不可阻挡的夜总会营销策略的 7 个步骤

酒吧和夜总会行业受到 Covid-19 大流行的严重影响，这已不是什么秘密。 然而，在封锁限制放松和疫苗推出之间，许多酒吧和夜总会重新开始营业。

尽管这对行业来说是个好消息，但他们重新开放的环境已经发生了巨大变化。 这意味着找到适合您业务的夜总会营销活动比以往任何时候都更加重要。

在分配给企业主的所有任务中，营销可能是人们最害怕的一项。 尽管商业中的一些决策很简单，并且提供了类似的成功水平，但营销方面的事情更加未知，并且取决于许多变量。

这包括您的目标受众是谁以及您的预算规模，仅举几例。

在本文中，我们将探讨在决定如何使用营销预算时需要考虑的一些事项，以及一些可用于推广夜总会和接触客户群的简单想法。

决定你的夜店营销预算

虽然将现金投入到 Microsoft 营销活动中会很好，但您的预算可能会比这更适中。

为了给你一个粗略的数字，美国营销协会 (AMA) 在 2014 年进行了一项调查，发现平均小型企业仅将大约 11% 的年度预算用于营销。

例如，每年花费 100,000 英镑的工作相当于 11,000 英镑，或每月只需 916.66 英镑。 并记住要考虑到除夕和情人节等一​​年中的繁忙时间。

这是您必须更加努力地吸引潜在客户进入您的夜总会而不是竞争对手的时候。 您很快就会发现，需要做出谨慎的决定来扩展您的预算以获得最大的回报。

但是，您的预算是否有限也没关系。 只要您计划和定位正确的客户，您的营销预算就可以为您服务。

确定您的夜总会的目标受众

在花费一分钱预算之前，您需要确定营销活动的目标人群。

如果您的酒吧或夜总会已经营业，请考虑那些在大流行之前经常参加派对的顾客。 您是否拥有吸引金属头的摇滚氛围，或者您更像是一个供应多种杜松子酒的悠闲时髦酒吧？ 你的夜总会顾客几岁？

如果他们是学生年龄，也许值得考虑在学生之夜享受折扣饮料。 但是，如果您的普通客户是 30 多岁，那么此优惠很可能是白费力气。 确保在设计夜店营销策略时考虑到您的目标受众，以获得最佳效果。

图片：Kelly Sikkema/Unsplash

另一个需要考虑的因素是您的夜总会和访问者的地理位置。 您的大多数顾客都来自当地吗？ 如果是这样，您是否需要扩大您的夜总会营销活动以吸引其他地区的人？

如果您位于繁华的市中心，您可能会有来自更远地方的顾客，他们可能会享受单身男女之夜，或者在看演出前喝几杯酒。

虽然城市位置似乎是酒吧或夜总会的理想位置，但您可能会与许多其他人直接竞争。 这就是为什么拥有可以帮助您从人群中脱颖而出的东西很重要的原因。

考虑一下您可以做些什么来使您的酒吧或夜总会与众不同。 这可能包括化装之夜或“制作自己的鸡尾酒之夜”以吸​​引您的客户群。

设计一个网站

虽然对于酒吧或夜总会来说，这似乎不是最自然的发展，但现在许多人都有一个网站，潜在客户可以在其中查看业务，看看它是否适合他们。

将您的网站视为品牌的延伸，并用它来描绘您希望客户看到的形象。

确保您的网站在设计时考虑到移动友好性也很重要。 这是因为全球移动搜索和智能手机使用量大幅增加。

尽管您可以聘请专业的网站设计师，但您也可以使用许多免费的网站设计工具。 一些最受欢迎的选项是：

• 蜡
• 广场空间
• 蹑手蹑脚
• WordPress

这些网站将为您提供建立具有专业外观的夜总会网站的分步说明。 如果您的预算中没有太多空间供专业网站设计师使用，那么选择其中一种免费设计工具也是一个好主意。

您的网站上还应包含商业信息，例如您的营业时间、指向您的社交媒体帐户的链接和您的位置，以便人们可以轻松找到您。

如果您有任何其他与您经常打交道的本地企业，请考虑在您的网站上提供指向他们网站的链接，以换取同样的礼貌。

您会惊讶于他们网站上的弹出广告如何帮助增加您的受众。 这体现了社区和友好的感觉，并将帮助您通过口耳相传来宣传您的夜总会。

在在线目录中列出您的夜总会

这是让您的夜总会出现在您的客户群面前的另一种简单而直接的方法。

许多最受欢迎的在线目录都是免费的，并为潜在客户提供他们需要了解的有关您的夜总会的所有信息。 一些受欢迎的选择是 Google My Business、Yelp 和 Tripadvisor。

让我们看一下这个例子：

使用谷歌搜索伦敦这家受欢迎的夜总会的用户将能够看到其地址、营业时间、联系方式、预订地点以及指向其网站和评论的链接。

熟悉 SEO 策略

如果您的客户都无法在互联网上找到它，那么为您的夜总会创建一个专业网站就毫无意义。 这就是搜索引擎优化 (SEO) 的用武之地。这是确保您的网站得到很好优化的过程，以便它在搜索引擎上排名靠前。

您可以聘请专业的营销机构为您执行此操作，也可以使用免费工具，如 Google Ads、Bing Keyword Research、Ubersuggest 和 Wordtracker。 这些工具将帮助您找到正确的关键字以包含在您的网站副本中，以确保您的夜总会业务在搜索引擎上可见。

您的网站在搜索引擎上的排名越高，您指向夜总会网站的流量就越多。 有关如何优化您的网站的更多信息，请查看本文。

充分利用社交媒体

除了网站，社交媒体也是您的夜总会营销计划和提升企业形象的重要组成部分。

每个社交媒体平台都有自己的优势，根据您希望实现的目标，您可以体验到很好的效果。 以下是如何充分利用每个平台的简要说明：

Facebook

如果您的酒吧针对的是年长的观众，那么值得知道的是，Facebook 用户增长最快的年龄段是 45-54 岁之间的用户。 您可以设置自己的个性化 Facebook 页面，通过该网站与现有客户互动。

在此处放置详细的品牌信息，并使用您自己的图形来增强您的企业的风格感。 确保所有社交媒体平台上的品牌一致也很重要，这样用户才能轻松识别您的品牌。

此外，Facebook 提供有效的广告服务，您只需支付少量费用，即可在其网站的显眼位置宣传您的业务。 如果您的营销预算很少，但希望增加了解您品牌的人数，这将非常有用。

Instagram

如果您想吸引年轻观众，这个社交媒体平台是一个方便的工具。 作为夜店营销活动的一部分，使用 Instagram 发布视频和引人注目的图片来传达您的品牌信息并炫耀您的场地。

通过使用主题标签功能，您可以接触到更广泛的社交媒体用户受众，这有助于免费传播您的业务吸引力。

这个应用程序的月用户数超过 7 亿，这个数字在过去两年中翻了一番，使其增长速度超过了 Twitter。

将 Instagram 用作夜店营销计划的一部分的另一种方法是与社交媒体影响者合作。 简而言之，这些用户拥有大量追随者，并使用他们的平台在社交媒体上推广品牌。

例如，为了换取折扣入场费或饮料，影响者会在您的夜总会分享他们自己的内容，并鼓励他们的追随者访问您的公司。 这也是通过口耳相传来推广您的品牌的一种特别好的方式。

Snapchat 和 Tik Tok

如果您的夜总会营销目标的一部分是接触年轻的目标受众，那么创建一个 Snapchat 或 Tik Tok 帐户是非常值得的。

这两个社交媒体平台都允许您向大量观众分享视频内容。 Tik Tok 尤其是世界上下载次数最多的应用程序之一，因此绝对不能在您的夜店营销计划中错过。

谷歌+

虽然它可能看起来是社交媒体帐户中最不受欢迎的，但 +1 按钮每天使用超过 20 亿次，如果有效使用，可以帮助提高您的 SEO 排名。

推特

Twitter 被社交媒体影响者和全球交流所使用，最适合实时客户服务，并且拥有相对年轻的受众。

一个缺点是此频道上的任何通信都限制为 140 个字符，因此对于更复杂的查询，请务必使用直接消息传递。

使用 Twitter 的好处之一是，您可以在组织活动之前通过 Twitter 民意调查来测试活动创意的受欢迎程度，看看是否有需求。 在您花费辛苦赚来的现金之前，这很方便。

YouTube

YouTube 是宣传您的酒吧或夜总会的好方法。 在上面发布 DJ 集或活动的视频怎么样？

请务必留意评论部分，您可以在其中了解您的品牌受欢迎程度，并通过该网站联系潜在的品牌大使，以帮助影响您的投注者。

图片：扎克·布罗梅尔/Unsplash

参与社交媒体

无论您决定使用哪个社交媒体平台，重要的是要及时了解您从用户那里收到的评论。

这是与您现有的关注者和一般目标受众建立关系的好方法。 回复评论还可以有效地向社交媒体用户表明您致力于参与他们的反馈。

假设您的一位关注者在您的 Facebook 页面上发表评论，询问您的夜总会将如何遵守 Covid-19 协议。 通过回复此评论，它向您的关注者表明您关心他们的安全并希望他们访问您的夜总会。

构建应用程序

虽然以上所有内容对您的夜总会营销计划很有用，但对于不起眼的应用程序也可以说很多。

通过为您的夜总会创建个性化的夜总会，您可以将许多您可以在其他营销方法中找到的功能整合到一个地方。

为您的目标受众提供使用移动应用程序“签到”的机会，并获得免费饮料奖励，您将获得免费广告，因为该应用程序会向其他人指出您的客户所在的位置。

您还可以使用推送通知来提醒应用程序用户任何即将发生的事件或特别优惠，以尝试诱惑他们进入您的门。

不过，我们最喜欢个性化应用程序的一点是，您可以通过从您的企业网站和社交媒体页面中提取信息和配色方案来保持自己的品牌，这样您就可以在所有平台上获得协调的外观。

为您的夜总会创建应用程序的另一个好处是它允许您运行忠诚度计划。 例如，您可以在客户第五次光顾您的夜总会时提供免费入场或免费饮品。 这就像在应用程序中创建印章卡功能一样简单，软件会为您完成其余的工作。

对于希望为自己树立名声的夜生活行业的新手来说，这是完美的选择。

使用 AppInstitute 构建您自己的酒吧或夜总会应用程序，您无需学习任何代码或为开发人员支付大量现金。 最好的部分是，您可以开始免费创作。

包起来

像所有娱乐企业一样，要营造一种氛围来吸引客户，这可以说很多，这可以通过使用社交媒体和精心设计的个人网站来吸引大量受众的注意力，以广泛传播上诉。

使用有趣的主题或噱头之夜将帮助您保持领先地位，但这对于吸引人很有用，您需要确保客户在到达您的酒吧或夜总会时遇到的服务和娱乐质量是一流的保留他们的兴趣。

使用技术为您带来优势的一种方法是创建和维护一个个性化的应用程序，该应用程序可以使用您的所有业务品牌，并为应用程序用户提供福利。

这在夜生活行业中仍然是一种相对未开发的营销技术，并且可以成为您在大流行之后将竞争对手推开以比以前更强大所需的前沿。