2021 年夜总会促销理念

由于 COVID-19 大流行，夜总会行业正在经历一段充满挑战的时期。 在经历了数月的社交距离、封锁限制和疫苗不确定性之后，许多夜总会不得不永久关门。

其他人则通过众筹计划或通过调整其产品以应对安全限制来设法维持生计。

例如，纽约市的这家鸡尾酒吧开始通过路边取货和送货的方式提供特色饮品，直到该州的限制放松。

此外，市中心作为购物场所的衰落意味着人们重新关注夜总会经济，以此作为振兴这些地区的一种方式。

无论你认为夜总会的现状是好是坏，有一件事是肯定的：总会有那些做得好的。 这一成功的部分原因在于正确的夜总会营销策略。

在本文中，我们将探讨在 COVID-19 法规允许安全重新开业时可以利用的夜总会促销创意。

策略#1：正确使用社交媒体

与 2021 年的一切一样，社交媒体将在您的夜总会营销策略中发挥很大作用。 但是，您需要做的不仅仅是发布有关最新夜总会活动信息的奇怪帖子。 以下是出色的社交媒体夜总会促销策略将包含的一些要素。

您应该使用哪个社交媒体平台来宣传您的夜总会？

这里的答案很明显：这是您理想的目标受众使用的。 Facebook 和 Instagram 是必须的，因为它们是迄今为止最受欢迎的社交媒体平台。 Twitter 可以提供一种与用户建立联系的绝佳方式，尤其是当您的俱乐部迎合 18 至 25 岁的富裕人群时。

此外，年轻的俱乐部成员可能更有可能使用 Snapchat 或 Tik Tok 等社交媒体网站。 如果您经营一家专门经营啤酒的酒吧，您可能会发现注册 Untappd 很有价值。

几乎所有类型的用户都有不同程度的受欢迎程度的社交媒体网络。 只需谷歌您的客户类型以及“社交网络”一词，即可查看您能找到什么。

您应该分享什么类型的内容？

最明显的内容类型是您的夜总会的宣传材料。 通过社交媒体向潜在客户提供有关您的最新活动的信息是一种很好的宣传方式。

但是，如果您发布的内容仅仅是促销，客户将没有理由进行互动。 将促销帖子与大流行前最受欢迎的夜晚的图像或视频混合在一起。

这种营销理念可用于提醒您的客户群在 COVID-19 之前您的活动有多愉快，并让他们对您的重新开放或未来的活动感到兴奋。

The Warehouse Project 的 Instagram 帐户在将促销内容与他们发布的夜晚的专业品质图像和视频相结合方面做得很好。

使用社交媒体鼓励注册

社交媒体也可以用来鼓励人们报名参加未来的活动。 您可以发送 Facebook 活动邀请，其中包含指向您的票务提供商的链接，以便客户可以提前购买门票。

除了买票，另一种让人们提前注册的方法是向那些注册的人提供优惠。

例如，在这篇 Facebook 帖子中，42nd Street Nightclub 承诺任何评论帖子的人都可以免费进入。

这家夜总会两次发布了关于同一事件的消息，一次是说宾客名单正在开放，一次是说即将关闭。 这两个帖子产生了 16 条评论和总共 103 人的宾客名单——对于星期四晚上来说还不错。

聘请摄影师为客户拍照

社交媒体的最后一个夜总会营销理念是聘请摄影师为客户拍摄专业照片并在社交媒体上分享。 这有几个好处：

• 顾客晚上外出后更有可能查看社交媒体页面，这可能会导致他们关注该页面。
• 客户可以与朋友或在他们的社交媒体帐户上分享照片。 这可能会导致微影响者或口碑营销，让您的夜总会出现在更多人面前。
• 还没有去过您的俱乐部的人将能够看到那里的夜晚是什么样的。 虽然很多人可以在手机上使用出色的相机，但很少有人可以使用专业摄影师。
• 可能会鼓励人们访问您的俱乐部，让专业人士为他们拍照，特别是如果晚上外出是为了举办重要活动。

Bounce Ping Pong 在他们的 Facebook 页面上分享夜晚的照片做得很好。 他们分享的图像都是高质量的，这使得人们更有可能分享它们。 此外，打乒乓球的人的动作镜头也拍出了一些迷人的照片。

策略#2：建立邮件列表

除了社交媒体，最好的夜店促销理念之一是建立一个电子邮件列表。 通过创建电子邮件列表，您将能够与客户联系以提供有关事件的信息。 您还可以包含指向他们可以购买门票的地方的直接链接。

获取电子邮件列表的最大挑战是收集电子邮件地址。 这里有一些你可以尝试的方法。

• 例如，在销售主题之夜的门票时收集电子邮件。
• 在注册客人名单时询问电子邮件。
• 如果您按照上述示例拍摄客户照片，请通过电子邮件向客户提供图片的高清版本。
• 为夜总会会员提供折扣，并要求在注册过程中发送电子邮件。

在收集来自欧盟客户的电子邮件时，请确保您也获得与他们联系的许可，以便遵守隐私法规。

策略#3：创建不同客户类型会喜欢的各种事件日历

活动是增加访问您的夜总会的客户数量的好方法。

您可以通过两种方式将活动作为夜总会营销计划的一部分。 首先是举办现有客户群喜欢的活动，以鼓励他们更频繁地出现。

如果您现有的目标受众很广泛，并且您所在的城市有足够多的来自该受众的人，可以让您每周忙几个晚上，则这种类型的活动很有效。

例如，一家在伦敦学生区播放前 40 名舞曲的俱乐部可能能够在没有大量变化的情况下离开它的夜晚。

第二个夜总会营销理念是举办活动，扩大您的俱乐部对新群体的吸引力。 一家在周末为年长人群举办重金属之夜的夜总会，可以通过在一周内举办针对学生或对其他类型音乐感兴趣的人的夜晚来扩大其影响力。

以下是您可以考虑的一些类型的事件：

• 音乐会，来自已知乐队或未签名的行为。
• 化装之夜。
• 主题之夜 - 90 年代、80 年代、emo、摩城等。
• 泡沫派对。
• 饮料优惠。
• 嘉宾DJ。
• 通宵派对。
• 以日历中的事件为基础的夜晚。 例如，NYE、万圣节、学生城的考试结束、Freshers Week、Dia de Muertos。

图片：扎克·布罗梅尔/Unsplash

策略#4：制定公关计划

制定公关计划应该是您夜店促销理念的最前沿。 虽然社交媒体是一种公关形式，但另一方面是与媒体中的人建立关系。 以下是您可以使用公关推广您的夜总会的一些方法。

举办活动并邀请媒体

媒体不太可能对您的普通夜总会活动感兴趣。 但是，特殊事件可能更具新闻价值。

如果您的俱乐部举办音乐会，请考虑让当地媒体代表访问该活动。 不一定是重大行为； 给年轻的当地艺术家一个机会也是正确出版的一个有趣故事。

或者，您可以访问当地媒体出版物，了解您的夜总会如何确保其符合必要的 COVID-19 安全协议。

音乐会并不是你唯一能创造营销和公关机会的事情。 快速的谷歌新闻搜索显示，世界各地的媒体都发布了基于夜总会的报道：

• 一个新的两层夜总会在萨克拉门托开业。
• 曼彻斯特的游乐场主题夜总会，配有俄罗斯方块墙和啤酒爪机。
• 利物浦屋顶冰吧开业。

关键是做一些你认为有新闻价值的有趣的事情，把这个故事推到合适的出版物上，然后看着它通过口耳相传的方式传播。

选择合适的出版物

不幸的是，一家全国性的报纸不太可能对你的活动感兴趣，除非你以某种方式获得了一个世界知名的名字在你的夜总会表演。

另一方面，专门研究您所在地区的当地夜生活或音乐博主可能更感兴趣。 其中一些博客将拥有大量受众。

通过谷歌搜索您所在地区以及“夜生活杂志”或“音乐博客”来查找这些出版物。 周围有一个惊人的数字。 例如，这里的网站覆盖利物浦、曼彻斯特、东伦敦、利兹和伯明翰。

归根结底，这只是接触与您想要吸引的受众相似的人并向他们展示您的营销理念的人。

新闻稿中包含的内容

在寻找新闻报道时，您可以做几件事来增加成功和吸引更多客户的机会。 这些围绕着使出版物尽可能容易地发布您的故事。

发送新闻稿时，请务必包含出版物可以使用的高质量图片。 此外，添加出版物可以轻松使用的引用。 考虑让自己接受采访，并在新闻包中提及你的可用性。

确保在发布中包含尽可能多的信息，并使用倒金字塔结构。 这是大多数记者使用的一种撰写故事的方式，您可以在故事的顶部包含最重要的信息。

策略#5：获取应用程序

应用程序提供了其他营销形式无法复制的几种夜总会促销可能性。 这里是其中的一些。

建立客户忠诚度

应用程序通过客户忠诚度计划帮助建立重复业务。 夜总会可以部署的一种常见类型的客户忠诚度计划是邮票计划。

在这些程序中，客户每次执行特定操作时都会收到一个数字印章。 例如，购买俱乐部门票或购买饮料。 当客户执行此操作一定次数后，他们将获得预定义的奖励。 例如，免费入场或免费饮料。

Cruz 101 的奖励计划就是一个很好的例子。 每次付费进入夜店，夜店都会给用户一个印章。

当客户收集九个邮票时，他们可以免费进入。 然而，这并不是俱乐部提供的唯一奖励。 为了让顾客保持兴趣，用户在第三次进入夜总会时可获得免费酒水，在第六次进入时可获得免费饮品。

这种类型的节目很棒，因为场地的工作人员和客户都很容易理解。

使用通知来宣传事件

应用程序可以发送夜总会可以用来宣传活动的通知。

适时的通知，例如，在周五下午发送有关周五晚上活动的重要更新或信息，是吸引潜在客户的好方法。 当应用程序用户在某个区域内时，可以使用地理位置发送这些通知。

与下一点结合使用时，通知会更加有效。

发送优惠

夜总会可以使用应用程序向客户发送优惠。 有很多方法可以做到这一点。 一种是将要约与活动联系起来。 例如，您可以通过提供买一送一的饮料来鼓励人们来到特定的夜晚。

直接向客户出售门票

应用程序可用于营销夜总会的另一种方式是直接通过应用程序销售门票。

鼓励购票的一种有效方法是将购票请求与报价相结合。

例如，假设任何使用应用程序购买机票的人都将获得免费饮品，或者能够避免晚上排队。 这势必会带来更多的客户，并鼓励他们通过口碑广告宣传您的活动。

轻松访问有关您的夜总会的信息

夜总会还可以使用应用程序为客户提供他们需要的有关俱乐部的所有信息。 例如，饮料价格和菜单、社交距离规定、地址和方向、活动日历、营业时间和联系方式。

让客户轻松访问此信息将使他们更有可能在您的夜总会获得出色的体验。

应用程序的伟大之处在于它们比您想象的更容易创建。 在此处查看我们的文章，了解如何为您的夜总会构建应用程序。

夜总会业务可以具有竞争力。 但是，有效的营销计划可以帮助确保稳定的客户流。 创建策略时，请考虑使用上面提到的一些要点。