负面广告——通过 6 个步骤区分您的品牌
已发表: 2022-04-28“伟大的广告建立在洞察力之上。 洞察力总是诚实的。 但事实并不总是积极的。 这个世界并不总是美好的。”
我喜欢 JumpStory 网站的一点是它专注于现实主义——而不是虚假的完美主义。 这就是图像在人类层面上与您交谈的原因。 如果您足够聪明地意识到这一点，那么您的广告文案需要做同样的事情来为您提供优势。 这是“负面广告”的“为什么”和“如何”。
为什么：
负面广告将您的品牌分开。 世界痴迷于始终保持积极态度，因此市场营销人员说每个品牌的杯子必须始终是半满的。 但这个世界在情感上并不好。 如果你的品牌总是看到光明的一面，你就不再只是乐观——你可能会被认为是脱节的。
定义它：“负面广告”并不意味着“坏”。 它只是意味着承认现实而不具有破坏性； 进攻; 或失败主义者。 这使它如此强大，因为我们更倾向于消极。 作为一个人，你真的必须努力让我开心，但我一句话就能毁了你一整天。 它已经融入我们。 偏执的穴居人比“干将”吃得少得多。 因此，现在我们更有可能相信负面消息，沉迷于负面评论或因为我们生气而采取行动。
另外，老实说，为什么总是针对那些积极主动、雄心勃勃的骗子？ 有更多成绩不佳的人只是试图度过这一周。
如何：
负面广告有多种技术，即使是语气的细微变化也可以改变您品牌的参与度。
1.“震撼广告”
极具影响力和令人难忘的——这是 PSA 的基础。 举个例子：为了避免人们酒后驾车，简单地展示车祸的后遗症。 要真正获得副本，您需要进行强烈的并列——将可怕的图像与轻率、轻松或不敬的东西结合起来，比如著名的广告：“如果你喝酒，然后开车，你就是个该死的白痴”。
如果您的信息可以挽救生命或做同样有价值的事情，那么令人震惊的广告是很好的，因此广告的好处弥补了它造成的创伤。 一些品牌会冒险将其用于标准产品。 它对贝纳通很有效，但大多数时候，它只是让你看起来愿意在精神上攻击公众来卖一些牛仔裤。
2. 自嘲
自嘲式幽默是高情商的标志。 你不想走得太远，但接受你作为一个品牌的弱点，同时承认你的优势，让你“人性化”。 当你拿自己的失败开玩笑时，你会更容易让人产生共鸣——人们因此而爱你。 更重要的是，这意味着你是诚实的，因此值得信赖。 Smart Car 进行了一项了不起的活动，他们将小型车辆开进 4×4 区域，并显示它在每项任务中都表现得很糟糕。
它既可爱又有趣——让观众想知道他们为什么要尝试自己的品牌。 这种广告的文案需要突出你的实力，同时有点半开玩笑。 对于 Smart 来说，这条线是“与城市中的越野车一样出色的越野车”，并最终展示了他们的汽车在一个巨大的 4×4 车位上停在一个很小的停车位上。 完美的目标营销。
3.侮辱观众
一些品牌甚至会挖掘他们的消费者。 它确实必须是微妙的、通用的和非排他性的。 你永远不能追求文化和种族差异——但你可以追求“共同的愚蠢”——比如我们在工作中的拖延，或在交通中的行为。
这些都是观察性的见解——发现“我们从来不知道我们总是在做”的事情，而共同的经验是理解的捷径，当你只有 30 岁时可以帮助你开展活动。 经济学家的名言就是一个很好的例子：我从来没有读过一位 42 岁的实习生写的《经济学人》，或者针对注意力不集中的人的短片节。 两者都“攻击”现实世界中的人，但由于广告的通用性足以避免冒犯，他们站了起来。
4.承认也许生活可以更好
我们并不都是完美的，并且承认这一点是有效的。 它不花钱——每个人都已经知道了——所以专注于日常生活的现实，你的品牌就会变得更加相关。 我建议你代表“小家伙”。 联邦快递倾向于将其竞选活动放在努力保持领先地位的办公室工作人员身上，而联邦快递则提供了一点帮助。
这些消费者不是角落办公室的王者，该品牌看起来代表着日常的赛车手。
5.冠军混蛋
人们喜欢恶棍。 他们更有趣、更大胆，也更愿意做我们希望做的事。 电视节目一直都在这样做——《黑道家族》、《绝命毒师》——他们专注于坏人。 但这感觉就像你可以成为品牌代言人的最后一个人。 这就是为什么它使您与众不同并证明您是一个无所畏惧的品牌。
我所知道的最好的例子是 Horlicks——一个公交车司机故意关上车门，留下一个挣扎着上车的挣扎的女人。 台词很完美：“他晚上怎么睡觉？” 答案是他啜饮着他的 Horlicks。 但公平的警告：拥护混蛋是很难的，因为它很容易被冒犯，而且可能适得其反。 在启动之前获得经验丰富的眼睛来观察您的执行情况。
6. 简短
如果你不能立即获得这个概念，不要消极，因为没有人会给你机会捍卫你的选择。 它需要迅速缓解建筑紧张。 几乎我提到的所有广告都很有趣，可以缓解不适，而且文字往往非常高调、简短和切题。
最后的想法
为什么这些广告往往很有趣？ 笑通常是一种压力反射。 它通常出现在对消极情景的回应中——目睹某人跌倒、处于尴尬境地、让某人让你难堪等。当我们感到宽慰或承受压力时，我们会笑。 这就是为什么有些人可能会在葬礼而不是婚礼上咯咯笑——这并不是说有什么好笑的，这是因为他们承受着巨大的压力，必须以某种方式释放压力。 他们笑得越多——人们越生气——压力越大——他们笑得越多。
因此，消极的情况是获得笑声的简单方法。 如果您尝试保持积极和有趣 - 您需要扎实的表演或完美的视觉效果。 （同样，我相信 JumpStory 可以在这里提供帮助）这并不意味着负面广告是一条捷径。 很容易展示积极的一面并为其附加品牌。 它不会让你脱颖而出，但也不会伤害你。 要将您的品牌附加到负面效果并且仍然看起来很金色，需要大量的技能和经验。
你需要运用讽刺、自鸣得意、傲慢、侮辱和机智——人们讨厌这些特征——但你仍然需要让人们爱你，因为你有点混蛋。
有风险，但当这一切结合在一起时，结果是惊人的。 不要忽视你周围的世界——与受伤的人交谈。