Nike vs. Snap Influencers：案例的数据视图

Nike 和 Snap 的案例完美地说明了在寻找有影响力的人合作时使用正确数据的重要性。 一般的参与度和粉丝只是其中的一部分。 更重要的是，影响者对特定兴趣的参与是否与品牌试图促进的兴趣一致。

幸运的是，有了正确的数据，您可以轻松查看影响者是否完全按照适合您业务的兴趣吸引他们的受众。 查看每个兴趣所创造的实际参与度，而不仅仅是影响者发布的内容，品牌可以做些什么来自信地为他们的活动寻找合适的影响者。

让我们仔细看看并跳入现实生活中的例子，向您展示我们的意思……

影响者营销活动：耐克

当影响者对兴趣的参与与正确的品牌配对时，影响者营销可以产生巨大的影响。 耐克与旧金山 49 人队的运动员科林·卡佩尼克 (Colin Kaepernick) 的合作就是一个很好的例子。 事实上，它太棒了，你可能听说过。

该活动极具吸引力并吸引了相关受众 - 这是有充分理由的。 看看数据，数字不言自明。

在与这位才华横溢的运动员合作后，耐克的销售额猛增了 31% 。 Kaepernick 在劳动节发布了竞选广告的第一个版本，上面有一张他自己的黑白照片，口号是“相信某事。 即使这意味着牺牲一切。 去做就对了。”

影响者营销活动：Snap

与耐克一样，Snap 也涉足了网红营销，与由 Snap 的公关机构出钱为 Snap Spectacles 建模的 Luka Sabbat 合作。 这个想法是与 Sabbat 合作，为他们的新 v2 眼镜建模。 虽然对内部圈子的归属感可以在影响者的成功中发挥作用，但这并不是应该考虑的全部。 这就是我们的意思：

仔细研究 Sabbat 的表现数据显示，@lukasabbat 获得最多观众参与的主题是游戏。 在游戏之后，他最吸引人的子主题是表演艺术。 虽然 Sabbat 确实经常发布有关时尚配饰和其他主题的帖子，但他的观众最喜欢他有关游戏的帖子。 这会让我们相信他会很好地与游戏品牌配对，而不是 Snap。

不出所料，如果没有事先进行正确的先发制人研究，品牌就有可能失去宝贵的资源。 幸运的是，品牌可以避免这些陷阱并自信地建立影响者关系，通过将影响者最吸引人的兴趣与他们自己的兴趣相匹配来产生结果。 让我们更仔细地查看数据，以向您展示故事背后的更多数字。

这不仅仅是利益的匹配……

影响者营销很复杂，对于企业而言，在做出决定之前查看大量数据（包括定量和定性）变得比以往任何时候都更加重要。 当我们仔细研究围绕 Nike 和 Snap 选定的影响者的不同类型的数据时，这一点变得清晰。

对于初学者来说，这两位影响者之间存在一个主要区别，这与他们在更大范围和更长时间内就他们的兴趣进行交流的能力有关。 就@kaepernick7 而言，他的兴趣得到了他对特定兴趣内容的观众参与度的支持。

这并不总是很容易知道，除非您能够使用像 Socialbakers 这样的平台，该平台可以快速组织所有不同类型的主题，影响者获得最大的参与度以明确兴趣，因此品牌可以轻松判断它们是否合适为他们。

根据 Socialbakers 平台，Kaepernick 的兴趣集中在体育领域。 育儿、政治和社会问题、家庭、医疗保健。 在体育与家庭相关的话题之后，他参与度最高的子话题是——政治和社会问题。 从这些兴趣来看，耐克为什么会选择 Kaepernick 来代表他们的品牌。 作为一家拥有令人向往的品牌信息的运动服装企业，Kaepernick 天衣无缝地契合了这一形象。

与@kaepernick7 相比，我们只能在@lukasabbat 的 Instagram 提要上检测到每个兴趣的 1 或 2 个帖子。 众所周知，在看到他与考特尼·卡戴珊 (Kourtney Kardashian) 见面后，Snap 的公关机构选择了 Sabbat 进行有影响力的活动。 虽然影响者拥有正确的人脉和高知名度，但他在 Instagram 个人资料上并没有一致的兴趣或参与度。 为了正确进行影响者营销，需要探索影响者的所有范围，从他们的社交圈到他们的绩效数据。

但这不仅关乎兴趣，还关乎引入其他类型的数据来构建完整的图景。 营销人员还可以通过查看影响者的标签使用情况来深入了解他们的兴趣。 他们是否使用您的观众使用的主题标签？ 你能看到他们的兴趣有明显的相似之处，或者他们的标签是否全面不同？ 这些是品牌在进行影响者研究时应该问自己的问题类型。

例如，在查看@lukasabbat 最常用的主题标签时，我们可以看到一个清晰的模式。 Sabbat 的主题标签远没有那么多样化。 事实上，他最常用的标签是#ad。

相比之下，@kaepernick7 的标签云看起来截然不同。 他的标签很好地补充了他的兴趣，并且主题各不相同。 更重要的是，他的标签不围绕广告展开，这让他更像是一个真正的代言人。

在仔细查看@lukasabbat 提到的品牌时，很明显它们主要是时尚品牌。 但这不仅与他发布的内容有关，还与他分享品牌帖子的频率有关。 在下面的时间线中，您可以立即看到他的品牌帖子几乎一个接一个地发布，中间几乎没有空间。 这可能表明 Sabbat 可能更愿意与更多品牌合作，而不是仔细选择一个与观众兴趣相同的品牌。

看到影响者营销因其真实性而如此成功，这个标签以及频繁提及的品牌数量应该是任何深入挖掘影响者个人资料的品牌的关注点。 对于有影响力的人来说，除了努力重新发布与受众兴趣无关的品牌帖子之外，拥有真正的兴趣和激情至关重要。

外卖

选择合适的影响者从未如此简单。 有了正确的数据，品牌可以将影响力归零，这与他们想要接触的受众完美匹配。 在合作之前，请务必仔细查看影响者的内容。 请记住，这不是他们发布的内容，而是他们的观众最感兴趣的内容。

像 Socialbakers 这样的影响者平台让一个复杂的过程变得无压力。 只需单击几下，您就可以通过查看他们最常提及的主题标签、他们合作过的品牌以及他们的受众对他们的内容的参与程度来进行快速而彻底的背景调查。