优化与自动化：差异以及为什么广告商不能忽视点击后体验

所有广告活动的最终目标都是业务增长。

您为提高品牌知名度而开展的 Facebook 活动最终会带来更多的业务增长，您针对放弃购物车的访问者投放的再营销展示广告以及免费试用优惠的搜索广告也是如此。

广告商想要增长——您可以使用两个过程来实现增长。

优化和自动化都可以帮助广告商实现业务增长，但它们的不同之处在于如何在活动中使用每个流程来实现业务增长。

今天的帖子重点介绍了优化和自动化之间的区别。 我们将首先定义这两个过程，因为它们与活动创建以及您的受众如何看待它们有关。 最后，我们将展示为什么自动化在获得广告转化方面优于优化。

什么是优化？

优化是广告界广为人知的术语。 它允许数字广告商将他们的活动改进到尽可能接近完美的程度。 优化是数据收集、测试和根据这些结果改进活动的循环过程。

它是在点击前和点击后阶段完成的。

预点击阶段的优化

在点击前阶段，Facebook Ads 和 Google Ads 等广告平台为您提供了制作更好的广告和更有效地开展营销活动的选项。 在每个平台上可用的众多策略中：

• Facebook Ads为广告商提供优化广告投放，旨在尽可能高效地获得您想要的结果。 例如，针对链接点击优化 Facebook 广告，会将您的广告展示给最有可能点击广告的受众。

除了广告投放，Facebook 还通过为您预先选择最佳选项来优化广告系列设置流程。 例如，该平台会预先选择它认为最适合您的广告系列和预算的广告展示位置，并帮助您缩小目标受众范围。

• Google Ads：广告商可以创建广告附加信息来针对受众优化他们的广告，还可以使用 Google 的关键字规划工具来估算关键字每天可能产生的点击次数。

通过优化广告制作流程，正确的受众会在正确的时间看到相关的广告。 优化后的广告包含解释优惠的标题、相关且吸引人的图片（用于展示广告）、向用户提供有关优惠信息的文案，以及与页面形成对比并告诉访问者下一步的 CTA 按钮。

当我的工作有一个优化的谷歌搜索广告时：

对于展示广告，Atlassian 和 Thrive Market 都设计了优化广告：

点击后阶段的优化

点击后优化是改进点击后登陆页面组件的过程，即点击后登陆页面、致谢页面和致谢电子邮件，使它们都尽可能接近完美。

优化点击后登陆页面的两种主要方法是：

• 热图为您提供访问者行为的视觉指南，让您通过访问者的眼睛看到点击后页面。
• A/B 测试涉及测试您的原始页面设计，称为控制页面 (A) 和替代变体 (B)。 测试通常涉及将等量的流量引导到两个页面，并查看哪个变体优于另一个。

热图也在点击后页面上收集数据，然后您可以运行 A/B 测试来证明或反驳这些数据。 您可以通过 Google Analytics、用户记录和调查收集客户数据用于 A/B 测试。

优化的点击后登陆页面提供最佳的用户体验，然后转化为更多的广告转化。

优化的点击后页面的所有元素，从标题到客户评价，都与页面上推广的产品相关。

优化的点击后页面没有导航链接，包括有说服力的标题、解释 UVP 的文案、引人注目的相关媒体、带有个性化文案的对比 CTA 按钮，以及增强可信度的元素（信任印章、客户徽章、推荐） .

Thrive Market 有一个优化的点击后页面：

When I Work 点击后页面也进行了优化：

优化允许营销人员使用广告网络和点击后平台提供的功能来手动创建广告和点击后页面，为受众提供相关体验并提高广告转化的可能性。

但是，除了热图之外，优化在很大程度上是一个手动过程。 例如，优化点击后登陆页面需要开发人员对每个变体进行编码，这会阻止营销人员跟上广告的速度。

什么是自动化？

广告自动化封装了使营销人员能够自动化和衡量营销活动、工作流程和策略的技术，以更快地吸引客户并促进更快的增长。

广告自动化不再只与电子邮件营销有关。 当自动化与智能用户行为相结合时，它有助于通过相关内容吸引潜在客户，从而成功地转化他们并增加您的广告转化率。

自动化有助于为营销人员节省时间和金钱：

使用广告自动化软件的品牌参见：

• 合格线索增加 451%
• 销售效率提高 14.5%
• 营销费用减少 12.2%

通过在预测机器智能方面达到机器学习阶段，广告自动化正在慢慢淘汰人为错误。

而优化是一个手动过程，即广告商必须在广告平台中选择适当的选项并选择 A/B 测试计划，评估热图分析，并相应地对点击后页面进行更改。

从本质上讲，广告自动化是一个自动和即时的过程，它将分散在不同类别中的新功能和现有功能汇集到一个类别中，帮助广告商轻松实现业务增长。 例如，营销自动化将新功能（如自动化旅程）和现有功能（如发送批量电子邮件）整合到一个类别中。

广告自动化还包括全渠道或多渠道体验。 让我们看看点击前和点击后阶段的自动化。

点击前自动化

点击前阶段的自动化涉及让广告平台自动选择最适合您的广告系列的选项。 点击前自动化是行之有效的，因为广告商有多种选择来自动化广告活动的创建、计划、出价和广告的投放系统。

• Facebook Ads：该平台最近推出了 Automated Ads，它为广告商提供定制的广告计划，然后将创建相关的广告以持续运行。
• Google Ads：该平台最近推出了自动智能广告系列，有助于突出您的业务卖点并吸引客户。 您可以为您的企业创建一个活动，或运行多个活动来展示不同的产品或服务。 智能广告系列提供自动定位（跨所有 Google 资产）和基于目标的自动出价。

此外，Google Ads 还通过自动响应式搜索广告、响应式展示广告、动态搜索广告、动态再营销和广告建议提供转化操作集、出价自动化、自动定位和内容自动化。

点击后自动化

点击后自动化 (PCA) 是一种营销技术，它使营销人员能够通过自动化广告漏斗中的点击后阶段来最大限度地提高广告转化率。 这是通过大规模提供 1:1 的个性化体验来实现的。 它由以下四个主要支柱组成：

这种新型技术是点击后优化 (PCO) 的扩展，因为它涉及为每个受众群体创建个性化的优化体验。 它从可视化广告渠道并将其与广告网络连接以创建消息匹配的广告点击后页面开始。 这是通过 Instablocks™ 等功能实现的。

广告自动化简化了创建客户旅程和通过全渠道或多渠道体验捕获新线索的过程。 全渠道营销调整跨多个平台的体验，其中可能包括任何营销渠道，例如您的网站、展示广告、重定向广告、点击后页面等。

迪士尼全渠道体验示例

让我们以迪士尼的全渠道体验为例来说明广告自动化是什么样子的。

希望预订迪斯尼世界之旅的用户在迪斯尼的移动响应网站上开始他们的初始体验。 一旦他们预订了旅行，他们就可以使用“我的迪士尼体验”工具来计划他们的整个旅行，从他们想吃的地方到获得快速通行证。

一旦他们进入公园，他们就可以使用他们的移动应用程序来定位他们想参观的景点，以及查看每个景点的预计等待时间：

随着 Magic Band 程序的发布，迪士尼在自动化方面更进了一步。 该工具可用作酒店房间钥匙、用于存储您与迪士尼角色合照的照片存储设备以及订餐工具。 此外，它甚至还集成了快速通行证，让您的假期充满活力。

通过广告自动化，用户可以获得无缝、优化的体验，而广告商则可以通过自动化过程节省时间和金钱。

自动化是即时的，优化是手动的

广告自动化和优化都为受众提供有说服力的相关体验，说服他们采取行动——从而带来更多的转化和整体增长。 然而，优化主要是一个手动过程，需要更多的时间资源，而自动化是一个即时且更有效的过程。

一旦找到所选的自动化平台，就不必再雇用资源来完成您不知道该怎么做的工作，因为该平台会自动处理所有事情。

广告自动化有无限的可能性，点击后自动化应该是您团队的重中之重。 在此处获取自定义演示，了解 Instapage 如何自动进行广告转换。

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