优化会议网络和内容创建机会

亚伦·奥伦多夫 (Aaron Orendorff) 破解了一种新的会议网络方法，帮助他结识了关键影响者和其他新人，建立了自己的品牌，并提升了网站的 SEO 价值。

Orendorff 是撰稿人和内容策略师，是 iconicContent 的创始人，最近成为 Shopify Plus 的主编。 他是 Entrepreneur、Huffington Post、Lifehacker, Inc.、Fast Company、Business Insider、Success、Content Marketing Institute、Copyblogger 等的定期撰稿人。 他一生的使命？ 他说这是“从不良内容中拯救世界”。

最近，Orendorff 与 Act-On 的 Nathan Isaacs 一起参加了 Rethink Marketing Podcast，讨论如何在会议上充分利用社交网络，利用他们提供的内容创作机会，并在活动结束后很长时间内有效地推广由此产生的材料。

Orendorff 说，关键是要承认——甚至接受——被拒绝的可能性，但要通过创造一个坚实的理由在会议上接近人们并与之交谈来最大程度地减少这种恐惧……并问问自己如何才能为他们服务。

这份成绩单已经过长度编辑。 要获得完整的衡量标准，请收听播客。

Nathan Isaacs：欢迎收看 Rethink Marketing 播客。 我今天和 Aaron Orendorff 一起来这里。 你能告诉我们更多关于你自己和 iconiContent 的信息吗？

亚伦·奥伦多夫：当然。 我很高兴来到这里，内森。 谢谢你邀请我。 我很自豪地说我是俄勒冈人，就像内森一样，在俄勒冈州克拉马斯瀑布这个偏僻的地方，而不是美丽的波特兰。 我从事内容营销游戏已经四年了，很快就会有五年了。 感觉还是很新人。 iconiContent 是我四年前自己创办的公司。 从那时起，我就享有为众多在线媒体和出版商以及一些出色的客户写作的独特特权和乐趣。 也就是说，我必须支持 Shopify Plus，这是我最近的主要工作。

'让我们被拒绝'

Nathan：关于我们今天播客的主题，您和您的合作者 Nadya Khoja 围绕会议网络的最佳建议主题组织了一个小型活动，我们将在节目说明中链接到该活动。 你能告诉我背后的背景吗？

亚伦：我的口号是“让我们被拒绝吧”，这将 100% 符合这个故事。 我什至给它加了标签。 这是因为当我开始从事内容营销并开始追求大型出版物时，我没有名字，没有任何关系，也没有业绩记录。 所以每次我提交一些东西并试图超越我的体重时，我都会告诉自己，“让我们被拒绝吧。” 当我提高费率、给新客户发电子邮件或发送推介时，我也会做同样的事情。

我之所以这么说，是因为两年前 Nadya 和我都被拒绝在 Content Marketing World 演讲。 我们没有做的是接受我们的拒绝。 我们一起参加了几个 Slack 小组。 因此她提出了一个想法：如果我们尝试为 Content Marketing World 创建一些我们可以在事前、期间和之后做的实地内容会怎么样？

连接和创建内容

内森：会议联网的想法本身是什么？

Aaron：当时的想法是：我们如何才能与尽可能多的主题演讲者和会议参与者建立联系，以各种形式创建尽可能多的内容，同时花费最少的精力？ 因此，一半是“让我们利用我们认识的有影响力的人”，一半是“让我们向会议现场的人们表达大量的爱。” 所以我们首先在 Venngage 上发布了一篇文章，Nadya 是首席营销官。 他们是信息图表和海报制作 SaaS。 我们首先创建了一个信息图，并接触了当年 CM World 的 25 或 26 位头条新闻。 我们问了他们一个问题：你如何在活动中接近主讲人而不显得奇怪或烦人？

我们问这个问题是因为我们认为这正是我们很多人在参加会议时所做的。 在我们仰望的人身上，我们眼中有所有这些星星，我们只是不确定如何接近它们。 所以这是一个非常实际的问题，让主题演讲者有机会权衡他们喜欢什么和不喜欢什么，以及为出席会议的人提供关于如何做这件困难尴尬事情的实用建议。

我们向所有这些不同的主持人和主旨演讲者提出了这个问题。 我们将其整合到一个信息图中。 然后当会议真正召开时，我们提前几天启动了会议，并标记了社交媒体上的所有有影响力的人。 我还通过社交媒体向他们中的每一个人发送了定制的礼物，表示感谢。 然后我们将其推送到 inbound.org 和 growthhackers.com 等几个中心，以尝试在这篇初始帖子周围获得尽可能多的临界质量。

然后在会议现场，我们接管了一个 Snapchat，因为我们俩都没有真正拥有大量 Snapchat 粉丝。 Foundr Magazine，由 Nathan Chan 经营——一个聪明的人，很棒的出版物——让我们接管他的 Snapchat。 我们向在那里可以找到的所有主题演讲者和与会者提出了一个问题，很简单：在会议上你最好的社交技巧是什么？ 我们玩得很开心，我们让 Joe Pulizzi 录制了他的第一张 Snap。 我们记录了所有这些，将所有这些汇编成另一篇文章，然后变成了一个信息图，在会议结束后登上了内容营销学院，庆祝了演讲者和与会者。 然后我在自己的网站上整理了另一篇巨型内容，基本上向每个人介绍了如何将这些大片内容放在一起的整个幕后过程。

因此，有一项任务——带着我们在现场创作的一段内容去参加会议——让我有理由走向人们并开始与他们、演讲者和与会者交谈。 这是我从中学到的最重要的一课，也是我在其他地方学到的。 这是一个非常棒的二合一，因为它打开了大门，让我有理由真正与其他人交谈，所以我不那么紧张。 我有一个问题，我有一个理由[接近人们]，诸如此类。 但这也意味着我不会在会议上浪费任何时间和金钱或工作以外的时间。 我实际上正在构建一个可共享的、有用的、实用的内容。

保持会议网络的势头

内森：你如何将它从你只问一些问题的一次性会议网络活动转变为一年后能够联系到某人？

Aaron：我创作的每一个内容，都有两条我遵循的基本规则。 第一条是：“永不言败”。 第二个是：内容不是单人运动。

我从不想在某件事上点击“发布”然后就完成了。 曾经。 我总是回到它。 而且，至少，如果你所做的只是给自己做一个小笔记，那就给自己设置一个月的约会提醒，然后回去集思广益，思考下一步该怎么做。 只需对您发布或发布的所有内容执行此操作。

另一部分是内容不是单人游戏。 所以，有两件事。 第一，我从我已经认识的人开始。 我得到了他们对那个问题的支持。 如果不是现场活动，我会在这些情况下设置一个非常简单易用的 Google 表单。 姓名、首选链接、职位、一个问题。 然后我可以非常轻松地与一大群不同的人分享，并将他们的所有答案汇编成一篇文章。 在后端，当有人说是时，我会跟进另一个问题。 你会在这里注意到一个模式。 一个人问一个问题，一个谷歌表格。 然后一旦他们这样做了，就会有一个后续问题是：嘿，你知道某某某吗，你能不能为这篇文章把他们联系起来？

所以我每一步都在拓宽。 但我一次只做一步。 这就是我从编写着陆页以及任何形式的真正销售中学到的整个想法，我能要求听众做的就是下一件事。 一旦他们迈出了这一步，那么下一步是什么？ 我不断地把它变成一件又一​​件的事情。

内森：所以你已经创建了内容并且你想要推广它。 你对此有何建议？

亚伦：我已经收集了信息——这是一个非常短的作文——又是那个“一件事”。 我不喜欢：这是文章……好吧，用它做点什么。 不，不。 这是点击推文链接，这是我已经发布的社交分享，这是我们为您制作的定制图片。 反应非常好。 简直就是黑帮。

通过提出一个关键问题来征服神经

内森：那些参加活动并且可能有会议网络计划的人呢，但是他们在 1,000 人的人群中，他们退缩了。 对那些人有什么建议，当你的神经变得最好时，如何充分利用它？

亚伦：我可以说一些实际的事情，比如：我感觉到你的痛苦，深呼吸，如果需要的话可以离开一两次，或者如果你不想在用餐时间待在身边，这是一个时间我最紧张。 我最紧张的时候是聚会后的愚蠢。 那些把我吓坏了。 我讨厌那样，但大多数时候我都强迫自己这样做。

我在这方面得到的最好的建议就是不要再问自己：'我能得到什么？'我有一个朋友说，'伙计，你必须摆脱困境。 让你感到压力的是你喜欢：我会坐在合​​适的人旁边吗？ 我会让自己看起来很傻吗？ 我会用正确的词打开吗？ 他们会怎么看我？ 他就像，‘忘掉这一切吧。 相反，下次你与某人交谈时，只要对自己说：我怎样才能帮助这个人，我怎样才能为他们服务？

也许这听起来很愚蠢、陈词滥调和陈词滥调，但它绝对彻底改变了我在那次会议以及此后参加的每一次会议上的其余经历。 而且，如果开场白更容易提出问题，那真是我自己的偷偷摸摸的把戏。 但在大多数情况下，每个人都和你一样害怕。 他们真的是。 他们同样出汗、不舒服和害怕。

内森：看起来像那些鼓舞人心的评论，我认为这是一个总结的好地方。 人们如何才能更多地了解您的进步？

Aaron：我相信您会在 iconiContent 以及如何参加会议和接管文章中加入一些展示说明。 我很乐意让您在 Shopify Plus 上查看我的一些东西。

内森：太好了。 嘿，我感谢你今天的时间。

亚伦：我在这里玩得很开心。 我很高兴你要求谈论这个特定的主题。 谢谢。