建立您的语言学习业务：欧洲语言市场概述

今天，全球使用近 6500 种语言。 各种研究表明，学习第二语言可以提高智力，鼓励文化同理心，并增强新的职业前景。 此外，随着全球化，对能够以多种语言进行交流的人的需求稳步上升。 政府机构、教育机构、医院、媒体机构和国际公司等组织在很大程度上依赖多语种员工来顺利执行全球通信和运营。

该帖子着重于以下几点：

目录

1. 语言学习的数字化转变
2. 欧洲市场概况
3. 国家分析
4. 顶级欧洲语言学习平台
5. 市场新进入者的范围
6. 推出在线语言学习平台
7. 确保成功开始的营销策略
8. 保持领先地位的参与策略
9. 结论

语言学习——数字化转变

智能手机普及率的提高以及对数字学习需求的激增已经将庞大的用户群从传统课程转移到在线语言学习平台。 平台为学习者和导师提供的便利性和灵活性使其成为学习外语的首选方式。 这些平台的日益普及极大地促进了各国在线语言学习市场的增长。

与世界其他地区一样，欧洲的在线语言学习市场也在蓬勃发展。

市场概览 – 欧洲的语言学习业务

欧洲拥有 100 多种语言。 欧盟委员会起草的欧洲教育区愿景文件建议，除了母语外，还要了解两种语言。 事实上，在大多数欧洲国家，学生学习多种语言已经成为国家要求，因此，学生在 6 至 9 岁之间开始将第一外语作为必修课。

俄语、德语和法语是欧洲使用最多的三种语言，其次是英语、土耳其语和意大利语。

公司也在赶潮流，大力投资在线语言学习计划，以弥合员工之间的沟通差距。 根据另一家全球领先的研究公司 Technavio 的说法，企业在线语言学习市场预计在 2020-2024 年期间将增长 6.9885 亿美元。

为了提高学习者的能力，欧洲课堂大力推广数字技术的使用。 在劳动力中采用在线语言学习平台也产生了积极的影响，并为市场的增长做出了重大贡献。

这些迹象表明，未来几年欧洲的语言学习市场可能会增长。

现在，让我们看看我们对几个欧洲国家的分析。

国家分析

• 英国在线语言学习业务：英国市场由大型语言服务公司、多家中端市场参与者和大量小公司主导，估计活跃玩家数量约为 1600 人。 英国人认为语言技能对长期职业前景和经济很重要，因此，该国拥有多个不断发展的语言学习平台，使人们更容易学习外语。
• 德国的在线语言学习业务：德国的国际学生人数正以惊人的速度增长，因此该国在欧洲的在线语言学习市场上占据主导地位。 根据欧盟统计局的数据，德国约有 35% 的人口学习两种或两种以上的外语。 数字教育的渗透和对高级语言学习平台的需求也在很大程度上促进了德国在线语言学习市场的增长。
• 波兰的在线语言学习业务：波兰公民明白学习英语将提升他们的职业前景，并帮助他们在国内外找到更好的工作。 研究表明，超过 25% 的波兰人已经在学习或渴望学习英语，大约 60% 的人希望达到高级水平。 这清楚地表明，现在是进入波兰语言学习行业的合适时机。
• 希腊的在线语言学习业务：在希腊生活和工作的移民人数正在稳步增加，这已成为该国的社会和教育挑战。 为了帮助移民更好地融入社会，政府推出了多项语言学习计划。 根据欧盟统计局的一份报告，希腊大约 97% 的人口学习两种或两种以上的外语。 另一项调查表明，移民对学习希腊语以融入社会并更容易进入就业市场的兴趣很高。 这清楚地表明了希腊市场语言学习平台的当前和未来范围。
• 俄罗斯在线语言学习业务：俄罗斯人对学习外语表现出浓厚的兴趣。 俄罗斯年龄在 25-64 岁之间的语言学习受众超过 100 万人。 语言学习市场正在逐渐转向在线，并且只会继续增长。 预计到2021年俄罗斯在线语言学习市场规模将增长到10.7%。

顶级欧洲语言学习平台

• Babbel： Babel 自 2007 年开始运营，是一家位于柏林的语言学习平台，采用订阅业务模式，提供 7 种不同的语言版本。 该平台适用于 Web、iOS 和 Android，可轻松学习 14 种不同的语言。 迄今为止，Babbel 总共筹集了 3330 万美元的资金，每天的下载量超过 120,000 次。 普通客户使用该平台超过一年，与其他平台相比，这是一个相当高的参与率。
• Preply：Preply最初于 2012 年作为在线 SAT 和 ACT 辅导市场推出，总部位于乌克兰基辅，是一个在线语言学习平台，通过在线聊天将学生与私人导师远程联系起来。 它在俄罗斯、波兰、乌克兰、墨西哥、巴西开展业务，拥有一个由 10,000 名导师组成的网络，在全球教授 50 种语言。 该公司最近获得了 1000 万美元的资金，用于扩大其在北美和欧洲的市场，包括法国、德国、西班牙、意大利和英国。 它还将允许 Preply 开发其移动产品，简化其应用程序以提高效率和用户友好性。
• Tandem： Tandem 是一款适用于 iOS 和 Android 的应用程序，可通过文本、音频和视频聊天将语言学习者与母语人士联系起来。 该公司于 2014 年在德国成立，支持 300 多种语言，其中包括 20 种标志、20 种土著语言和 6 种虚构语言。 迄今为止，该公司共筹集了 830 万美元。
• Duolingo：由 Luis von Ahn 和 Severin Hacker 于 2011 年创立，Duolingo 是一个语言学习网站和移动应用程序，提供38 种语言的 98 种不同语言课程。 它拥有超过 3 亿注册用户。 该公司 2018 年的收入约为 3600 万美元，迄今为止已筹集了约 1.833 亿美元。
• Verbling：这是一个在线语言学习平台，通过视频聊天将学生与语言教师配对。 2015 年，该公司筹集了 270 万美元，用于将其技术扩展到更多平台并拓宽市场。 该平台拥有一个由 10,000 多名教师组成的网络，提供 43 多种语言的课程，该平台还推出了 Android 和 iOS 应用程序，以更轻松地提供课程。

建议阅读：如何建立像 Verbling 一样的在线语言学习网站——商业模式和主要功能

• Fluentify：成立于 2013 年，是一家快速发展的语言学习初创公司，使用 AI 和 ML 帮助个人学习外语，用于会话和商业用途。 该平台还筹集了 210 万美元，用于开发和扩展其在法国市场的产品。
• Tutlo：这是一个现代语言学习平台，允许一对一的现场学习课程。 它拥有来自世界不同地区的200多名教师，包括澳大利亚、加拿大、英国、美国。
• e-Polish：该平台面向有兴趣学习波兰语的人。 e-Polish 非常适合基础和高级波兰语学习，为不同级别的学生提供大量定制课程。 该平台拥有对波兰语教学充满热情的专业波兰语导师。

市场新进入者的范围

根据The Insight Partners的一份报告，欧洲的在线语言学习市场正在以惊人的速度扩张，预计到 2027 年将达到 32 亿美元。

由于在线语言学习市场并没有放缓的心情，这可能是企业家计划和推出语言学习平台的合适时机。

推出在线语言学习平台

通常，搭建语言学习平台的步骤包括：

• 规划商业模式和收入模式
• 评估市场趋势
• 分析竞争
• 记下所需的基本技术特征
• 启动平台

同时，也需要根据市场需求，为用户深度规划新的创新功能。 然而，这一切都值得花时间和精力。

确保成功开始的营销策略

没有营销计划的企业就像在黑暗中对女孩眨眼。 制定适当的营销计划以使您的业务对潜在客户具有吸引力和价值非常重要。 保持领先的营销策略将帮助您吸引新客户并留住现有客户，并提高您在关键目标中的影响力。

下面列出了一些有效的营销策略，以保持竞争优势。

• UI/UX 设计策略：用户界面 (UI)/用户体验 (UX) 应该使用户的数字交互尽可能简单、直观、流畅和高效。 确保平台具有优化的用户界面，以提供易于导航和直观的用户体验，最大限度地提高将访问者转化为用户的机会。
• 提供折扣：这是一种强有力的促销策略，可以通过增加销售额和提高您的声誉来使您比竞争对手更具优势。 它不仅可以帮助您平台上的导师和学习者，还可以帮助您的业务。
• 从本地开始：从一个城市开始平台，主导该利基市场，然后在国内或国际上扩展是建议的初始策略。 随着您更接近市场，竞争更少，并且您可以根据当地市场的独特需求定制平台及其功能，这更有意义。
• 免费试用或订阅：为学习者提供免费试用课程，以便他们可以在平台上评估导师的质量并在做出决定后付费。 最初几天的免费订阅可能会促使导师更多地了解该平台并详细探索其功能。
• 启动推荐计划：推荐营销可以非常迅速地发展庞大的客户群。 它允许您的用户（导师/学习者）为您宣传您的品牌。 由于超过 90% 的人信任个人推荐，因此没有任何营销计划可以与这种策略的潜力相匹配。

保持领先地位的参与策略

在在线学习方面，留住和吸引学生是一项挑战。 这就是为什么需要让他们在平台上保持积极性并为他们提供引人注目的互动功能。

市场上的主要参与者已采用此类策略，从而促进了其增长。 让我们看一下保持用户参与并保持领先的策略和技术列表。

• 保持竞争活力：如今，学习者的竞争非常激烈，因此在平台中加入竞争元素可以保持学习者的积极性和鼓励性。 创建一个联盟委员会，根据学习者的表现对其进行排名是保持竞争活力的绝妙主意。
• 互动教学：平台上的互动功能使学习者和导师能够体验无缝的旅程。 学习者可以有效地学习语言，而无需太多麻烦。 视频/音频聊天帮助学习者清晰快速地理解新单词的发音。
• 经验丰富的母语人士：母语人士和经验丰富的母语人士是教授语言的最佳导师。 与母语人士一起练习语言可以让您接触到成语、方言和俚语。 它使学习新语言和新文化变得更加愉快。
• 游戏化简介：大多数人更喜欢玩在线游戏而不是学习一门新语言。 为了解决这个问题，结合平台上的学习和游戏过程是保持用户兴趣的好主意。 游戏化将为平台添加一个有趣的元素，让用户上瘾。

包起来

毫无疑问，数字教育的日益普及和高级外语课程在教育中的实施是欧洲在线语言学习市场的主要驱动力。 此外，预计欧洲地区将为该行业的参与者提供许多盈利机会。

在线语言学习市场竞争激烈，现有参与者面临来自新进入者的激烈竞争。 因此，对于所有参与者来说，扩大他们的投资组合以及不断创新变得至关重要。