耐克品牌战略背后的秘密

我们都熟悉耐克的经典品牌战略。 “Just do it”， Air Jordan 鞋款、著名运动员代言和 swoosh 标志都立刻浮现在脑海中。 然而，这就是耐克所做的一切吗？ 还有更多关于他们的品牌战略和策略的信息吗？

我们大多数人都熟悉的耐克品牌战略并不是让它们流行起来的，至少一开始不是。 黄金在于找出将它们放在地图上的耐克品牌计划。 此外，它根本不是一个复杂的战略，但是，就像任何有效的品牌战略一样，它就像真正考虑客户的利益并为他们提供真正的价值一样简单。 在本文中，我将与您分享您需要了解的有关耐克品牌战略的所有信息以及您可以从中学到什么。

让我们直接进入细节！

耐克品牌的演变

首先，让我们回顾一下耐克品牌的演变，以便您了解它是如何成为今天的。 耐克的标志性标志风格随着时间的推移而发生了变化，就像他们的产品一样。 继续阅读以了解耐克品牌的历史以及自成立以来发生的重大变化。

信不信由你，耐克在成立时并没有它现在著名的名字。 取而代之的是 Blue Ribbon Sports，它是由俄勒冈大学的田径明星菲利普奈特和他的教练比尔鲍尔曼于 1964 年创立的。 该业务最初是作为现在称为 ASICS 运动服和配饰的分销商开始的。 然而，耐克很快就超越了这种合作关系，并在 1970 年代初开始生产自己的鞋子。

你知道耐克这个名字指的是希腊神话中的女神吗？ 耐克在希腊神话中更为人所知的是胜利女神。 实际上，Swoosh 标志就是一个代表。 Swoosh 应该反映耐克的侧翼——以及她坚定不移的胜利精神。

到 1971 年，Swoosh 标志首次出现，公司的品牌名称耐克已经占据了主导地位。 最初的标志以白色 Swoosh 为特色，并在曲线的长端添加了一个小写的“耐克”。

1980 年代：行业主导地位和标志修改

在 1980 年代，耐克标志进行了改造。 到 1980 年，耐克品牌声名鹊起，控制了运动鞋行业的半壁江山。 到那年 12 月，该公司已上市，使其能够在全球范围内上升。 这种重大变化需要对标志设计进行多次更改，以使其更令人难忘。

Swoosh 标志的下一个版本包括对大写字体的更改。 NIKE 品牌也源于 Swoosh 标志，并在其上方翱翔，脱颖而出。 品牌概念的另一个重大转变是调色板。 由于以下原因，红色和白色被选为标志的主要颜色：

• 红色：能量与激情
• 白色：纯洁与高贵

1990 年代至 2000 年代及以后：极简主义

1990 年代的极简主义——到 1990 年代，简单的品牌 Nike 在运动鞋、运动服和运动配饰领域已成为一股越来越强大的力量。 该组织选择删除 Swoosh 上方的表格并将其保留为单独的徽标。 到了这个时候，品牌与这个符号有着千丝万缕的联系，以至于没有必要包括公司名称。 每个人都认为 Swoosh 代表耐克。

耐克现在雇佣了超过 44,000 名员工，年收入为 250 亿美元。 这代表了公司自 1960 年代作为 Blue Ribbon Sports 诞生以来的重大进步。 最后，自 Swoosh 首次使用以来，耐克对胜利女神以及她的代表侧翼的致敬一直是公司成功的重要组成部分。

耐克品牌战略背后的秘密

弄清楚观众的需求

您的目标受众正在互联网上搜索他们问题的答案。 创建能够回答这些问题的引人入胜的内容是将您的品牌或博客作为您的主题或行业专家的一种方式。 要做到这一点，您必须首先考虑受众的目标和他们想知道的内容，然后在他们需要时回答问题并提供答案。

如果您做得足够好，您还可以将寻求解决方案的人转变为热心的品牌支持者。 就耐克而言，人们正在寻找保持健康的新方法。 随着慢跑变得越来越普遍，人们需要慢跑鞋。 耐克随后巧妙地将自己定位为不仅仅是一个鞋品牌，而是一家帮助客户实现健身目标的公司（并且恰好制造了有助于实现该目标的鞋子）。

如果您不确定您的观众真正想要什么，请考虑暂时想象一下自己（不是双关语），并超越您的产品或服务的限制。 与其关注产品的功能或竞争优势，不如考虑消费者试图实现的目标，然后展示他们实现目标所需的产品和服务。

找出吸引观众注意力的最佳方式

就您的博客和整体数字营销活动而言，这意味着决定您的目标受众在哪里上网以及如何吸引他们的注意力。 他们在哪些社交网络上花费的时间最多？ 您是否应该付费才能在这些网络上宣传您的内容？ 您的客户可以接受电子邮件通讯吗？ 他们有可能参与印刷抵押品吗？ 有重大问题要回答，但要注意的重要一点是去观众所在的地方。

在引入任何内容交付策略之前，请考虑客户的偏好、他们想要什么类型的内容以及他们想要在哪里找到它。 在尽你所能分发材料时，请确保你的方法是全面的。 毕竟，如果你想像耐克一样卖东西，你是不能满足于现状的。

阅读更多：如何吸引客户的注意力并在人群中脱颖而出

将客户利益放在首位

客户欣赏高质量的产品以及可观的利益。 对他们个人有利的事情很容易证明是合理的。 耐克鞋早期的成功是因为消费者开始意识到慢跑对健身的好处，而公司的隐藏目的不是卖鞋； 相反，它为客户提供了一些帮助他们实现健身目标的东西。

将您的策略​​建立在感觉到的需要之上

最初，耐克的目标受众渴望一种更好的塑身方式，而不是一双更好的跑鞋。 跑步在 1970 年代在儿童和运动员中当然很普遍，但它并不是今天的主流社交活动。 不断增长的白领劳动力为促进心血管健康等社会举措铺平了道路。 风潮一旦确立，需求就变了， “慢跑鞋”本身就成为了一种普遍的需求。

相信你销售的产品

耐克创始人最初的目标不太可能是成为百万富翁。 这不是他们做他们所做的事情的原因。 他们的唯一目的是促进一项他们相信的运动和目的。 作为广告商，我们不应该相信我们所宣传的产品和目的吗？ 这就是让耐克创始人的营销变得更加简单的原因。 他们在“营销” ，甚至没有意识到他们正在这样做。

销售利益而不是产品

尽管慢跑相当容易理解，但第一代耐克鞋的特征华夫格花纹却不是（至少在你理解耐克创始人为什么首先做到这一点之前）。 他们的目标是创造世界上最轻的跑鞋。 他们认为仅这一方面就可以显着提高长跑运动员的速度。 他的产品取得了成功，并迅速获得了行业应有的认可。 除非您向他们展示它提供的好处，否则人们几乎不会了解您的产品。

忠于你的使命感

耐克通过新的内容营销活动确保他们的品牌信息不会随着时间或跨平台丢失。 他们强调制作内容，突出其产品相对于功能的优势。 他们的品牌和信息的重点仍然是帮助他们的客户更好地从事他们喜欢做的事情。

通过将内容营销转移到消费者所在的平台，他们表明他们正在考虑受众的需求，同时保持对自己的忠诚。 耐克的营销活动有效地维护了全球声誉，因为他们的许多竞争对手来来去去。

适应观众的需求

耐克传统上并没有为了营销目的而专门为了寻找新的、闪亮的物品而采用现代通信平台。 一点也不。 相反，他们迅速征服了新媒体，因为那是他们的消费者所在的地方。 例如，看看耐克的 Instagram 个人资料。

他们了解他们的目标受众在 Instagram 上很活跃，因此他们的品牌在那里有存在感是有意义的。 但是，他们确实确保他们发布的任何内容都是有价值的。 他们不会通过明显的推销来干扰追随者的信息流，而是发布积极和激励性的信息。

使用影响者来推广您的品牌

1964 年将成为耐克历史上菲尔奈特与传奇田径教练比尔鲍尔曼搭档的一年。 鲍尔曼是奈特在俄勒冈大学的田径教练，在那里他训练了数十名全美和奥运会运动员。 他对销售日本运动鞋的想法非常着迷，于是与 Knight 建立了商业伙伴关系。

奈特明白，让鲍尔曼站在他身边就像是一家初创的足球设备公司，如今拥有五次超级碗冠军教练比尔·贝利奇克作为合伙人。 他利用这个机会，让鲍尔曼成为他的合伙人，以换取 500 美元的投资。

随着鲍尔曼通过他的联系人推广 Onitsuka 运动鞋，订单开始大量涌入。另一方面，鲍尔曼不仅仅是一个合作者和影响者。 他还是第一款华夫饼训练器背后的导师和创新者，这款跑鞋帮助耐克走上了成为世界上最大的鞋类和运动服装制造商的轨道。

奈特从一开始就通过向运动员和长跑运动员销售耐克鞋，将影响者用作品牌大使。 鲍尔曼本身就是一个有影响力的人，早期的采用者既是运动员又是跑步者。 耐克在 1974 年以高达 10 万美元的价格签下网球传奇人物约翰麦肯罗，引起了争议。

1984 年，耐克与 NBA 球员迈克尔乔丹合作，以他的名义专门为他生产了一系列运动鞋。 乔丹品牌诞生了，现在每年的收入超过 31 亿美元。

耐克的第一个“Just Do It”视频广告以 80 岁的湾区偶像沃尔特·斯塔克为主角，他一生中已经跑了大约 62,000 英里。

耐克一直保持其影响者营销和广告策略。 最近的名人广告以科林·卡佩尼克为特色，这位足球运动员在奏国歌时拒绝起立，无视黑人种族主义。 这则广告引起了广泛关注，引起了不小的轰动。

为您的品牌制定出色的标语

耐克的标语“Just Do It”于 1988 年首次亮相。它帮助该品牌在未来十年内将其市场份额从 18% 提高到 43%，销售额增长了 1,000%。 耐克的广告，包括其简短的标语，使用快速的单行字与消费者交谈。

这里的关键是花时间设计一个完美的标语是有回报的。 从您的定位声明开始，逐步形成一个清晰的单行字，以反映您的产品提供的主要价值。

根据耐克的品牌战略，其核心优势不是易跑性、耐用性或美观性。 另一方面，耐克的标语吸引人们的感受，并激励他们接受挑战并让自己自由——Just Do It！

最后的话

而已！ 我希望本文能为您提供有关耐克如何实施其品牌战略的宝贵见解。 请随时在下面留下评论，以进一步讨论该主题！