优化您的入站营销内容：第 2 部分

“隐藏尸体的最佳位置是 Google 搜索结果的第 2 页。”

既然我引起了你的注意……

欢迎阅读我们关于如何优化入站内容的两部分系列的第二部分，在该系列中，我们将继续分享 Vertical Measures 首席执行官（以及上述引述的提供者）Arnie Kuenn 关于被发现和知名度的见解。

在第 1 部分中，我们专注于搜索者和搜索蜘蛛正在寻找什么，并构建与这些查询一致的内容。 （因为如果你创建内容，没有人会搜索……没有人会找到你。）

第 2 部分在此基础上构建了创建内容的细节，这些内容将吸引搜索引擎的注意力并显示在结果中——甚至在第 1 页上。

澄清说明：这篇文章不是关于如何编写引人注目的内容的指南。 这是如何优化您的内容以供搜索（和搜索者）找到的方法。 换句话说，它的重点是具体细节，而不是艺术性。

（对于写作引人注目的内容转换角度，您可以在此处和此处找到重要信息。）

要事第一：回顾

如果您还没有读过第 1 部分并且根本不想读，或者您读过它，但那是一周前的事（真的，谁有时间再存储那么长时间的信息？），下面是一个非常简短的概要给你一个快速的开始。

根据 Arnie 的说法，在开始创建新内容或优化当前内容之前，您需要了解四件事：

1. 有机搜索胜过付费搜索。 在可见性和点击率方面，研究表明我们（你、我、每个人）在 80%-90% 的时间内点击有机结果。 尽管付费搜索可以带来回报，但针对有机搜索进行优化可以产生数学上无法比拟的巨大收益。
2. 不得违反、规避或以其他方式“玩弄”Google 的规则。 因为迟早，谷歌会伤害你的网站。 不了解 Google 的注意事项并不能成为让算法出错的借口。 无论您是无意还是故意，都可能受到处罚。
3. 为搜索者提供他们想要做出明智决定的信息。 About.com 的一项研究发现，72% 的人使用搜索来获取特定信息。 （细分：26% 的人想要接受教育，46% 的人想要一个非常具体的问题的答案。）提供人们正在寻找的（优化的）内容的企业将获胜。
4. 发现您的访客正在寻找什么。 Arnie 提供了四种方法来准确了解您的潜在客户和客户想知道什么，以便您可以提供：
   • 实施站点搜索以查看访问者在访问您的网站时使用的关键字。
   • 询问您的员工客户一直在问他们什么问题。
   • 问问你的客户他们为什么信任你，他们是如何找到你的，为什么他们喜欢你的产品，他们希望你做得更好，等等。
   • 做人……也就是说，像您的目标受众一样使用搜索。 弄清楚可以/应该/可能使用哪些关键字来查找您的业务。

即使采纳 Arnie 的一些建议，您也将处于有利地位，可以创建排名更高、效果更好的内容。

现在您已经了解了，让我们深入了解第 2 部分，了解如何优化要查找的内容。 这是官方标题：

优化内容以提高搜索排名

在很大程度上，被谷歌找到是关于策略的。

诚然，内容的质量绝对重要，Google 最近的算法更改（Panda、Penguin 和Hummingbird ）证明了这一点。 谷歌已经有效地让内容供应商注意到，公然的、无价值的垃圾不再是可以接受的。

即便如此，有效 SEO 的一般原则仍保持不变：尽管您的文章最好，但针对搜索引擎的优化具有巨大的战术方面——一系列步骤，如果采取这些步骤，将大大提高您被找到的机会。

Arnie 涵盖了所有这些吗？

谢天谢地，没有。 这样做将是众所周知的“通过消防水龙带小啜一口”，这 (1) 对于博客文章来说太长了，并且 (b) 很可能对正在提高 SEO 的读者没有帮助。

（目标是逐步扩展你的知识，而不是让你的眼睛呆滞或让你的头爆炸。）

但 …

他提供了一个小而有效的策略列表，每个人都可以利用而无需太多繁重的工作。

他们来了。

不要害怕长尾

这在第 1 部分中有所涉及，但值得重复：长搜索字符串（也称为“长尾巴”）可能是黄金。

两个原因：

1. 我们搜索完整的句子。

或者至少是很长的片段。 查看下图，您会发现由 7、8 和 9 个词组成的查询获得的点击次数最多。

Arnie 说，“因为 Google 将所有 [搜索者的] 关键词加粗，当他们进行搜索并在结果中看到他们的确切查询时，他们会想，'天哪，这家公司创建的内容可以解决我正在搜索的问题. 我点击这里。'”

2. 利基搜索者可以等于预审的潜在客户。

尽管长尾搜索产生的点击量较小，但它们通常会带来更高的潜在客户量。 这是因为专业（长）搜索查询往往来自决策过程中更深入的个人，并且推而广之，更深入销售渠道。

要点：在制作标题和文案时，请密切关注针对关键受众细分的内容片段，然后针对长尾查询对其进行优化。 你不仅会帮助你的目标找到你，你可能会吸引更多的人与你互动。

利用免费指南的力量

这是一个相当规范的法令，但如果潜在客户开发是您的目标，那么很难超越免费指南的响应率。

他们有多好？ 这是一个例子：

总部位于波士顿的 Yale Appliance 全力以赴，将其内容营销策略围绕免费购买指南展开——冰箱、洗衣机、烤箱、炉灶、微波炉，应有尽有。 该公司将这些指南置于最前面和中心位置，可以从他们的主页、站点搜索页面、产品页面和博客访问。

每次有人下载指南时，耶鲁电器都会获得新的前景……甚至是新的热门线索。

这是耶鲁大学的结果：

• 年度网站流量从 40,000 名访问者增加到 150,000 名访问者 – 增长近 400%。
• 每月潜在客户从 800 增加到 2,300 – 增加了近 300%。
• 年收入增长了 40%。

Yale Appliance 总裁 Steve Sheinkopf 表示，“盈利能力实际上比这高得多，因为我们还能够减少广告预算。”

不是太寒酸。

针对 7 个核心元素进行优化

在进入列表之前，了解搜索引擎结果页面 (SERP) 的总体情况很重要。 典型的谷歌 SERP 包含四个非付费（又名“有机”）部分：

• 一般网络结果（即顶部著名的蓝色链接，可以是您查询的一般信息的任意组合）
• 图片和视频
• 消息
• 本地搜索结果

这是一张不太好的图片，尽管如此，它还是合理地说明了要点。

这里有一些好消息：

您的内容可以显示在 SERP 的两个部分中。

例如，您可以在两个网页列表中，一个网页列表和一个视频列表，一个视频列表和一个新闻列表等。

因此，请务必将图像和/或视频添加到您的内容中，以及“本地”搜索者的地址和地图。 当然，还要针对您的主要受众正在搜索的内容进行优化。

这给我们带来了你真正想知道的：

要优化的 7 个核心元素

1. 指向您的内容的链接。

这包括来自信誉良好的外部网站（例如博客文章、报告和评论）的反向链接，但也包括内部链接。 尽可能（例如，您自己的博客文章、电子书、案例研究、社论、新闻稿）将您的内容交叉链接到您网站上的其他有价值的内容。 您将增加网站的粘性，同时还为访问者提供更多价值。

2. <标题>标签。

从 SEO 的角度来看，标题标签是巨大的，因为它是在 SERP 中显示的内容。 Arnie 说，“标题标签是一种营销工具； 这是你说服人们点击你的搜索结果的机会，因为标题标签写得很好，元描述也写得很好。”

<标题标签>-SERP 连接：

标题标签也是人们在浏览器选项卡中看到的内容（见上图）。 这也是告诉谷歌这个页面是关于什么的一个关键因素。

确保您的关键字在标题标签中，尽可能靠近前面。 如果可以的话，将整个内容控制在 55 个字符和空格内； 较长的标题可能无法完整显示。 您的每个页面都应该有一个唯一的标题标签。 它由您的网站管理员（或您的博客软件）添加到 HTML 代码中。

3. <Meta>标签说明。

这也被添加到每个页面的 HTML 代码中。 它是在标题标签和 URL 下显示在 SERP 上的措辞，告诉读者他们可以期望在此页面上找到什么。 它本质上是一个简短的宣传，吸引读者点击，所以你要仔细地写它（并且准确......这里没有诱饵和转换）。

虽然从搜索引擎的角度来看不是特别重要（即，它不会显着影响排名），但它确实会显着影响人们的行为。 点击还是不点击，这是个问题。 元描述给出了答案。

4.<H1>标签。

这是您的页面标题，通常与您的 <title> 标签相同（或非常相似）。 <H1> 标签应该恰当地概括页面上的内容（包括您的关键字），以便搜索引擎和读者都能轻松理解内容的内容。

在大多数情况下，每页只有一个 <H1> 标签，因为大多数内容每页或每篇文章都有一个关键点/想法/想法。 您的内容中可以有多个 <H1> 标签，只要每个标签都用于区分不同的部分。 （白皮书和商业报告就是很好的例子。）一种思考方式：您的 <H1> 标签是“父级”； 所有其他小标题都是“孩子”。

5. 图片 <alt text> 标签。

<alt text> 标签是“alternative text”的缩写，用于标识/命名网页元素（通常是图像），无论出于何种原因，该网页元素 (a) 应该呈现且 (b) 不呈现。 它们作为图像属性添加到 HTML 代码中。

这些对 SEO 的影响不像以前那么大； 然而，使用 <alt text> 有它的好处，包括改善用户体验（因为至少他们可以通过阅读替代文本来了解图像应该是什么）以及为搜索引擎提供“图像搜索”结果的上下文； 替代文本帮助蜘蛛确定图像是否与搜索查询相关。 （在上面的 SERP 屏幕截图中，您可以确定所有图像的 <alt text> 中都有“Omaha, Nebraska”。）

6. 页面加载时间。

确保您的页面加载速度快。 如果它们加载缓慢，不仅会损害用户体验，而且 Google 可能会开始将您的页面推到搜索结果的较低位置。 与您的网站管理员和其他技术人员讨论如何实现这一点（例如，托管平台、博客平台、文件大小、插件等）。

7.内容新鲜。

由于各种原因，这是一个大问题，其中最重要的是谷歌非常重视闪亮的新（优化和高质量）内容。 新鲜的内容创造了自己的良性循环。 考虑：

• 大多数搜索引擎都效仿谷歌，现在在其排名标准和算法中非常强调内容的新鲜度。
• 页面链接的质量有助于 Google 和其他搜索引擎确定其页面在搜索中的排名。 建立高价值反向链接的最佳方法之一是创建其他博客、网站和读者想要链接到的新鲜、优质的内容。
• 社交媒体由新鲜、可共享的内容提供。 自 Google+ 推出以来，许多其他搜索引擎纷纷效仿，将社交信号纳入其内容排名方式。

所以保持新鲜。

分享！

当你发布内容时，出去分享它。 与您最好的客户交谈，以确定适合您的业务和受众的社交网络：它们可以是 LinkedIn、Viadeo、Xing、Twitter、Facebook、YouTube、Pinterest、Google+、Tumblr 等的任意组合。 选择那些已经证明了自己的，不要过度。 在两个富有成效的网络中拥有深入、强大、权威的存在，而不是分散在六个网络中。

分享您的内容有两件非常重要的事情。 首先，它将您的内容展示给您的关注者，其中一些人会通过点击、转发和重新发布来接管并为您携带它。 其次，在社交媒体上发帖会立即向搜索引擎发出信号，表明那里有新的、新鲜的内容……可以查看、关注、索引和显示的新内容。

“如果你发现人们正在搜索什么，构建可以回答它的内容，简单而正确地对其进行优化，然后将其发布在那里，你将会惊喜地发现访问量如此之大。” – 阿尼·库恩

想了解更多关于 SEO 的信息？ 访问 Act-On 卓越中心，阅读“SEO 101：基础（及以后）”。