您应该在电子商务目录旁边添加什么产品？ 调查市场的 5 种方法

“我是否应该将其添加到我的商店目录中？ 它看起来很棒，而且似乎是畅销书……但如果它失败了怎么办？ ”

是的，我们知道思维过程。

扩展您的电子商务目录不是一个轻率的决定。

你知道，一切都会顺利，这款产品可能会在几秒钟内售出，但它也可能不会引起你的观众的兴趣，并使你对新库存的投资白费（除非你拥有一家直销店）。

当然，另一种选择更糟糕——如果你不更新你的目录，你最终会在市场上落后并开始失去客户。

不要害怕！ 我们有一些好消息。

这与交叉手指或敲木头以求好运无关。

换句话说，有一些方法可以让您获得有利的赔率，并预测您将销售的产品是否会成功。

想知道怎么做？

然后继续阅读，因为今天我们要教你“读懂客户的想法”。

让我们开始吧。

在扩展目录（或不扩展）之前做什么

实际上没有 100% 有效的配方。

对于新产品，您总是冒着销售目标受众根本不感兴趣的东西的风险。

但是，作为参考，在做出任何决定之前需要考虑以下几个方面：

• 需求水平：是否有足够多的人有兴趣购买该产品？
• 竞争：在某些情况下，如果该产品已经被大量商店出售，那么它可能不值得投资。
• 利润率：您能否以具有竞争力但有利可图的价格出售它？

最后两点比较容易回答。

但是，您如何判断产品的需求是否足够高，或者相反，您最终会在仓库中积聚一堆箱子。

这就是我们即将看到的。

5 种分析市场的方法来确定要添加到目录中的内容

我们之前已经说过，但不要忘记没有一种方法是 100% 有效的。

好消息是，如果您将以下技巧付诸实践，那么机会对您有利。

1.窥探你的竞争对手

这是寻找新商机的最简单方法。

有三个选项。

️ A. 你的直接竞争对手

假设您在线销售翻新的计算机产品，并且您的目录目前包含三个主要类别：

• 计算机（笔记本电脑和台式机）
• 平板电脑
• 智能手机

但是，最近有人问您是否也销售翻新的游戏机，所以现在您显然想知道开始销售它们是否是个好主意。

为了找出答案，您决定检查一下比赛的网站。

结果，您看到 5 个主要竞争对手中有 3 个已经将该产品线包含在他们的目录中。

考虑到这一点，您可能是时候在您的商店中为游戏机腾出一些空间了。

️ B.亚马逊

人们倾向于将亚马逊视为在线商店的巨人。

毫不奇怪，如此庞大的市场提供了一些优势，对吧？

在看似无限的产品目录和巨大的销量之间，它非常方便地了解市场行为。

你可以做两件事：

• 在亚马逊上查找您所在行业中最成功的产品（如果您拥有家具电子商务，请转到“家居和厨房”类别并查看最畅销的产品）。
• 仔细检查您要合并的特定品牌是否有大量评论——即正面评论。

第三个选项来了。

️ C. 国外类似业务

可能是您的行业在另一个国家更发达。

你知道，老的“如果它在海外流行，他们很快就会在这里购买它。”

您可以使用它来获得超越竞争对手的优势。

问题在于它不是 100% 可靠的方法，因为某些趋势往往会停留在它们起源的国家。

说到趋势跟踪……

2. 成为谷歌趋势的“算命先生”

我们已经在其他帖子中谈到了 Google 趋势。

谷歌的这个免费工具会告诉你随着时间的推移与特定关键字相关的搜索的演变。

例如，让我们尝试使用“tahini”这个词。

正如您在图表中看到的，在过去的几年里，越来越多的人在谷歌上搜索这个词。

因此，如果您有一个食品电子商务并且您还没有将芝麻酱纳入您的目录，那么现在就这样做是一个好主意，因为需求不断增长。

但是，此工具的局限性在于它不适用于绝对数据。

也就是说，图表告诉我们，芝麻酱目前被搜索的频率比以前高得多，但究竟有多少呢？

这就是下一点发挥作用的地方。

3.做一些关键词研究

关键字研究是设计电子商务时首先要做的事情，因为它允许您创建对 SEO 友好的类别（正如我们在本指南中告诉您的那样）。

然而，这并不是说您只需要这样做一次。

例如，假设您决定向您的在线宠物商店添加一个新类别，但您正在考虑三个选项：

• 狗床
• 猫床
• 兔笼

您当前的新库存预算只能允许添加其中两个，因此您必须明智地选择。

您决定了解每个月有多少人在搜索这些产品（您可以使用免费提供的关键字规划器，或 Semrush 或 Ahrefs 等付费工具）。

结果是……[鼓声]：

• “狗床”每月搜索量为 21,900 次
• “猫床”有 7,400 次搜索
• “兔笼”有 9000 次搜索

乍一看，最好的选择似乎是狗床和兔笼。

但我们可以更进一步。

假设您在 Google 趋势中搜索这些术语，发现“兔笼”搜索量已经连续几年下降，而“猫床”在同一时期呈指数增长。

这意味着，即使目前有更多的人在寻找兔笼，但从长远来看，投资猫床可能更有利可图。

4. 询问你的客户

如果您拥有相当广泛（且活跃）的订户群，这是一个不错的选择。

如果这是您的情况，您可以向他们发送一封电子邮件，告诉他们您正在寻找在您的在线商店目录中添加新内容并想了解他们的意见。

您甚至可以将其制定为带有以下问题的调查：

• 从 0 到 5，您对购买该产品的兴趣如何？
• 你愿意为此付出多少？

不要忘记包括最后一个问题的最低和最高价格。

这个策略的好处是它不是基于市场的一般数据。 相反，这些信息直接来自您自己的客户。

那么有什么缺点呢？ 好吧，调查并不总是反映现实。

例如，虽然您的大多数客户可能会说他们愿意为该新产品支付高达 100 美元的费用，但在掏出钱包时他们可能会重新考虑。

或者可能是参与者人数太少而无法得出可靠的结论。

不用担心; 这里有一个更可靠的方法。

5. 使用来自不匹配查询的数据

调查可能很棘手……但统计数据却不是。

您的数据越客观，当您专注于增加销售额时，您将做出更好的业务决策。

这是一个高级搜索引擎可以证明非常有用的东西。

如何？

除其他方面外，通过不匹配的查询。

这是一个例子。

假设您拥有一家消费电子产品商店。

您的目录中没有真空机器人，因为它们太贵了，而且您不确定它们是否值得投资。

然后，您将完成不匹配的查询。

事实证明，每 100 个访问者中，至少有 15 个在您的电子商务搜索引擎中搜索“真空机器人”。

换句话说，每 100 个登陆您页面的人中就有 15 个有购买吸尘机器人的明确意图。

了解这一点可以让您购买库存并扩展您的目录，并几乎可以保证该产品会成功。

完美的！ 那么有什么诀窍呢？

想知道如何使用您的电子商务的内部搜索引擎来扩展您的目录而没有任何风险吗？

事实上，绝大多数网站搜索引擎不提供某些信息，例如不匹配的查询。

为此，您需要一个高级搜索引擎。 或者，正如我们喜欢说的，一个“聪明”的。

一种能够识别搜索趋势和您的客户行为，为您提供分析以改进您的销售策略的工具。

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