一次性付款与定期付款：有什么区别？

确定订阅网站的价格可能是最难评估的事情之一。 它不只是想弄清楚要征税多少，它还试图找出使用什么样的计费系统。 您是否应该为访问您的网站收取一次性费用，还是人们每月收取的费用更高？

在权衡这些选择时，我们需要考虑一些事情，因此我们将一些指标放在一起，以帮助您了解如何最好地发挥作用。 与我们一起了解两种计费方式之间的主要区别，并考虑哪种方式最适合您的业务。

关于一次性和经常性付款

一次性付款

一次性付款适用于即用即付定价模式。 现收现付模式的运作方式不同，因为客户支付一次性成本来获得产品或服务。 如果他们再次需要它，当他们选择时，他们会再次付款。

在基于网络的公司中，作为一种模式的支付通常来自于软件或 (SaaS) 的供应商。 该模型考虑了用户以外的服务、汇款、时间、峰值或任何其他订阅测量服务。 它来自云端。 有些模型完全可用。 用户将支付最低安装费、使用费以及支持和服务费用。 其他型号结合了经常性月费和使用费。

现收现付模式多次吸引消费者和公司，因为它使他们能够更好地控制使用。 如果您不使用产品，它还可以确保您不为产品付费。 与收取低费率的模型相比，现收现付的消费量较低。

如果客户支付很少或不支付固定重复费用，公司有时会在收入方面被这种模式吓倒。 相反，公司必须说服其客户充分使用其产品，以确保稳定的收入来源。 这使得预测未来现金流和未来决定公司变得更加困难。

经常性付款

简而言之，定期付款是重复付款。 有重复的经常性付款。 定期为您提供的物品或服务会自动收费。 它可能在一段时间内取决于业务模型。

要执行定期付款，必须启动初始销售或卡许可，该过程包括三个主要步骤。 首先，客户在他们的网站上选择定期付款选项。 然后客户必须接受并等待，直到获得授权。 最后，必须输入卡信息并确认付款。 从现在起或直到订阅终止，用户将自动获得报酬。

需要考虑的一些显着差异

除了定义、性质和操作流程外，一次性付款和经常性付款在其他方面也有所不同，这些方面是您业务未来增长和盈利能力的决定因素。

收入

一次性付款的主要好处之一是相对于经常性付款，它们将大大增加银行账户。 然而，本质上较高的汇率与定期付款有关。 如果您更喜欢定期付款方式，您将面临维持和再投资资金以保持公司发展的负担。 例如，如果您选择一次性付款（或更多分摊付款，即年度付款），您可以期望更多分配给保留策略。

必须从您选择的价格中检查所有内容：从您想要列出的套餐和级别到折扣以及您如何展示您的交易，以使它们对消费者更具吸引力。

现金周转

起初，将一笔款项存入您的银行账户似乎是一个非常安全的想法。 但是，如果您确实想要一次性的一次性付款，那么在您下次申请更多资金之前 - 如果您这样做，那么您的消费者会从您那里得到什么。 与此同时，您仍有开销和重复付款。 我很确定第一个月的初始成本估算在接下来的几个月中可能会有很大差异。

客户流失率

流失率是客户在给定时期内可能停止订阅服务/产品的百分比。 流失率越高，对您的业务利润和增长的危害就越大。

定期付款让您感觉像是成为一种服务，而消费者可能更愿意去其他地方。 您的计划的性质会产生影响，但是如果您想要重复付款，则必须更加注意留住和吸引客户。 在第一个月，您通常会开始体验到不断增加的流失率，而公司将处于促销活动的中心——尤其是招聘、保留和再营销。

盈亏平衡点

达到业务的收支平衡点很重要：您获得奖励的速度越快，它就越好。

如果您无法找到提高增长率的方法，那么通过重复付款来达到收支平衡点需要更长的时间，虽然通过定期付款最终会提高客户生命周期的价值，但资金会少量到达。

一次性或定期付款 - 优点和缺点

一次性付款的优缺点

优点

一次性付款无疑有几个好处需要考虑。 支付模式消除了客户的进入壁垒，使他们在选择产品或服务时更加灵活。 消费者不必制定规定的计划来每月收取费用。 您只需支付一次，然后开始使用商品或服务。 它适用于很少需要的项目。 消费者不应该做出承诺，因此可以自由制定预算。 考虑一下 Netflix 观看视频和 Redbox 租借视频之间的差异。

当消费者为他们选择的服务付费时，这个概念让公司可以处理每次使用成本。 它还可以更轻松地正确跟踪哪些商品已售出，哪些商品未售出。 实际的销售产生者应该脱颖而出，而不是全力以赴。 此外，可以允许更多的线性度量。 与难以收支平衡的产品相比，更容易看出哪些产品的投资回报率高。

缺点

当买家订购时，您可以通过一次性付款模式直接从交易中获利。 您必须将此人转变为经常性客户才能继续产生这些利润。 这就要求开发和推出新商品，为消费者提供退货的理由。

如果没有明确的月度关系，竞争对手要保持消费者的兴趣是一场斗争和一个开放。

尽管在逐个产品的基础上，有更多的线性指标，但随着时间的推移，可能更难估计利润。 消费者在他们的时间表上购买商品不是你的。 因此，季度间的销售波动并不罕见。

定期付款的优点和缺点

优点

客户注册一次，商品就被运送给他们（数字或实物），他们没有什么可回忆的了。 订阅在有效时快速且无缝。 您的服务奖励经常提醒消费者，因此更容易预算。 你知道你为你的产品付了多少钱，你欠你的产品什么。 快乐的消费者是忠实的客户。

由于经常性购买，订阅公司允许估计企业的销售额。 您不会专注于定期付款的不规则客户订单。 相反，您会自动一遍又一遍地向消费者收费，从而增加您的收入并建立长期盈利能力。

经常性费用也增加了客户体验。 通过定期计费，消费者不必像自动下单一样下订单，从而节省了时间。 相比之下，循环支付模型比企业与客户之间的交易更具有相对论性。 这将继续提高消费者的满意度也就不足为奇了。

缺点

在经常性支付模式中，续订是可持续性的主要驱动力。 如果客户不选择续订其订阅，则结果是利润下降。 使用这种模式的公司列出的关键问题是客户忠诚度和客户保留的管理，这并不令人震惊。

相比之下，从错误的转账到过时的支付方式，经常性支付可能比一次性支付更复杂。 因此，您希望确保与支付平台公司合作，以满足您和客户的需求。

一次性或定期付款 - 您应该收取什么费用？

您使用的基本定价模型是选择支付系统时首先要记住的事情之一。 如果会员基本上专注于一门关键课程，那么您可能很难推销收取定期访问费的想法，因为在人们完成之后，总是很少有理由留下来。 人们总是会继续提供他们课程的内容以保证定期收费，但你最终会用完内容，因此没有理由留住人们。

在做出最终决定之前，需要考虑以下几点：

客户期望

如果价格模式对消费者来说不容易，他们肯定不会在很长一段时间内成为客户。 与您交谈并了解您的想法，因为您有现有客户。 如果您仍在调查，请探索您的产品以及如何与潜在买家或您认为是您的目标市场的人一起为其计费。

一次性购买的人会同意，从第一天开始，他作为所有者可以获得的东西不会随着时间的推移而发生很大变化（如果有的话）； 而支付月费的人则希望您持续提供价值。

拆分测试

对于外行来说，很难在一个阶段设置拆分测试，但它们不再是挑战。 有很多新的应用程序允许您构建两个单独的页面版本，然后查看哪一个转换为更多消费者并为您赚取更多收入。

业务可持续性

面向订阅的公司似乎是这里的明显选择（并且，假设您可以避免订阅疲劳，它们可以很好地创造经常性收入）。 但无论您选择哪种模式，重点都应该放在可持续性和托管上。 您应该知道，由于产品的质量，很难留住长期订阅客户。 如果是这种情况，那么一次性付款可能是更好的选择。

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最后的话

如果您仍然坚持计费方式，您可能需要考虑提供两种选择并鼓励客户选择适合他们的选择。

为了确保数字相加，在决定对每个选项收取什么费用时必须聪明——十二个月的分期付款比一年的付款更容易； 当您提供谋生选择时，就需要考虑您每月收取的费用。 您可能不希望有这么多付款选项而不会使事情变得过于复杂，但在许多情况下一次性和定期计费选项都是可能的，这无疑是有益的。