通过 CRO 推动在线增长的 5 个步骤

已发表: 2022-06-17

转化率优化 (CRO) 是增加着陆页访问者采取所需操作（例如购买、订阅时事通讯或下载文件）的百分比的过程。 CRO 的最终目标是提高您的广告底线，无论是通过增加收入还是减少开支。

许多不同的 CRO 技术可用于提高转化率，但最有效的营销活动通常结合使用多种不同的策略。 CRO 技术包括 A/B 测试、着陆页优化和个性化。 以下五个步骤将帮助您使用 CRO 工具推动在线增长。

1. 通过创建着陆页创建可衡量的结果

衡量着陆页的成功对于推动您的
在线增长——您需要知道哪些元素在起作用，哪些元素需要改进才能充分利用您的流量和潜在受众。 要衡量目标网页创建的结果，您需要在创建目标网页时跟踪以下内容以获得最佳结果：

  • 转化率：通过跟踪转化率，通过创建着陆页创建可衡量的结果。 这将告诉您有多少访问者在您的页面上执行了所需的操作，无论是订阅您的时事通讯、下载白皮书还是进行购买。
  • 跳出率：另一个需要跟踪的重要指标是您的跳出率，它衡量仅浏览一个页面后离开您网站的人数百分比。 高跳出率表示您的目标网页与您的访问者不相关，或者没有有效地兑现其承诺。
  • 网站停留时间：网站停留时间衡量的是人们在登陆您的目标网页后在您网站上停留的时间。 该指标可以让您深入了解您的页面是否足够吸引人以保持人们的注意力。

通过跟踪这些指标，您将了解哪些着陆页表现良好，哪些需要改进。 然后，您可以通过 CRO 进行更改以推动您的在线增长

2. A/B 测试并挑战你的假设

A/B 测试是优化工具箱中的重要工具，因为无法假设什么会适合您的受众。 A/B 测试是一种很好的方式来挑战你的假设，即你认为什么会或不会与你的观众一起工作。 A/B 测试的目标是确定哪个版本的网页、电子邮件或其他内容会产生更好的性能——更多的点击、注册、购买等。您几乎可以测试任何内容，从页面上的部分排列到颜色和图像。

要设置 A/B 测试，您首先需要确定要测试的内容。 一旦你有了假设，你就可以创建两个版本的内容——版本 A 和版本 B。然后你将两个版本发送给你的观众，看看哪个版本表现更好。 通过这样做，您可以更多地了解您的受众并使用数据为您的设计流程提供信息。 A/B 测试看起来工作量很大，但确保您的在线增长战略走上正轨是值得的。 有很多工具可以使 A/B 测试更容易，例如 Instapage 或利用 A/B 测试堆栈之类的东西。

3.不断刷新着陆页

着陆页上的布局、设计和消息传递会显着影响潜在客户是否会转化。 这就是为什么不断刷新着陆页很重要，即使您没有 A/B 或拆分测试的资源也是如此。

刷新您的着陆页不一定是一项艰巨的任务。 微小的变化，例如更新的副本或不同的号召性用语，都可以带来不同。 而且，如果您没有时间或资源来进行 A/B 测试，只需定期刷新您的着陆页就可以让您深入了解哪些有效，哪些无效。 谈到在线增长，CRO 是关键。 通过不断刷新您的着陆页，您可以确保您的网站针对转化和驱动结果进行了优化。

4.寻找优化机会

说到在线营销，有很多变化的部分。 您需要产生流量，将流量转化为潜在客户并完成销售。 如果这些步骤中的任何一个没有达到要求，您的企业也可以。 但别担心——有一些方法可以优化流程的每一步，让您的业务重回正轨。 通过您的渠道寻找优化，您可以确定哪些领域需要改进并进行更改以促进在线增长。

在整个渠道中寻找优化机会可能是一个挑战，但您可以从查看着陆页开始。 它们能否有效地引导访问者进入转换过程的下一步？ 如果没有，请考虑为不同的途径创建新的登陆页面。 这是因为不同的访问者会以不同的意图和兴趣来到您的不同销售渠道，因此您需要确保他们能够快速轻松地找到他们正在寻找的东西。

5. 不断完善线上增长的CRO

谈到 CRO 工作时，许多企业试图同时吸引太多人。 通常这样做是为了增加他们的客户群或销售额，但实际上，它可能会产生相反的效果。 将您的测试重点放在特定的受众群体上并将您的见解扩展到新的受众群体可以帮助您更有效地推动在线增长。

这使组织能够专注于进行更可能产生积极影响的小的、增量的更改。 当您将您的见解扩展到新的受众时，您可以继续完善您的策略以确保您始终最大化您的结果。 投资新工具还可以帮助您更好地执行您的见解。 Instapage 等工具可以帮助您测试不同版本的网站或登录页面，以了解哪些版本最适合您的访问者。 通过关注 CRO，您可以确保您的网站针对转化进行了优化，并且您正在尽一切可能推动在线增长。

通过对 CRO 采取数据驱动的方法，您可以就将工作重点放在何处做出明智的决定。 Instapage 是一个具有平台测试功能的登陆页面平台，可帮助营销人员从一个地方部署所有测试。 该平台提供各种模板和集成，可以快速轻松地创建和发布登录页面。 无论是 A/B、测试、热图、表单分析还是更多，Instapage 都为营销人员提供了工具，可以通过一个方便且无缝的平台来跟踪和提高他们的转化率。