8 个说服访问者采取行动的 Oracle 登陆页面示例

已发表: 2017-03-31

作为仅次于亚马逊和惠普的全球前 20 大最有价值品牌之一，甲骨文的品牌价值估计为 260 亿美元！公司也是全球市值最大的30家公司之一。

这家软件巨头明白，要保持领先地位、产生品牌知名度和领先地位，他们必须给人留下深刻印象，并在营销渠道的各个阶段吸引观众。为此，Oracle 使用点击后登陆页面来推广来自不同流量来源的各种内容，同时培养这些潜在客户以促成销售。

甲骨文的品牌价值估计为 260 亿美元，并且了解如何提高品牌知名度。

点击鸣叫

不过，在开始示例之前，让我们快速回顾一下基础知识。

什么是点击后着陆页？

点击后登陆页面是一个独立的网页，创建时只考虑一个目标：让访问者采取行动。该操作可能是下载电子书、注册网络研讨会、参加现场活动、注册免费试用等。为了说服访问者采取行动，点击后登陆页面结合了说服性元素，包括吸引注意力头条新闻、引人入胜的媒体、引人注目的 CTA 等等。

现在让我们看一下该公司在其营销渠道中使用的一些 Oracle 点击后登录页面示例。

（请记住，对于较短的页面，我们展示了整个页面。但是，对于较长的页面，我们只展示了首屏。您可能需要点击页面才能看到我们讨论的一些要点和一些页面可能正在使用不同于下面显示的替代版本进行 A/B 测试。）

Oracle 如何使用点击后登陆页面

1. 推动网络直播注册

Oracle 使用点击后登陆页面来鼓励人们注册网络广播。这是该公司发布的一条推文，用于通知关注者有关宣布网络广播的博客文章：

在博客文章的底部，Oracle 包含了这个图形 CTA，供读者点击并注册网络广播：

单击后，他们将被带到此页面进行注册：

该页面做得好的地方：

页面顶部的公司徽标让访问者知道他们正在与 Oracle 合作。 事实上，它没有超链接意味着人们在转换之前无法轻易退出页面。
30 分钟的持续时间让访问者知道需要多少时间才能参加。
“谁应该参加”是一个很好的补充，因为它确定了应该观看网络广播的目标受众。
列出演讲者的全名、组织和职位可以增加对公司的信任度，并让潜在客户知道他们将在演讲期间确切地听取谁的意见并向谁学习。

可以更改和 A/B 测试的内容：

添加图片或视频会使页面更具吸引力。
包括倒数计时器会产生紧迫感，因为潜在客户会知道在注册关闭之前还剩下多少时间。
CTA 按钮与页面的其余部分融为一体。 将其放大并以更具对比的颜色进行测试可能会吸引更多关注。
CTA 按钮副本“Register”平淡无奇。 将副本更改为比“注册”更有说服力的内容可能会产生更多点击。例如，“为我注册网络广播”。
整个页面中的多个退出链接（“联系我们”、“单击此处寻求帮助”和 ON24 徽标）增加了潜在客户在注册前离开点击后登录页面的可能性。
在“演讲者”部分添加头像可能会增加对潜在客户的信任。
包括来自 Oracle 客户或以前的网络广播参与者的推荐将增加公司的信任价值或网络广播内容的质量。

2.生成报告下载

Oracle 的营销自动化团队还被要求为公司推广不同的内容。单击 Oracle 电子邮件中的链接后，将显示此用于报告下载的单击后登录页面：

该页面做得好的地方：

公司徽标让访问者知道报告的制作者。 同样，徽标没有超链接到 Oracle 的主页，这增加了潜在客户在点击后登录页面停留足够长的时间以进行转换的机会。
报告的图像为潜在客户提供了输入您的电子邮件地址后他们将收到的内容的样本。
要点突出了潜在客户可以从该报告中学到的三个主要要点。
1 字段表格减少了摩擦，因为它简短、快速且易于填写。
CTA 按钮上的箭头用作方向提示，这意味着他们应该“继续”，一旦他们提交了电子邮件地址，就会看到更多内容。
“F 模式”设计用于将访问者的注意力引导到页面上最重要的元素：首先是可用内容的类型（报告），其次是标题，然后是报告图片，最后是三个要点和号召性用语按钮。

可以更改和 A/B 测试的内容：

“报告”用于通常放置标题的地方，因此它不会尽可能多地吸引访问者。 它不会告诉潜在客户有关该报告的任何信息、包括的内容或它如何使他们受益。
这两个标题令人困惑。 如果报告的标题是“CMO 困境：弥合爱情与金钱之间的鸿沟”，那么为什么还有“营销人员的平衡法：满足客户和股东的需求”？
缺少空白（在页面底部的三分之二处）会使页面看起来杂乱无章。
CTA 按钮设计可以改进。 让它变大会更容易看到，因为 CTA 按钮是最重要的点击后登陆页面元素，这非常重要。
CTA 按钮副本可以更加个性化并与报价相关，例如“向我发送报告”。
页脚中的退出链接会让人分心，并且不会鼓励人们下载报告。

3.增加电子书下载量

在 Google 上搜索“Oracle 云存储”时，我点击了一个 Oracle 广告（在下面突出显示）并进入了这个 Oracle 用于生成电子书下载的两步选择加入页面：

该页面做得好的地方：

广告和点击后登陆页面使用消息匹配（“Oracle 存储云”），因此从搜索查询到广告再到点击后登陆页面之间有一条清晰的路径。 甲骨文非常有针对性地投放了广告，并且没有混淆要约的内容。
显示示例电子书（分为详细部分）让潜在客户可以通过下载整本电子书来预览他们将学习的内容。 然而，每一页都清晰可辨，因此从技术上讲，访问者可以阅读整本电子书，而无需提交他们的电子邮件地址来接收内容。对于 Oracle 来说，这可能是一个错失的机会。
带要点的最小副本告诉潜在客户他们将从电子书中学到什么，而不用过多的副本使他们不知所措。
文案中使用了“你”这个词，使其对读者个性化。

可以更改和 A/B 测试的内容：

红色的 CTA 按钮与页面上的其他元素融为一体。 将颜色更改为绿色将有助于它从页面上“弹出”。
CTA 副本还可以，但可以改进。 “我想要电子书”更具吸引力，可能会产生更多的点击次数和下载次数。
页脚中的退出链接可能会使人们在有机会转换要约之前离开页面。
在最重要的元素（如标题、项目符号点和 CTA 按钮）周围添加空白，会吸引更多人关注这些区域，并可能增加转化率。
添加推荐书会增加信任和可信度，同时让访问者相信电子书是有价值的内容。

对“Oracle 大数据”的不同搜索和这个谷歌广告出现，推销第二本电子书：

点击广告的主标题后，我发现了这个点击后着陆页：

该页面做得好的地方：

将广告标题与点击后着陆页标题和电子书封面相匹配的消息会告知搜索用户此优惠完全与“大数据”有关。
“Z 型”设计引导潜在客户以特定模式查看页面，将注意力吸引到最重要的元素：首先是页面标题——然后是右上角的图像——接下来是电子书图像——最后是带项目符号的副本和号召性用语按钮。
Oracle 的徽标没有超链接，因此访问者无法轻易退出该页面。
这些图像有效地象征着成长和创新，就像电子书的书名一样。
个性化的文案（“你”和“你的”）直接与读者对话，可能让他们想要兑换优惠。
CTA 按钮上的箭头用作视觉提示，告诉潜在客户除了此页面之外还有更多内容需要查看。

可以更改和 A/B 测试的内容：

显示整本电子书可能会减少下载次数。 如果潜在客户能够在点击后登录页面上看到整本书（或至少 38 页），他们为什么要提供电子邮件地址并下载呢？提供本书的小样本可能会导致更多的下载。
CTA 按钮文案可以用更具吸引力的文案进行测试，例如“给我看电子书”。
页脚中的退出链接可能会分散潜在客户的注意力，并在转换之前将他们带离页面。
以显示有多少人下载了电子书的代码形式添加社会证明可以吸引新访问者进行转换。
添加那些已经下载电子书并从中获得成功的客户推荐书可能会说服更多人自己下载。

4.提供指南下载

回顾同一个 Google 搜索广告，当搜索者单击“Oracle Cloud IaaS”扩展链接时：

他们被发送到此点击后登录页面以下载指南：

该页面做得好的地方：

标题使用消息匹配（“Oracle 云 IaaS”），以便搜索用户根据他们点击的确切 Google Ads 扩展链接知道他们在正确的位置提供优惠。
模特的目光注视着指南的封面。 这很好，但为了让它更好，他的目光应该朝向 CTA 按钮。
示例指南让潜在客户预览他们转换后将收到的内容。
带要点的最小副本告诉潜在客户他们将从指南中学到什么，而不是用大量的副本压倒他们。
副标题有助于支持标题，告知潜在客户该指南将使 IT 团队的所有成员受益。

可以更改和 A/B 测试的内容：

添加更多个性化的文案可能会帮助读者感受到更多的参与感和与优惠的联系，从而带来更多的转化。
CTA 按钮可以用另一种颜色进行测试，因为页面上其他地方有太多红色。 此外，“下载指南”含糊不清，更有说服力，例如“立即下载我的集成云 IaaS 指南！” 可能会带来更多转化。
页面底部的退出链接有可能让访问者在转换为优惠之前离开页面。