实是，它们可能不会产生尽可能多的搜索。 但是，如果您按照这些条款出价，拥有与这些条款相匹配的广告，并且您的网站拥有与这些主题相关的高质量内容，那么您可以关闭许多竞争对手忽略的新潜在客户。

速度

PPC 是测试新市场和受众的最佳方式之一。 另一方面，搜索引擎优化是一项严肃的承诺，也是一项耗时的策略，您应该付出很多努力来展示您的品牌。 而且它可能不会在短期内支付股息。

PPC是一个游戏，如果你处理得当，你可以体验即时曝光。 该策略最关键的部分是选择正确的搜索关键字以获得高质量的点击。

PPC 中的测试工作

您可以通过同时运行多个版本的广告来稳步提高您在 PPC 中的表现。 它可以让你找出效果最好的广告，然后在那些被证明有效的广告上投入更多。 以下是您可以测试的内容的不完整列表：

  • 不同的关键字和短语
  • 广告标题
  • 主要广告文案
  • 广告中的优惠
  • 登陆页面上的表格

以上所有都是可以测试和改进的变量。 你可以看到为什么大公司经常将他们的广告活动委托给 PPC 机构，他们可以不断地测试和改进，收集有意义的数据。

决定

那么，您应该关注哪个，SEO 或 PPC？

我希望读完这篇文章后，你首先明白这是个错误的问题。 SEO 和 PPC 活动对于寻找更多地毯清洁线索的公司来说都是有价值的。

因此，最好问问应该如何在两个选项之间分配在线预算。 确定平衡是短期和长期成功的关键。 使用 PPC，您希望能够在一开始就负担得起您的广告系列，并尽快确定获得地毯清洁线索的成本。 更重要的是，跟踪您在预订阶段的成功情况，了解您对新客户的每次获取成本是多少，并弄清楚这对您的利润有什么影响。

如果您的努力被证明是有利可图的，那么没有什么可以阻止您增加支出和发展公司。 同时，您的额外利润也可以用于创建内容，这些内容将以有机流量的形式取得成果。

Fazeela Jabbar 是一家法律营销公司 Bright Bridge Infotech 的数字营销主管。 她喜欢学习数字营销领域。 她专攻客座博客、博客发布和社交媒体，并拥有工程学学士学位。

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