NCAA NIL 更新：它是什么以及它如何影响合作伙伴营销

已发表: 2021-07-02
NCAA NIL 变化和合作伙伴营销 - 它如何影响附属公司和行业
来源：体育画报

今天，NCAA 实施了一项政策，允许大学运动员根据他们的名字、形象和肖像 (NIL) 获得报酬。 对于一个在流行文化中受到广泛批评的机构来说，这是一个巨大的进步，从巴拉克奥巴马到“南方公园”，因为不允许他们的运动员获得报酬，即使这些运动员为他们的学校创造了数百万美元的收入（或难以负担校园餐）。

这也是世界各地的分支机构和整个合作伙伴营销生态系统向前迈出的一大步。 在这篇博文中，我解释了正在发生的事情以及为什么这对我们的行业来说很重要。

什么是零？

NIL 指的是学生运动员的姓名、形象和肖像——换句话说，他们的品牌。

传统上，不允许美国大学体育协会 (NCAA) 的运动员代言任何商业产品或服务，即使他们没有为此获得报酬。

由 EA Sports 开发的 NCAA 足球视频游戏专营权是 NCAA 运动员因使用 NIL 而没有得到补偿的最明显例子之一。 类似的 EA Sports NFL 特许经营权 Madden 向 NFL 球员支付超过 16,000 美元以在每场比赛中使用他们的 NIL，因为 NFL 球员有一个工会来代表他们（NFL 球员协会）。

为 Madden 比赛付费的 NFL 球员展示了职业选手和 NCAA 之间的 NIL 差异
资料来源：推特

NIL 和 NCAA 今天发生了什么？

从今天开始，大学生运动员可以利用 NCAA 的 NIL 政策的两大变化，并最终开始获得报酬。

  • 允许运动员获得与体育相关的第三方代言的补偿，无需学校或会议参与。
  • 允许球员获得其他学生运动员机会的补偿，例如社交媒体、新业务和个人形象，而无需机构参与或使用商标/徽标。

这显然为品牌和运动员打开了大量营销机会的大门。 但是，与 18 到 22 岁的大学运动员一起工作有多容易？ 他们甚至可以提供价值吗？ 有没有办法快速扩展？ 我们在下面分析其中的一些问题。

大学运动员有可扩展的范围吗？

大多数大学生运动员将成为网红营销行业所称的“微网红”，通常在 1,000 到 5,000 名社交媒体追随者之间。

然而，典型的微影响者对他们的内容有某种利基或关注，比如时尚、技术、健身等。可以肯定地说，到目前为止，大多数大学生运动员很可能利用他们的社交渠道成为普通的大学生- 发布假期照片，与朋友争论勒布朗詹姆斯是否比迈克尔乔丹更好，或者在 TikTok 上发布精心编排的舞蹈。 因此，日常大学运动员是否会成为有价值的影响者仍有待确定。

最有趣的地方是最知名的大学运动员，你可能会对他们实际拥有的影响力感到惊讶。 Action Network 的 Darren Rovell 最近列出了他的“最喜欢利用姓名、形象和相似性的前 20 名运动员”，这份名单让您了解广告商可以获得的规模有多大（下面列出的前 5 名）：

1.斯宾塞·拉特勒，俄克拉荷马足球队
Instagram：37.7 万关注者，Twitter：6.27 万关注者

2. 路易斯安那州立大学体操队的奥利维亚·邓恩
TikTok：390 万关注者，Instagram：110 万关注者，Twitter：7,372 关注者

3. 谢里夫·奥尼尔，路易斯安那州立大学篮球队
Instagram：270 万追随者，Twitter：322,000 追随者

4. Haley Cavinder 和 Hanna Cavinder，弗雷斯诺州立篮球队
Haley——Instagram：255K 粉丝，Twitter：4,577 粉丝
Hanna——Instagram：251K 粉丝，Twitter：4,553 粉丝

5. Bryce Young，阿拉巴马州足球
Instagram：82.3K 粉丝，Twitter：16K 粉丝。

这些是需要注意的重要数字，尤其是对于那些最有可能拥有品牌一直追求的年轻追随者的运动员而言。 有趣的是看看谁站出来以及如何帮助学生运动员驾驭这些影响者营销的新水域。

有没有人在做任何事情来帮助运动员导航 NIL？

这些与大学运动员合作的机会中最困难的部分之一将是许多营销人员在与影响者打交道时已经遇到的困难。 我敢打赌，许多运动员不会太倾向于使用不同的技术来获取链接/优惠券代码/创意，而且他们以前从未在专业的营销环境中工作过。 能够成功克服这些困难将是至关重要的。

Opendorse 是一家专门从事 NIL 营销的公司。 他们已经与一些非常知名的职业运动员合作，并为大学运动员推出了新的 NIL 解决方案。 该公司与许多 1 级会议和克莱姆森、德克萨斯和俄亥俄州立大学等个别学校建立了直接合作伙伴关系，无疑将使大规模接触个别大学运动员变得更加容易。

学校本身也在整合资源来帮助他们的运动员。 我们看到南加州大学篮球队最近为球队中的每个球员创建了徽标，希望让这些运动员能够利用他们的个人品牌。 他们还聘请了一家咨询公司为他们的所有运动员制定 NIL 战略，涵盖 21 种不同的运动项目。

南加州大学篮球队在 NCAA NIL 规则变更之前为球员创建了标志
资料来源：推特

TUNE 还拥有帮助营销人员和运动员利用 NIL 机会的工具。 TUNE 平台允许您在几秒钟内为 NIL 影响者创建会员帐户，并在几分钟内获得有效的跟踪链接或促销代码。 我们的标签功能将使您能够密切关注您的 NIL 影响者，以确保他们遵守 NCAA 规定，并且他们可以继续积极推广您的产品或服务。 您还可以为一次性品牌交易以及基于绩效的活动支付 NIL 影响者，从而为您如何构建这些新关系提供灵活性。

知道什么样的活动会奏效吗？

首先，很明显品牌交易将是大学生运动员获得的第一个机会：帖子的固定费用或故事中的大喊大叫等。

与体育相关的品牌也应该是最先采用大学生运动员影响者的品牌。 我们预计 Fanatics、Nike 和 StockX 等品牌将尽早充分利用这一机会。 GoPuff 似乎是第一个通过与 Opendorse 合作为所有大学运动员提供获得 NIL 报酬的机会的广告商。 可能有趣的机会示例可能是 Shareef O'Neal 和他的父亲 (Shaq) 在 Scener 上举办了一场观看派对，以观看 HBOMax 上的新“Space Jam”。

展望未来

总而言之，营销人员有大量的机会来发挥创意，他们如何涉足 NIL 水域，特别是现在平台变得更容易，从 Instagram 扩展链接共享功能到 TikTok 发布商业工具。 我们迫不及待地想看看他们想出了什么。

您如何看待 NCAA 的新 NIL 政策以及它如何影响合作伙伴营销？ 请在下面的评论中告诉我们。

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