如何管理和优化您的在线广告支出

您每个月在在线广告上花费多少？

你需要花那么多钱吗？ 你能从这项投资中获得更多的销售额和更大的增长吗？ 对于许多电子商务品牌来说，在线广告支出成为不可避免的开销。 这是做生意的成本——一项偶然的（但非常大的）费用。

如果您将更多时间用于优化广告支出，则可以在相同预算的情况下获得更好的结果。 在本文中，我们将研究：

• 提高在线广告支出的一般提示
• 从您的 Google Ads 支出中获得更多收益
• 微调您的 Facebook 广告支出

让我们开始吧…

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优化所有平台的广告支出

在我们更详细地了解 Google Ads 和 Facebook Ads 之前，让我们先看看一些一般性的提示。 这些提示适用于这两个平台，以及其他广告平台，如 LinkedIn、Twitter、TikTok 和 Snapchat。

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停止做不起作用的事情

太多的广告活动与关键字、广告文案、创意或根本无法正常工作的登录页面一起运行。 仅仅因为活动的某些方面表现良好并不意味着您必须在旅途中随身携带枯木。 优化您的支出：

• 删除不相关或效果不佳的关键字
• A/B 测试广告系列的各个方面
• 确保您的目标网页与您的广告高度相关

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改善您的跟踪

使用 Google Analytics（分析）跟踪关键字效果、渠道归因和 UTM 参数以查看结果，以便您可以相应地调整支出。

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微调您的定位

改进的跟踪数据将使您能够定位广告以从支出中获得更多收益。 这可能包括：

• 使用重新定位来吸引已经了解您的产品的人
• 针对促成最多转化的时间和日期优化广告排期
• 定位推动最多转化的受众特征

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加倍努力

当您进行了一些 A/B 测试时，您的跟踪正在发挥作用，并且您已经磨练了您的目标，看看什么得到了结果并开始运行。

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在整个渠道中分散您的支出

利用漏斗顶部的更便宜的每次点击费用，从您的支出中获得更多收益。 通过为您的目标受众增加价值的内容吸引更多人，然后将您的漏斗底部支出集中在对您的产品表现出兴趣的人身上。 使用 70/20/10 比率——漏斗顶部的 70%、中间的 20% 和底部的 10% 作为起点。

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赚取现金返还

通过在 Juni 卡上支付广告费用，提高您的 ROAS 并进一步优化您的支出。 前 30 天获得 2% 的现金返还，之后最高可达 1%。

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优化 Google Ads 上的广告支出

猜猜花在 Juni 卡上的大部分钱都花在了哪里，没有奖品。 由于 Google Ads 花费如此之多，因此对其进行优化以降低成本并提高性能是有意义的。 以下是优化 Google Ads 支出的方法。

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试验出价策略

Google Ads 提供了一系列内置的出价策略来帮助优化您的支出。 其中包括目标每次转化费用、智能点击付费、最大化转化次数、最大化点击次数和目标广告支出回报率 (ROAS)。

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提高您的质量得分

质量得分是 Google Ads 衡量您的目标网页与广告的相关程度的指标。 质量得分较高的广告会投放到更好的展示位置，从而优化您的支出。 通过以下方式提高相关性、提高质量得分并降低每次点击费用：

• 仅选择与您的广告非常匹配的关键字
• 为您的每个广告创建目标明确的目标网页
• 提供与搜索意图密切相关的良好着陆页体验

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尝试广告附加信息

利用 Google Ads 提升点击率的附加功能优化您的支出。 广告附加信息为您提供了吸引广告注意力的其他方式。 他们包括：

• 附加宣传信息——通过额外的文字宣传免费送货和折扣等主要优势
• 结构化摘要扩展——展示有关您产品的品牌、风格或类型的更多详细信息
• 附加链接扩展——从单个广告链接到多个着陆页
• 图片附加信息 - 在您的广告旁边添加一张图片

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更新您的否定关键字列表

将效果不佳的关键字添加到您的否定关键字列表中，以防止它们耗尽您的预算。 至少每两周检查一次 Google Ads 中的搜索字词标签，以清除不合格的关键字。

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使用 Juni 的 Google Ads 集成

跟踪您的 Google Ads 支出并从您的 Juni 信息中心获得有价值的见解。 自动导入您的 Google Ads 收据和发票，让您的支出管理变得简单。

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优化 Facebook 广告上的广告支出

Juni 客户进行的所有交易中，有 62% 是向 Facebook 广告付款。 如果您可以优化您的交易百分比，它将对广告效果和您的底线产生重大影响。 以下是优化 Facebook 广告支出的方法。

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谨慎选择展示位置

AdEspresso 建议 Facebook 广告 CPC 最多可以有 550% 的差异，具体取决于您选择的展示位置。 密切关注哪些展示位置没有发挥作用，并停止在这些位置投放您的广告。 通过专注于获得结果的展示位置来优化您的支出。

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不要对自己出价

如果您正在运行多个包含自定义受众的 Facebook 广告活动，请确保从不同的活动中排除特定受众。 否则，您将与自己竞争并抬高您的成本。

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激活广告组预算控制

Facebook 的算法很大程度上依赖于过去的表现。 与您的新的和改进的广告集相比，它可能更喜欢具有可靠记录的广告集。 使用广告组预算控制功能设置最低支出并确保您的最新广告获得相当大的支出。

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使用 Juni 的 Facebook 广告集成

随着 Facebook 广告的大量交易，我们知道我们可以通过更轻松地优化他们的支出来为电子商务企业节省大量时间。

我们新的 Facebook 集成让您无需登录多个不同的系统，即可概览您的广告支出。 这一切都在您的 Juni 仪表板上。 您还将看到可操作的见解，以改善围绕广告支出的现金流。

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立即开始优化您的在线广告支出

阅读这些提示后，您是否想去？ 您可以通过这些广告优化速效方案来扩大预算并立即提高广告系列的效果。 立即开始：

• 拆分测试广告、文案、颜色、号召性用语等
• 删除效果不佳的关键字
• 确保您不会对自己出价
• 试验自动出价策略
• 将您的 Facebook 广告帐户与 Juni 关联，开始实时了解您的广告支出

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