LinkedIn 网络技巧：通过 3 个简单的步骤建立联系并开展业务

“我应该在 LinkedIn 上做更多的事情吗？”

我们一直听到它。 作为一家专注于专业服务的营销机构，Hinge 每天都有这些类型的对话。

有充分的理由。 2013 年，超过 70% 的买家表示在需要新的服务提供商时会求助于他们的个人网络。 虽然推荐仍然是专业服务的首选搜索方式，但如今只有不到 60% 的买家要求推荐——下降了 15%。

为什么会发生如此戏剧性的变化？

今天的专业服务买家已经采用了数字技术。 随着整个市场的可见度水平下降，公司保持可见的在线形象变得越来越重要。

LinkedIn 在全球拥有超过 8.3 亿会员，其中仅在北美就有超过 2.5 亿。 不用说，任何想要发展、监控和培养联系的专业人士都必须在商业社交媒体网络上占有一席之地。

但这真的不仅仅是“在那里”。

为了获得最大的（时间）投资回报，某些因素比其他因素更重要。 与往常一样，最终目标是个人和专业的成长。

1.看零件

与所有技术一样，LinkedIn 和整个社交媒体都可以替代或增强数字化程度较低的生活的各个方面。 人们普遍认为，随着网络和业务发展，积极的第一印象会有所作为。

现在考虑这个场景——你正走进一年中最重要的会议的活动大厅。 我猜你看起来不像凌晨 4 点之前在客户混音器上（即使你是！）而且你肯定没有穿背心。 不，你穿着西装，巴尼·斯廷森的风格，口袋里装满了名片，那些重要的谈话笔记都被记住了。 是时候了。

您的 LinkedIn 个人资料也需要如此——您传奇第一印象的数字版本。 还记得我上面提到的买家行为统计吗？

如今，买家依靠自己的担保来做出关键决定。 一个问题的快速谷歌搜索可以将它们放在你的博客（比如这个）或社交媒体资料上。 然后，时间到了，您需要做好准备。

以下是一些关键提示：

使用专业照片。 除了那些在专业牛仔竞技巡回赛中谋生的人之外，您不太可能会穿着牛仔裤和白色 T 恤参加专业活动。 LinkedIn 个人资料图片也是如此。 穿上职业装，让专业人士为您拍照。 使用 Instagram 拍摄您和您的狗的快照（我当然会）。

创建一个颠覆性的标题。 LinkedIn 使用您在组织中的当前职位作为您个人资料的默认标题。 如果您的目标是消失在这近 6 亿个配置文件中，那就太好了。 你可以而且应该做得更好。 把你的标题想象成最初握手之后的词。 保持在 220 个字符或更少，并确保描述你的工作以及你的不同之处。

使用“摘要”部分讲述一个（简短的）故事。 这是您给人留下深刻印象的下一个最佳机会。 摘要部分应该分享你的故事并解释你是如何走到今天的。 以第一人称写作并解释您如何帮助解决客户的关键挑战，即让他们彻夜难眠的那种。 仅仅说你擅长你所做的事情是不够的。 每个人都这样做。 考虑描述您如何处理问题以及您为解决问题采取了哪些不同的措施。 如果您不是下一个查尔斯狄更斯，请随意使用要点列出优势或专长。

完成您的个人资料。 包含以前的经验并提供专业知识的例子确实很重要。 就像您在会议展台上一样。 填写任何相关的内容，包括指向您撰写的文章和您所属的专业组织的链接。 如果您在几年前设置了您的个人资料并且从那以后一直没有碰过它，那么它早就应该更新了。

2.建立联系

如果您已经在 LinkedIn 上，可以肯定地假设您已经与一些朋友和同事建立了联系。 是时候将其提升到一个新的水平并扩展您的在线连接网络了。 无论是保持联系、产生潜在客户，甚至是寻找新工作，你的人脉都是你所创造的。

与人联系的最佳时间是在亲自或通过电话与他们会面后不久。 让这个习惯成为你典型的跟进协议的一部分。 通过搜索他们的名字并点击“连接”在 LinkedIn 上找到他们。 但是，如果您向想要联系的人发送个性化的便条以提醒他们您是谁以及您何时认识，您将获得更好的结果。

编辑此消息以说明您连接的原因。 确保提及您可能说过的任何内容，以帮助他们记忆。

如果有一个你想联系但没有亲自见过的人，看看你们是否有任何共同的联系。 然后请你的相互联系介绍你。 为了让他们更容易，您甚至可以制作一条消息供您的连接使用。

3.“参与！”

帕特里克·斯图尔特爵士（Sir Patrick Stewart）使这句话出名（向 Trekkies 大喊大叫），但我会质疑参与（ment）与社交媒体的相关性更高。

作为最佳实践，我们建议您在一天中仅抽出 15 分钟来参与相关的领英动态消息和群组讨论。 如果做得正确，它可以快速帮助您建立网络并产生潜在客户。 使用这些途径作为分享您组织的内容和个人专业知识的机会。

问一个问题开始。 要开始讨论，请使用开放式问题来询问其他人如何解决特定问题。 例如，不要问“你想购买我的数字潜在客户生成产品吗？” 尝试一个更有可能激发讨论的问题，例如，“哪些社交媒体策略帮助您的公司产生了潜在客户？”

阅读小组规则并遵守。 大多数 LinkedIn 群组允许讨论，但不赞成垃圾邮件销售策略。 所以这意味着没有“查看我们新的优秀数字潜在客户产品”的帖子。 爆破你的服务是一个万无一失的关闭，也可以让你从组中被禁止。 相反，试着让它具有教育意义。 您是否刚刚写了一篇关于如何在业务发展中利用 LinkedIn 网络的精彩博文？ 分享它。

发布优质内容。 确保您分享的所有内容都与您的受众相关。 这意味着您公司内容和外部内容的健康组合。 您不想给人以过度销售的印象。

不要提前离开活动。 在交换名片之前，您不会在活动中建立联系！ 那么为什么开始讨论然后忽略接下来的对话呢？ LinkedIn 积极促进参与，无论好坏，都会引发讨论。 监控您的 LinkedIn 通知以获取响应并继续对话。 你知道有人可以很好地循环来保持球滚动吗？ 来吧，@他们！ 以另一个开放式问题结束您的回答，以保持讨论的势头。 此外，努力评论其他对话并提供您的专家意见或分享经验。

仇恨者会仇恨。 请记住，LinkedIn 是一个专业网络。 如果有人发表尖刻的评论，大多数人都会认出它是什么。 避免以实物回应的诱惑。 一个简单、礼貌的回应通常就足够了，而且同样令人满意。

您现在对如何看待角色、增加您的 LinkedIn 连接、参与群组以及扩大您的在线影响力有了更好的了解。 现在是时候让LinkedIn成为你职业网络战略的关键部分，记住，永远是关闭的。