经验证的原生测试策略的基本指南

购买原生广告在各种广告商中都很流行——无论是个人附属公司、移动应用程序所有者、中型性能机构，甚至是每年在数字广告上花费数十亿美元的大品牌。 他们都有自己的 KPI 和目标需要考虑。

为了不让任何人掉队，我们决定创建一篇关于原生媒体购买测试策略的综合性文章。 即使您不完全属于上述任何广告角色并且您已经接近在您的行业中引起轰动，我们在下面描述的提示可能会帮助您更好地理解每一个难题并让您的母语广告活动更有效。

探索原生拼图的碎片

一般来说，当您想到原生广告中的 A/B 测试时，首先想到的是着陆页或优惠的 A/B 测试。 Voluum 跟踪器可以使用机器学习轻松手动和自动测试这些元素。

但原生广告中的测试绝不仅限于这些难题。 事实上，广告的内容远不止内容本身。 DSP 和广告网络通常允许测试原生广告的其他关键元素。

1)成像角度、类型和尺寸
2)标题角度、类别和长度
3)着陆页角度和 CTA 按钮
4)来源类型：网络与应用内
5)设备类型：台式机、移动设备、平板电脑
6)广告资源定位（白名单与黑名单策略）
7)广告频率和天别

用原生图像让自己在人群中脱颖而出

如果您不确定要选择哪些图像，最好检查其他人正在运行的图像以获得一些灵感。 浏览几个网站或应用程序并检查那里的本地小部件只需要几分钟。 您不一定需要复制您的竞争对手——使用相似但不相同的图像。 请记住，如果用户一遍又一遍地看到相同的横幅，他们的参与度往往会降低。

考虑一些可以用来吸引目标受众注意力的调整。 您应该记住的是比赛使用的图像的背景或类型。 它们可能会有所不同：

• 卡通图像，
• 生活照，
• 随机活动，
• 产品照片，
• 特写镜头。

请记住，徽标图像（尤其是当它已经可识别时）将更好地用于品牌活动，而标准照片将获得更好的 iCTR 用于绩效活动。

您应该测试的另一个变量是图像大小。 无论您是在 Facebook 还是在 DSP 上购买广告，合适的尺寸都将帮助您的原生广告瞄准合适的受众。

如果所需的图片尺寸至少为 1,​​200 x 628 像素，请继续上传这张图片和一些更大的图片。 如果 600 x 600 像素的图像不会产生任何流量，请不要感到惊讶。 在程序化广告购买中，所需的图像尺寸会在投标请求中发送，因此如果投标响应中的尺寸与参数不匹配，您将不会赢得数字拍卖。

确保它不仅是标题本身，而且它的长度也完美排列

测试标题与测试图像同样重要。 看看短标题是否比长标题更适合您的本地流量。 就像图片一样，每个原生广告平台对标题长度也有一定的要求。 确保不超过包括空格在内的字符数限制。

您可能还想测试标题中的动态宏。 许多平台允许您添加动态宏，这些宏使用与用户位置或设备相关的关键字填充文本。 检查它们是否可以改善您的广告素材的效果。

您还可以测试不同类别的标题。 绩效广告商和代理商倾向于测试以下技术：创造稀缺性/紧迫性，提及收益/损失和痛苦/快乐，提供社会证明和激发好奇心。

登陆页面和 CTA 按钮——加倍努力

首先，仔细检查您的受众被重定向到的登录页面是否与您的活动的上下文和内容相关。 然后，确保您有多个目标网页要测试。

如果 DSP 广告平台提供登陆页面的 A/B 测试系统，请抓住这个机会。 查看每个 LP 的报告，看看哪一个在点击率、每次点击成本或每次转化成本方面效果更好。 不仅针对已发布的内容测试您的 LP，还针对 CTA 按钮进行测试。

使用 Voluum 轮换不同的登录页面以测试不同的假设并将不同部分的流量发送到具有基于规则的路径的匹配登录页面。

对于以转化为中心的营销活动，有 4 种主要类型的着陆页效果最好：

• 选择参加，
• 视频，
• 长期销售，
• 产品。

一旦您发现产品着陆器适合您，请尝试对其进行更多优化。

对于 CTA 按钮，您可以测试不同的定位、不同的类型，例如视觉效果或要操作的文字（“立即购买”、“查看更多”等）。

花更多的时间在你的目标网页上，加倍努力，玩弄它们——一个好的 LP 通常会让盈利的营销活动与众不同。

现在，让我们更深入地研究原生测试的所有活动部分。 像往常一样，请留意我们优化原生流量细分的专业提示。

移动网络与应用内以及桌面呢？

不确定您的移动网络广告系列是否也可以在应用内投放？ 要考虑的两个主要事项是：预算和您的受众。

原生广告预算

从预算方面开始——应用内广告的价格通常高于移动网络广告。 同时，针对不同的屏幕尺寸采取多种格式来获得有效的广告系列。 这肯定会变得昂贵。 但是，如果您的预算不是那么紧张，那么这可能是将您的产品带到买家面前的最佳机会。

在测试应用内与移动 Web 时，如果 CTR 提高 10 倍，请不要感到惊讶——流量可能确实更昂贵，但性能要好得多。 各种研究表明，与网站相比，移动用户在应用程序上花费的时间要多得多，并且更愿意与根据他们的需求和兴趣定制的广告进行互动。

这顺利地将我们引向了成功的原生广告的第二个方面。

明智地选择放置广告的位置。 如果您看到网络广告系列，您目前在体育类型的展示位置而不是新闻和媒体上运行得更好，请测试这些体育广告。 请记住，此建议仅在您使用的平台允许您使用多个原生广告流量来源时才有效，这通常是 DSP 的情况。

你已经对你的观众有了一个很好的了解。 您已经知道如何制作广告文案。 您需要做的就是测试。

应用内广告

移动应用程序中的广告不会从屏幕的每个角落攻击用户。 对你来说，作为一个广告商，这意味着更少的饱和度和更低的竞争。 反过来，这意味着您的广告应该很容易吸引用户的注意力。

桌面和平板电脑广告

在我们讨论台式机和平板电脑测试注意事项之前，再次考虑一下观众

• 平板电脑在世界哪些地方流行？
• 典型的平板电脑用户与喜欢台式机的用户相比有多大？
• 人们为什么以及在哪里最常使用台式机：在工作/学校/家中以及这是什么连接类型（宽带/电缆等）？

对……值得深思……尝试独自回答所有这些和类似的问题应该已经让您对目标用户有所了解。

现在让我们进入细节。

桌面无疑成为专业生产力的工具或专注的空间，因为它提供了更大屏幕的自然舒适感。 它更适合浏览、研究和进行在线购买。

另一方面，各种研究表明，女性更喜欢使用台式机购物，而男性更有可能使用智能手机进行网上购物。

基本上，如果您对受众的类型没有明确的了解，最好不要在没有先测试之前确定频道。

白名单与黑名单策略——是非黑即白的吗？

一些 DSP 平台提供基于白名单和黑名单特定网站、应用程序或原生小部件 ID 的广告资源定位。 如果您不熟悉原生广告平台及其流量，首先通过运行网络运行 (RON) 活动对其进行测试是有意义的。 使用原生 DSP，您可以定位多个 Ad Exchange 并测试比直接与原生广告提供商合作更多的广告资源。

使用白名单或黑名单的真正含义是什么？

虽然白名单只是针对特定的展示位置，但黑名单是关于排除特定的网站、应用程序或小部件。 反过来，运行 RON 广告系列意味着对所有可用的原生小部件和展示位置进行竞价。

哪种策略更好？

如果您确定要使用哪种策略，那么为您找出最佳方法的一种行之有效的方法是在同一个 Ad Exchange 上同时投放白名单和黑名单广告系列。 通过这样做，您基本上增加了有效扩展的机会。 使用白名单广告系列，您只在选定的展示位置上投放广告，这些展示位置已经证明对您有用——您正在获得稳定的利润。 同一个列表（白名单）可以用作姊妹活动中的黑名单。 在这种情况下，您的 RON 广告系列不包括列入白名单的展示位置。

两种策略相结合

广告商喜欢采用这种策略的主要原因有两个。 首先，不建议在以编程方式投放广告时创建这种“自我竞争”。 通过在黑名单广告系列中排除列入白名单的展示位置，您可以确保您的广告系列不会在相同的展示位置上竞价。 第二个原因与扩展有关：在运行黑名单活动时，您仍然可以发现一些表现良好的小部件和展示位置，因此可以添加到姐妹白名单活动中。 如果不同时运行黑名单活动和白名单活动，您将无法发现这些新角度。 这是因为您的广告系列并未推动广告交易平台上的所有可用广告资源，而是仅关注选定的列入白名单的展示位置。

广告频率和休息日——时机不对？

大多数 DSP 都提供广告频率功能。 它允许广告商在特定时间段内限制单个用户的最大广告展示次数。 例如，如果您将频次上限设置为每 24 小时 3 次，则您的广告将展示最多。 一天内给单个用户3次。 可以通过移动设备的唯一设备 ID、桌面设备的 IP 地址和用户代理数据来识别用户。

至于分日 - 此功能允许您设置活动有效的一周中的特定日期和一天中的几个小时。

您可以使用自动规则将您的广告系列设置为仅在一天中的具体时间或一周中的几天运行，即使给定的 DSP 或广告交易平台不支持。 自动规则与集成的流量源一起工作，并实现了超越典型 DSP 提供的任何东西的复杂活动自动化。

广告商最流行的策略是开始一个新的广告系列，将广告频率设置为每天 1-3 次，然后 24/7 全天候运行，以便稍后通过增加每位用户的广告展示次数来增加高峰时段的流量。 换句话说，一旦您发现某个时间段（天、小时）的转化率高于其他时间段，您就可以提高该时间段的广告频次上限以获得更多展示次数。

尽量避免不同类型的假设，例如：人们在一天中的这个时间睡觉。 您不想发现自己在想“那一定是时机不对，是吧？”。 你想肯定知道。 测试是有回报的。 首先运行几天的广告系列，以了解流量在一天中的波动情况。

另一方面，当您使用 CPM 平台并运行潜在客户/销售/转化优惠时，您可以使用广告频次上限来更好地控制支出。 由于您正在寻找效果（转化），因此您可以通过只为最有可能增加收入的广告展示付费来减少支出。 您不希望用户在他们已经看过很多次但从未点击过的广告上进行转化。 显然，您不必永远为这样的印象付费。

是时候获得奖励了——原生优化的常规提示。

现在您已经熟悉了所有的移动部分，让我们总结一些测试单个流量段的最佳实践，例如单个小部件、单个浏览器或操作系统版本等。

这里的主要问题是何时暂停某个片段？ 好吧，首先，您需要能够访问一些报告。 报告越详细越好。 运行绩效活动的广告商和代理商通常会在以下情况下削减细分市场：

A)该部门的总成本是利润的 2 倍
B)与同一报告中的其他细分相比，每个细分的 iCTR 太低
C)与同一报告中的其他细分相比，每个细分的 CPV 太高
D)检测到机器人流量。

通过遵循这些策略，您可以购买能够快速带来预期结果的原生广告。 另外，请记住选择满足您业务需求的原生流量来源。

最后让我引用内容营销研究所的一句话：“原生广告与大多数营销人员习惯的搜索和社交平台不同。 关键是对测试新的创意、细分受众和网站持开放态度。”

请记住：没有任何 DSP 平台和广告交换能够像专用跟踪器那样进行如此详细的测试和分析。

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