在线套利：我们超越炒作！

美国银行最近估计，亚马逊占美国电子商务购买量的 44%。 第三方卖家支持亚马逊超过一半的交易，因此，当你计算出来时，这意味着他们几乎负责所有在线销售的四分之一！

随着电子商务和亚马逊预计在未来几年内将显着增长。 第三方卖家仍有很多机会为自己出名。 这就是在线套利的用武之地！ 它为卖家提供了一种快速入门的方式，无需大量风险或投资。

什么是在线套利？

在线套利是指您以低价在线购买产品并以更高的价格出售。

因此，例如，您可能会在速卖通上找到一些受欢迎的产品，并在亚马逊上以显着的标记列出它们。

虽然您必须为每次销售支付运费和其他费用，但您会留下一小笔钱带回家。 重复数十次，您就可以建立一个可以成为电子商务业务基础的客户群。

有时，成熟的电子商务企业可能会在库存不足或希望增加新产品系列时使用在线套利。

在线套利的核心是发现不同在线商店和市场之间的盈利定价差异。 整个过程在网上进行，一些卖家甚至在没有接触过产品的情况下就这样做了。

许多利用在线套利的人在亚马逊上销售是因为其庞大而忠诚的客户群。 但是，它也适用于其他在线市场。

在线套利需要什么？

在线套利是一个简单的概念，所以你会有很多竞争对手。 2020 年上半年，多达 500,000 名新卖家加入了亚马逊！ 为了增加成功的机会，您需要在业务上投入一些时间和资源。

1.投资电子商务软件

专业的电子商务软件可帮助您节省时间、提高生产力并指导您的购买决策。 简而言之，它们提高了您成功的机会。

以下是一些在线套利必备的电子商务软件：

产品采购

Tactical Arbitrage、Jungle Scout、FBA Wizard 和其他工具可帮助您从互联网上采购产品并自动比较价格，以便您找到最优惠的价格。 您可以按类别、产品类型、可用性和市场缩小结果范围。 选择工具时，请检查它可以扫描的商店和市场数量。

检查谷歌趋势以查找人们正在搜索的内容也是值得的。 如果您要转售市场上的新产品，这将特别有用。 消费者通常不确定新产品应该有多贵，这使您有机会以更大的利润进行销售。

相关文章：如何找到有利可图的电子商务利基：举个例子！

价格跟踪软件

一旦你发现了一种产品，Keepa 或 camelcamelcamel 之类的产品就可以让你验证它是否值得进货。

这些工具只需几秒钟即可显示产品的跟踪记录。 您可以查看过去的定价、销售历史以及必须与之竞争的卖家数量。 它可以帮助您评估要购买多少单位以及您可以赚取多少。 您还可以设置警报。 当价格下跌时，您可以抢购股票。 当可用性低时，发布您的列表并大赚一笔！

重新定价软件

重新定价软件通过帮助您的产品以最优价格赢得 Amazon Buy Box，从而使您的利润和销售额最大化。 购买框是亚马逊 82% 以上的销售额发生的地方，因此定期赢得它将对您的销售数据产生巨大影响。 如果您在亚马逊上销售，自动定价软件是必不可少的！

相关文章： 2020 年赢得亚马逊购物车的 10 个秘诀

拥有一套出色的工具可以真正增强您的在线套利工作。 它们还允许您更快地扩展业务。 但是，产品采购工具具有陡峭的学习曲线，因此请慢慢开始并尝试不同的免费试用，然后再选择一种。

2.了解您的所有费用

在线套利最常见的失败之一是倾向于关注收入而不是利润。

如果您完成大量销售，您似乎有大量资金流入。 但是当您扣除所有费用时，情况可能不再如此。 为避免这种情况，您需要不断了解您的支出，并且只存储您可以赚取可观利润的物品。

考虑到您的在线套利计划的成本包括：

• 采购：显然，您需要考虑购买库存的成本。
• 市场费用：亚马逊向卖家收取每月 39.99 美元的订阅费以及推荐费。 这些费用通常在最终售价的 8% 到 17% 之间。 最重要的是，CD 和书籍等物品会产生 1.80 美元的固定收盘费。 熟悉亚马逊卖家的所有费用，以避免以后出现任何令人讨厌的冲击。
• 配送成本：许多人使用亚马逊物流 (FBA) 将产品运送给客户。 由于亚马逊负责拣货、包装和运输以及客户服务，因此卖家需要做很多工作。 使用 FBA 还提供了巨大的优势，例如 Amazon Prime 访问和增加的 Buy Box 放置。 但是，它还附带履行费、月度仓储费和长期仓储费。 您还必须付费才能将物品运送到亚马逊的履行中心之一。 对于那些不选择 FBA 的人，您必须分别计算所有包装、运输、仓储和客户支持成本。
• 其他支出：这些可能包括软件订阅、工资和产品潜在客户列表。

投资回报率是您最关心的关键指标。 首先，目标是 40-60% 左右的最小投资回报率。 这样，无论您的初始投资规模如何，您都会很快看到您的利润滚雪球。

3. 将时间投入到利润驱动的活动中

借助可帮助您简化流程的软件，您可以专注于在线零售的其他方面，例如电子商务营销。 以下是一些最有效的打发时间的方式：

• 研究、研究、研究：花大量时间阅读新品牌并浏览您的产品研究工具。 采购产品时，请始终遵循数据而不是您的个人喜好。 您还应该审查每个供应商，以尽量减少负面反馈，这将损害您在亚马逊上的销售。
• 创建流程：制定分步程序，让您始终如一地找到能够快速销售并赚钱的产品。 设定一定的标准并坚持下去。 这将最大限度地减少错误决策，并在您决定发展业务时与他人分享。
• 区分自己：很多人都在尝试在线套利，所以要让自己与众不同。 寻找一个电子商务利基，以独特的捆绑销售互补商品或专注于客户将一次又一次订购的可再填充产品。
• 专注于营销：为了促进销售，您应该尝试每一种电子商务营销策略。 想想你在哪些市场上销售，并为他们找到具体的提示。 例如，查看这些有助于增加您在 eBay 上的销售额的策略。
• 提供卓越的客户服务：一旦您开始建立销售，您将了解卓越的客户服务在电子商务中的重要性。 出色的客户服务可帮助您在亚马逊、eBay 和您销售的任何地方获得更多评论。 许多五星级评论对于赢得Buy Box非常重要，并且会对您的销售产生直接影响。 尝试使用电子商务帮助台软件来简化您在任何销售渠道上的客户服务。
• 征求评论：如果您将产品卖给了满意的客户，或者解决了问题并取得了积极的成果，为什么不要求他们进行评论呢？ 这似乎很明显，但只需通过友好地询问，您就可以增加积极反馈的数量。 但是，请确保您没有专门要求正面评级，因为这违反了大多数市场的条款和条件。
• 会计：您需要跟踪支出和利润，以确保您支付正确的税款并保持合规！

您可以通过在线套利开展成功的业务吗？

那里有很多文章使在线套利听起来很容易。 但这不是一个快速致富的计划。 需要做很多工作，而且无论你有多优秀，都需要几个月的时间才能积累足够的收入来维持业务。

在线套利是您应该将其视为更广泛商业计划中的一个项目。 如果你找到一个利基市场，在线套利可以帮助你开始，但在某些时候你应该找到一种更有利可图的方式来扩大规模。