优化 Google Ads 转化的 5 个最佳做法

您可能听过这条建议的次数多得数不过来：优化您的 Google Ads。 但这到底是什么意思呢？ 为什么要这样做——从哪里开始？

简单地说，优化就是采取一定的步骤来达到最佳的广告效果。 优化的广告会在正确的时间以正确的优惠定位正确的受众，并保持在预算范围内。

你怎么知道是时候进行优化了？ 有时您知道存在需要立即采取行动的问题。 例如，您的每次点击费用 (CPC) 很高，而广告支出回报率 (ROAS) 很低。 优化不仅仅是快速修复效果不佳的广告，而是确保您的广告不断改进的持续过程。 毕竟，数字领域中有许多活动部件。 价格、客户偏好和市场力量从来都不是静态的。

在优化 Google 广告时，您总可以通过一些调整来提高点击率 (CTR)、ROAS 和转化率 (CVR)。

优化 Google 广告最终是为了提高广告系列的相关性。 这需要了解您的广告如何与您的潜在客户正在搜索的内容相关联，以及您的信息是如何通过您的广告系列传递的——从点击到转化。

优化过程有两个部分需要解决：后台后台控制和客户看到的前端控制。

1.选择合适的关键词

优化您的 Google 广告首先要选择与您的广告与您的潜在客户正在搜索的字词相匹配的关键字。 如果您因为与受众的需求不同步而选择了错误的关键字，那么您想要覆盖的人可能永远不会看到您的广告。

以下是选择正确关键字的三个提示。

确定您需要哪种类型的关键字匹配。 Google 将关键字匹配分为三种类型：

• 广泛（松散）匹配——广告可能会出现在与关键字相关的搜索中
• 短语（适度）匹配——广告可能会出现在包含关键字含义的搜索中
• 精确（紧密）匹配——广告可能会出现在与关键字具有相同含义的搜索中

使用谷歌的关键字规划师。 这个免费工具通过生成关键字提示和出价估算来帮助您规划营销策略。 它可以帮助您搜索关键字和广告组创意，让您查看关键字的效果列表，甚至可以帮助您识别潜在客户正在搜索的术语、短语和词。

选择否定关键词。 这些是您不希望 Google 将其与搜索相匹配的关键字，因为它们可能会被目标受众之外的人使用。 否定关键字可帮助您在不太可能带来转化的点击上节省资金。 例如，如果您销售女式篮球鞋，则可以选择“男士”和“足球”作为否定关键字。

对品牌关键字出价。 这些查询包括您的公司、企业或品牌的名称。 这是一种吸引已经熟悉您的产品/服务的用户的方法。 它还有助于防止以您的品牌条款出价的竞争对手引起客户的注意。

在此示例中，您可以看到 Intercom 正在为关键字“hubspot”投放广告，这是他们的竞争对手之一：

2. 提高你的谷歌质量得分

Google 的质量得分是一种诊断工具，可通过从 1 到 10 衡量质量来帮助广告商评估他们的广告与其他广告商的广告质量。您的质量得分越高，您的广告在搜索引擎结果页上的排名就越好（SERP）。 低分告诉广告商他们需要改进关键字、广告内容或着陆页。

Google 使用三个因素来确定质量得分：预期点击率、广告相关性和着陆页体验。 以下是每项措施的内容：

• 预期点击率衡量用户点击您的广告的可能性
• 广告相关性衡量您的广告信息与广告组关键字的相关程度
• 着陆页体验衡量着陆页内容与广告内容的匹配程度

3.提高点击率（CTR）

您如何与潜在客户互动并获得至关重要的初始点击？ 要优化 Google 广告并提高点击率，您需要执行以下操作：

以价值为先导。 在标题和广告文案中明确无误地明确您报价的独特价值主张 (UVP)。 添加诸如社会证明或免费试用等诱惑。 此 QuickBooks 广告以社会证明为先导，包括 50% 的特别优惠以及 30 天免费试用。

包括一个朗朗上口的号召性用语。 你已经引起了访客的注意。 现在为您的号召性用语 (CTA) 添加精心编写的副本，以吸引他们点击。 它有助于使用可操作的词语并明确说明好处。 例如，QuickBooks 广告使用“30 天免费试用”和“立即购买并节省 50%”。

使用广告附加信息。 Google 的广告附加信息通过附加信息扩展您的广告——给人们更多点击的理由——这可以将点击率提高几个百分点。 扩展格式包括呼叫按钮、位置信息、网站特定部分的链接以及附加文本。

4. 提高广告相关性

当访问者点击您的广告时，就表明他们对您的优惠感兴趣。 现在您必须保持这种兴趣，这就是广告与页面相关性成为焦点的时候。 广告到页面的相关性可确保您的消息在整个广告旅程中保持一致。 这种一致性很重要，因为它有助于在您的潜在客户中建立品牌信任。

使点击转化体验具有相关性的关键是消息匹配。 从用户的角度来看，某些事情不应该改变。 这些包括您在广告中介绍的优惠、设计的外观和感觉以及副本的声音，这些都应该从广告到点击后登录页面。 如果你过多地修改这些元素，用户会感到困惑或恼怒，你的跳出率也会上升。

查看 Heepsy 如何从其 Google 广告开始建立广告与页面的相关性：

然后它继续到 Twitter 和 Instagram 影响者的登陆页面：

以及它的 YouTube 影响者页面：

当您擅长广告与页面的相关性并添加个性化变量时，您就已经实现了用户会喜欢浏览的有凝聚力的整体数字广告活动。 这不是成功的一半吗？ 即使用户跳出，也不会完全损失，因为您可能留下了良好的印象，因此该用户可能会在以后返回您的其中一个广告并进行转化。

5.改善着陆页体验

点击后登录页面是您吸引潜在客户并说服他们接受您的报价的最后机会。 您可以采取多种措施来最大程度地降低跳出率并提高转化率。 这里有一些提示。

检查加载速度。 快速加载的页面对于优化至关重要。 如果进展缓慢，潜在客户将失去耐心并离开。

写一个引人入胜的相关标题。 确保您的 USP 在标题中清晰明了，以便点击您广告的访问者知道他们来对地方了。

让 CTA 脱颖而出。 使用对比色和易于阅读的文本来突出 CTA。

利用社会证明。 显示很多人喜欢您的优惠的内容会鼓励访问者信任和转化。

个性化您的页面。 个性化的点击后登陆页面专门针对细分受众群并向用户展示高度相关的内容。

坚持一个转化目标。 您的页面应仅突出显示一项优惠。 删除任何分散注意力的无关内容。

这个 Hootsuite 后点击着陆页检查了上面提到的所有优化框，以发布一个伟大的着陆页：

优化的不仅仅是您的 Google 广告

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