原生广告与内容营销：2020 年哪个适合您？
已发表: 2022-11-09无论您是经验丰富的营销人员、社交媒体经理，还是刚刚开始学习数字营销，您都可能听说过内容营销。 但如今，似乎并不是每个人都了解原生广告是什么或它涉及什么。
这两种形式的数字营销都是由于营销人员需要解决“横幅失明”问题而产生的，在这种情况下，互联网用户对继续使用明目张胆的广告感到恼火，例如他们正在阅读的有机内容旁边的横幅广告. 如此之多，以至于他们开始无视他们。 我们称这种行为为“横幅失明”。
从常规的老式广告的灰烬中崛起了内容营销和原生广告。 两兄弟看起来一点都不像，但他们的存在是为了实现相同的最终目标——推动转化！
最近，两种形式的原生广告：赞助内容和展示广告面临更加激烈的竞争。 搜索引擎算法每天在网络上搜索数十亿次，以寻找与用户的网络搜索相匹配的相关内容。 通常，与原生广告相比，他们会从内容营销中看到更多满足其搜索条件的结果。
这可以是许多不同类型内容的形式。 列表还在继续，从博客文章（或其他编辑内容）、社交媒体、视频、播客、信息图表、演示文稿、网络研讨会和白皮书。
内容营销和原生广告的定义
在我们进入这个博客之前，让我们通过查看来自 Google 的定义来确保我们都在同一页面上。
内容营销（名词：内容营销）
一种涉及创建和共享在线材料（例如视频、博客和社交媒体帖子）的营销类型，这些材料不会明确宣传品牌，但旨在激发人们对其产品或服务的兴趣。
“社交媒体是内容营销不可或缺的一部分”
原生广告（名词：原生广告）
在线出版物中类似于出版物编辑内容但由广告商付费并旨在推广广告商产品的材料。
“即使是原生广告，精明的互联网用户也能根据故事来判断广告”
谷歌在那里有点烧伤，但没关系！
更详细
原生广告被明确标记为付费促销。 它的短期目标是推动销售。 您会在边栏、社交平台和帖子正文中找到这些内容。 它通常以展示广告、软文、内容推荐小部件或社交媒体上的特色帖子的形式出现。 他们总是不得不说：“赞助帖子”、“付费广告”、“特色产品……”你明白了。
内容营销恰恰相反，它的目标是长期的，更微妙的，并且通常采用更长的格式。 目的是教育、告知、提供价值并继续吸引合适的受众返回，建立对品牌的信任。 当然，最终目标是销售或某种形式的转化。
例如，您正在阅读的这篇博文是内容营销。 我正在向目标受众提供有关他们可以使用的不同方式的信息，我不是在强迫销售，而且永远不会有被广告拦截器屏蔽的危险。 这篇博文的核心是帮助教育和告知 Quuu Promote 的正确受众。
原生内容应该是无缝的才能有效，但如今，它们通常会影响阅读体验。 在我看来，这并不总是因为它们在网站或应用程序中的显示方式，而是因为您需要优化原生广告。 不这样做意味着它可能与周围的内容缺乏相关性，并且在您点击链接时缺乏附加值。
我们看到更多用于展示广告的点击诱饵式标题使它们脱颖而出，成为公然的付费广告。
正是出于这个原因，对于 Quuu Promote，我们不会批准任何包含过多广告或过度宣传任何单个实体的内容。 我们根据 Quuu 用户多年来的反馈做出了这个决定，他们不喜欢与他们的追随者分享充斥着广告并明显推动他人议程的内容。
您应该如何使用原生广告？
我找到了原生广告的另一个定义，并进一步说明了您应该如何将其混合到您的内容营销活动中，并特别关注用户体验。
所以现在我们都明白了一个好的原生广告的意图，但是这个原生设计绝对必须遵循的是相关性和价值！ 没有它，我认为人们只是在浪费时间！ 没有人喜欢被欺骗，旨在让您点击但没有兑现承诺的内容肯定会损害您的品牌声誉。
正如 Neil Patel 所说：“如果您觉得自己无法投入时间、精力或资源来创造有价值的东西来配合您的广告，那么您可能想要坚持使用传统广告。” – 来源
如果您需要更多信息，这里有一个很好的案例研究，展示了原生广告的成功案例。
原生广告的优缺点？
| 优点 | 缺点 |
| 它的生产速度相对较快。 | 支付赞助展示位置可能会很昂贵。 |
| 定位潜在客户很容易。 | 它可能会让您网站的访问者反感，并扰乱阅读体验。 |
| 在移动设备上具有出色的点击率（点击率）。 | 付费内容通常被认为是有偏见的，并且经常被忽略。 |
| 他们避免广告拦截器。 | 对品牌认知度可能非常不利（取决于个人）。 |
| 如果做得好，很容易跟踪性能。 | 现在普遍认为原生广告不值得点击，因为它们很少相关。 |
| 从点击到转化的销售周期很短。 | |
| 如果人们为赞助内容向您付费，那么这是赚取额外收入的好方法。 | |
| 如果仔细选择，您可以帮助访问者找到意想不到的有用内容/产品/服务。 | |
| 可以很好地提高品牌知名度。 |
内容营销的优缺点？
| 优点 | 缺点 |
| 如果您在内部创建自己的内容（除了您的员工创建它的时间），它是完全免费的。 | 制作高质量的内容非常耗时。 |
| 通常很容易以人为目标。 | 销售周期长。 这通常是漏斗营销的顶部。 |
| 避免广告拦截器，因为虽然长游戏正在销售，但它不是广告。 | 学习内容创建中涉及的所有内容需要时间和承诺。 您不能简单地发布并坐下来。 |
| 它可以为您的搜索引擎优化充电——谷歌喜欢内容！ | |
| 它为用户/客户提供资源目录。 | |
| 它为内容重新利用提供了很多机会。 | |
| 如果做得好，很容易跟踪性能。 | |
| 您有无穷无尽的机会来教育目标受众并为其提供价值。 | |
| 这对于建立品牌忠诚度来说是惊人的。 | |
| 提供与目标受众互动的绝佳机会。 |
哪种营销策略更适合我，内容营销还是原生广告？
进入内容营销除了时间和承诺之外没有任何障碍，良好的内容营销策略的好处是如此之大，以至于我建议每个人都非常适合在 2023 年加入他们的数字营销。
另一方面，原生广告活动依赖于可用预算来战略性地放置您的内容，因此并不总是适合所有人。 无论是为要推广的推文付费、数字指南或期刊中的广告功能，还是边栏中的简单展示广告。
话虽这么说，如果您今年确实有预算使用这两种策略，那么如果实施得当并且定期跟踪和分析绩效，您将拥有一个强大的营销组合供您使用。
就您的数字营销而言，没有理由只属于一个阵营或另一个阵营，并且有无数种形式可以决定原生广告是否适合您。
需要考虑的一些事项：
- 您是否有点击热图数据来衡量用户如何浏览您的内容？ 他们倾向于点击可用选项列表中的多个链接，还是他们很挑剔？
- 您是否提供人们在购买前无需思考即可购买的产品或服务？
- 您的目标受众是否一时冲动？
- 他们是视觉驱动的，还是更喜欢阅读一般事物？
- 你有没有足够的预算来试验一下，如果失败了，那你就不用低头看办公沙发的靠背了？
2023 年有用的内容营销和原生广告工具
您可能希望查看的一些内容营销工具是：
- Grammarly – 检查您的写作和语法技能是否符合要求。
- Quuu 推广 – 让数百名相关人员将您的内容分享到他们的社交媒体关注者。
- Google Docs – Google 对 Microsoft Word 的回应。 同样强大、协作、免费和基于云。
- Clearscope – 根据谷歌当时表现最好的内容，针对 SEO 优化您的内容。
- MailChimp – 增加您的电子邮件营销列表并将新发布的博客分发给您现有的粉丝。
- UberSuggest – 免费研究内容主题，深入了解所选关键字的内容创意和搜索量。
- BuzzSumo – 查看哪些关键字和标题目前在 Google 和社交媒体上表现良好！
您可能希望查看的一些原生广告网络是：
- 外脑
- 共享
- 塔布拉
- 本土的
- MGID
- 内容
- 原生广告
您的数字营销策略在 2023 年会怎样？
我希望您喜欢阅读这篇文章，如果您之前没有完全意识到这两种营销策略之间的区别，那么您现在就明白了！
目前在 Quuu，我们的内容营销工作 100% 专注于提升我们的 SEO 性能。 从 2015 年到 2022 年，我们主要使用 Quuu Promote 来推销自己。 我们在 Facebook、Twitter 和 LinkedIn 广告方面收效甚微，因此我们坚持我们所知道的。
我不排除在未来为 Quuu 使用原生广告，但就目前而言，我们仍然认为我们在内容营销领域还有很多未开发的潜力。
祝你好运，并邀请你在下面分享你的经验。 内容营销对你有用吗？ 还是原生广告效果更好？