什么是利基营销？ 如何制定利基营销策略？

你有没有想过做每个人的朋友都这么难？

你需要为每个人在那里，与每个人分享一切，并投入到每个人的生活中——这可能是混乱和疲惫的。

当涉及到您的业务时，没有太大区别。 你很难取悦一大群观众并让他们一直感到满意。

但是有一个解决方案：您可以专注于满足特定的客户群体，这些客户可能仍然是您的忠实消费者，并将您的品牌推向顶峰。

这就是我们所说的利基营销！

因此，在本文中，我们将引导您了解有关利基营销的所有知识，包括定义、优缺点、制定利基营销策略的 6 个步骤以及应避免的 4 个利基营销常见错误。

让我们开始吧！

利基营销定义

利基营销不是针对每个可以从产品或服务中受益的人进行营销，而是一种专注于独特目标市场的营销策略。 利基市场的客户有特定的偏好，因此营销人员需要了解他们的需求并为他们的痛点提供更好的解决方案。

利基市场并不一定意味着一个小市场，但它涉及具有专业产品的特定目标客户。 品牌通常根据一些标准将每个市场分成几个小部分，例如：

• 地理位置
• 人口基数（年龄、性别、教育水平和收入水平）
• 心理数据（态度、兴趣和价值观）
• 价格（批发、折扣、高价）
• 产品/服务质量（优质、高、中、低）

通过识别这一点，公司可以成为市场领导者并在竞争中脱颖而出。 如今，借助 Facebook 广告定位和其他社交媒体监控等工具，利基营销变得更加容易。

以左撇子的旧金山为例。 Lefty's 位于旧金山，是一家零售店，为左撇子出售学校文具、厨房用品、园艺工具等。 只有 10% 的人口是左撇子，这让 Lefty 能够运行其自然的利基营销策略。

这个品牌通过投资于左撇子可能搜索的搜索词的 PPC 广告来获得利基营销，例如“左撇子剪刀”或“左撇子厨房用具”。 一些小企业经常忽略 PPC 广告，因为他们认为自己无法与大公司竞争。 然而，Lefty's San Francisco 使用 PPC 广告证明了将资金投入利基市场是正确的。

利基营销的优缺点

许多公司通过关注特定的利基市场并创造竞争优势来开辟自己的道路。 然而，利基营销不仅有光明的一面。 它也包含一些限制。 通过定义其优缺点，企业家可以知道如何将他们的业务推向正确的方向。

首先，通过利基营销策略，公司可以：

• 少有竞争。 与市场竞争如此激烈的广义营销不同，利基营销对于购买产品或服务的可行客户的竞争要小得多。 利基市场是您的 USP（独特卖点）的一部分，也是在市场中脱颖而出的一种方式。
• 获得市场专业知识。 想一想：如果您已经有几年时间销售独特的产品或服务，而其他企业无法做到，那么客户很容易将您视为您所在领域的行业领导者或专家。 您越深入您的利基市场，您可以获得的市场专业知识就越多。
• 建立品牌忠诚度。 由于您可能是第一个提供特定产品或服务的人，或者是唯一一个在利基市场进行营销的人，因此客户会来找您。 这是一个巨大的机会，可以与您的客户建立亲密而有价值的关系，并将他们变成回头客，最终在他们之间建立品牌忠诚度。
• 在营销上花费更少。 您只需在您的利基客户将出现的必要领域进行营销，而不是花费大量资金来接近大量人群。 此外，借助用于优化定位选项和社交媒体管理的可用工具，您可以快速、经济地了解您的受众。

另一方面，利基营销可能会导致一些缺点，例如：

• 增长有限。 根据定义，您的利基市场将变得更小、更具体。 这意味着利基市场不太可能增长到足以让您的业务和产品看到利润率和销售额呈指数级增长。 根据利基业务的具体程度，接触新受众可能很困难，这最终会影响您的成长方式。
• 如果成功则更具竞争力。 虽然在利基市场中竞争确实会减少，但如果您的企业取得巨大成功，许多其他企业已经准备好加入这场游戏。 然后，您可能最终不得不为客户争取更多。

在利基营销方面，仍然存在一些需要考虑的现有限制。 但我们相信它的优势大于劣势，如果可能的话，您应该尝试一下，看看它对您的业务有多么有效。

但是，您如何制定能够吸引大量受众和金钱的利基营销策略呢？ 阅读我们的下一部分以探索 6 步指南。

制定利基营销策略的 6 个步骤

第 1 步。了解自己

通过考虑您擅长什么以及您可以提供什么来开始您的策略。 最有效的利基营销策略围绕您品牌的独特优势和观点展开。 所以，反思你的优势和劣势、独特性、竞争优势、独特的能力和其他特征。

另外，想想你喜欢工作的领域以及你喜欢和什么样的人一起工作。 您应该回答以下问题以进一步了解您自己。

• 你们提供什么产品和服务？
• 你在哪些方面特别擅长？
• 您可以比竞争对手更好地展示哪些特征？
• 您和您的业务团队喜欢为谁服务？
• 如何解决客户的痛点？

了解自己是进入下一个级别之前的基本步骤。 它要求企业主或规划者对公司的实际情况有一个切合实际的看法。

第 2 步：了解您的客户

与大众营销技术不同，我们不能对特定的客户群体做出假设。 为了能够专注于独特的利基或目标客户，您需要准确的信息。

现在的挑战是确定年龄组、地理区域、产品或服务将迎合的需求、他们的社会地位和相关参数。 此外，还有一个众所周知的成功商业模式——识别需求并满足它。

客户只有在有特殊需求和兴趣时才会来到您的利基市场。 你的任务是找出并服务这些东西。 例如，在我们第一部分的 Lefty's San Francisco 案例中，他们知道左撇子在使用与右撇子相同的产品时可能会感到困难和不便。 因此，他们提供有用的产品来满足这些特殊需求。

您可以通过多种方法来识别客户的需求，例如市场调查、调查、问卷调查、社交媒体渠道。 许多研究机构正在发布针对利基市场的市场调查，这可能是确定目标消费者的良好起点。 有时，最好的方法是倾听并直接与客户交谈。

第 3 步：了解您的竞争对手

尽管利基营销的竞争可能不会那么激烈，但您最终无法确保客户会选择您而不是您的竞争对手。 在确定利基市场时，请记住考虑其他利基参与者。 社交媒体平台是您了解竞争对手以及了解他们最新营销策略、产品供应和定价计划的理想场所。

此外，您应该了解为什么消费者不使用您的产品和服务，而是使用竞争对手的商品，以及如何说服他们向您购买。 这可以通过重新定位您的产品或通过其他方式来实现。

第 4 步：宣传您的业务

利基营销需要一种全新的方法来宣传您所提供的产品或服务。 为此，您应该评估与您的业务相关的任何营销渠道的优势。

例如，社交媒体平台已证明自己对利基市场的小企业有利可图。 然而，Twitter 和 Facebook 上不断增加的广告成本可能会给企业带来经济负担。 如果是这种情况，付费搜索或传统营销渠道可能会成为更可行的解决方案。

无论您的解决方案是什么，您都应该创建有吸引力的内容来吸引他们并让他们想要阅读、分享和购买。 请记住，内容营销是吸引客户并说服他们购买的重要因素。 您能说他们的语言并告诉他们您的产品和服务有多出色吗？

此外，如果您稍微计算一下并仔细检查任何利基营销策略的投资回报率 (ROI)，以确保您以经济高效的方式进入目标市场，这将大有帮助。

第五步：不要忽视测试的力量

用“营销之父”大卫奥格威的话来说，测试、测试和测试。 像许多营销策略一样，您不能仅仅建立一个利基营销活动并希望它能够达到您想要的结果。 你必须测试你最初的想法，审查结果，并继续进行相应的调整。

当您处理利基营销时，这一步更为关键，因为一种尺寸并不适合所有人。 您需要确保您的品牌信息与您的目标市场产生共鸣。

在开始全面生产产品或推出服务之前，许多公司通常会在选定的市场推出测试产品或服务，评估受众的关注度和反馈。 在许多情况下，他们向客户提供免费样品或参加贸易活动，以促进面对面交谈并促进销售。

一旦收到来自利基客户的反馈，就该进行评估并进行必要的更改了。

第 6 步：跟踪您的结果

一旦您的测试程序完成，下一阶段就是在市场上实际推出产品或服务。 然而，这还不是结束。 毕竟，一个重要的步骤是跟踪和衡量你的结果。

与任何营销一样，您必须将结果与您的目标相匹配，并查看您实现了多少百分比。 通过识别这一点，您可以了解您的利基营销策略的好坏以及哪些领域需要改进。

利基营销要避免的3个常见错误

现在我们知道了如何制定利基营销策略，是时候看看一些常见的错误，这些错误会使许多企业损失巨额资金，甚至失败。 为了帮助您避免这种情况，我们分析并列出了 3 个常见错误以及综合解决方案。

1.根据产品而不是问题选择利基

请记住，产品不是利基市场，围绕特定产品构建的网站也不是利基网站。

即使它能让你赚到几百美元，也不太可能持续很长时间，因为迟早，产品或服务会过时，人们会继续前进。 然而，不变的是这些产品背后的实际需求。

所以，关键是你应该找到人们迫切想要解决的问题或需求。 然后，围绕解决问题的内容创建一个站点，并推广可以解决该问题的产品。

例如，您想创建一个通过推广各种数码相机和摄影设备来赚取几乎所有收入的网站。 您可以提供相关文章来帮助人们成为更好的摄影师，而不是仅仅通过谈论功能来硬推产品。 这将受到数百万爱好者甚至拥有智能手机或数码相机的普通人的更多关注。

专注于特定问题，而不是产品或服务，将为您提供更多空间来生成有用和解决问题的内容，以及从不同角度寻找想法。

2. 不完全了解利基市场的盈利潜力

“我不想从我的利基产品中获利，”没有企业家说。 毫无疑问，在完全投入之前评估利基市场的赚钱潜力和可用的赚钱机会至关重要。

如果您的利基市场没有足够的赚钱方式，那么即使是成千上万的访问者对您来说也毫无意义。 所以，在你进入一个利基市场之前，先对它的盈利潜力做一些研究。 以下是您可以实施的一些事情。

• 在 Google 上搜索与您的利基相关的关键字，并查看列表中是否有任何广告（付费搜索结果）。
• 在 Google 上搜索该领域的其他网站，看看他们如何获得流量和对其内容的评论。
• 前往一些在线市场（例如亚马逊）查看有大量评论的相关产品。 这通常是一个很好的指标，可以很好地衡量利基市场的盈利潜力。

3. 没有逐步发展业务的计划

在为自己选择利基市场时，您认为领先多少？ 6个月？ 2年？ 10年？

如果你像大多数新手一样，很可能根本不会考虑你的未来。 你的利基选择可能主要基于一些博主、励志演讲者的成功故事引发的冲动决定，甚至是你会在这个利基中赚钱的直觉。 然而，没有计划意味着计划失败。

因此，当涉及到您的利基业务的增长计划时，有很多事情需要考虑，包括：

• 这是季节性的还是常青的利基市场？
• 您能否为您的利基业务制定季度、两年或年度内容计划？
• 这个利基市场是否有足够的空间和兴趣来发展？
• 您的流量主要来自哪里，您打算如何增加流量？
• 你能建立一个与你的网站相关的社区吗？ 它是人们喜欢与他人讨论事物的利基市场吗？
• 您认为自己在这个利基市场投资了多长时间？

我们知道，期望一个完整的新手为不断增长的利基业务制定完美的计划是不合理的。 但是，如果您不想浪费时间和资源，则在选择利基市场时需要提前考虑。

底线

因此，我们已经完成了利基营销的完整指南。 在本指南中，我们向您介绍了利基营销的定义、优点和缺点。 此外，我们还给出了 6 步计划来帮助您制定利基营销策略，以及在定义利基时应避免的 3 个常见错误。

利基市场营销是一个令人兴奋的话题，在商界引起了广泛关注。 您是否有其他建议来细分您的市场？ 请在下面的评论部分分享它们。

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