原生广告指南和市场趋势（附示例！）

原生广告很热门：它们看起来很棒，很容易转化，而且你有各种各样的平台可以做广告。 无论您是对数字营销比较陌生，还是经验丰富的绩效营销人员，这都无关紧要——这本原生广告指南将提升您的广告策略。

无论您是开展联属网络营销活动、绩效营销活动还是电子商务营销活动，这种广告风格都是您获得被动收入的最简单途径。

事实上，我敢肯定您在浏览网页时甚至已经亲身体验过。 如果你还没有注意到它们，那么这就是原生广告的魔力

这本方便的指南讨论了一些最基本的定义、最佳实践和行业趋势，所有这些都旨在帮助您从头开始制作成功的广告活动。 让我们从基础开始吧！

什么是原生广告？

原生广告是新的黑色！ 它可以简单地定义为看起来不像广告的广告。 基本上，它是一种与其出现的平台的形式和功能相匹配的广告。它的设计、布局以及信息与周围的有机内容保持一致，以便融入其中。这样的广告随处可见，从您最喜欢的网站到您经常光顾的社交媒体渠道。 即使您可能没有意识到，您也很有可能已经看到了几个原生广告示例。

5 种最知名的原生广告格式类型是：

信息流广告

毫无疑问，信息流广告是原生广告中最著名和最强大的形式。 此类广告放置在文章和内容提要之间，让读者可以毫不费力地自然消费它们。 他们不会向观众大喊竞选口号，事实上，也不会破坏用户体验。 您可能已经注意到，信息流广告被 Facebook、Linkedin 或 Twitter 等大型社交媒体平台广泛使用。 登录您的帐户并亲自查看！

应用内广告

应用内原生广告只是融入底层应用环境的外观和感觉。 此类广告模仿应用字体、形状或图形样式的特征，因此被视为受欢迎的建议或建议。 有趣的是，应用内广告的浏览频率可能是横幅广告的三倍。 此外，由于赞助内容很可能被点赞、分享和转发，移动原生广告的用户参与度可能比平均水平高出 20% 到 60%。

内容推荐

虽然信息流广告通常包含在发布商的内容提要中，但内容推荐小部件（也称为发现广告）几乎总是位于给定发布商网站的底部。 它们被标记为“为您推荐”、“您可能还喜欢”、“您可能错过了”或“来自网络”，它们巧妙地模仿了来自网页的真实推荐。

赞助广告

通常品牌或赞助内容由广告商和出版商合作创建的文章表示。 有时，此类内容由广告商创建并发布在发布商的网站上。 然而，一些大网站有专门负责内容准备的编辑团队，所以它不仅看起来像发布者的内容，听起来也像。 通常，内容本身是原生广告购买的一部分，可以通过信息流广告或内容推荐小部件进行推广。

电子邮件小部件

本机电子邮件小部件可无缝融入出版商的电子邮件通讯所宣传的内容。 人们在每个在线小时中花费近 20 分钟在电子邮件上，这种原生广告格式是任何数字媒体策略的重要补充。 此外，电子邮件小部件有助于消除印象浪费，因为仅当用户打开电子邮件时才会投放广告。

为什么原生广告有效？

如果您仍然不确定原生广告是否适合您的业务，那么您肯定需要查看以下统计数据：

• 到 2025 年，原生广告行业预计将在全球达到 4000 亿美元，在美国达到 1395 亿美元。
• 原生广告比传统展示广告多获得 53% 的观看次数。
• 原生广告将购买意向提高了 18%。
• 与典型的横幅广告相比，原生展示广告的点击率是 8.8 倍。

考虑到这些数字，是时候看看原生广告最显着的好处了：

更好的控制

广告商和发布商通常无法确定他们的广告将在什么时间展示在哪里。 原生广告让他们可以更好地控制广告投放过程，因为他们可以选择查看广告的位置以及由谁查看。 这样的广告提供了一种快乐的媒介。 广告商能够控制内容，而发布商可以确保消息和响应正是他们想要的。

注意力捕捉器

原生广告之所以能吸引观众的注意力，主要是因为其无缝、非常温和的推广方式。 基本上，广告原生格式的目标是以不破坏用户体验的方式做出贡献。 这里的重点是，此类广告应该对观众有用、有趣且高度相关。 许多研究表明，即使人们通常知道内容是赞助的，原生广告的参与率也高于传统广告方法。 为什么？ 主要是因为高质量的内容可以以一种对观众通常的媒体消费来说既自然又直观的方式消费。

客户感到被授权

尽管很简单，但大多数在线用户正在寻找解决问题的方法，而不是产品或服务。 他们想了解您的产品如何满足他们的需求以及您为什么提供正确的解决方案。 通过使用原生广告，可以轻松地以一种微妙而令人信服的方式展示品牌内容，从而为客户提供有价值的信息，最重要的是，为客户提供授权信息。 更不用说满意的买家会以他们的信任和忠诚度奖励您的努力。

更多股份

我知道，您的目标受众推广您的广告的想法可能看起来像是一个梦想，但在原生广告的帮助下，这是可能的。 相信我。 由于原生广告通常比常规展示广告更基于内容，因此它们很有可能成为病毒式传播。 根据这项研究，大约 32% 的人表示他们会与朋友或家人分享原生广告，而横幅广告的这一比例为 19%。 原生广告让广告商有机会销售他们的产品或服务，同时为流程增加更多价值、洞察力和细节。 事实上，它们也可以以相对有机的方式提高品牌知名度。

千禧之友

正如 IAB 所说，大约 80% 的千禧一代认为信息流原生广告是一种良好的用户体验，58% 的人认为发布商应该将广告仅限于原生广告。 这样的广告不仅可以提供信任，还可以创建引人入胜的对话以及真实的体验——而这正是千禧一代所寻求的。

设备响应

由于原生广告作为有机内容的一部分显示，它们以完全相同的方式被吸收。 这意味着您无需在桌面和移动设备之间对广告进行任何特定于平台的更改。 原生广告会根据不同的设备进行调整，这不仅可以节省您的时间，还可以在移动设备流行的情况下大大增加您的覆盖面。

广告拦截器的好友

最后但重要的是，由于对客户体验的高度关注，原生广告可以作为广告拦截的解决方案。 然而，好的广告拦截器仍然可以检测到它们，因为读者可以选择是否要屏蔽广告，由于其相关性，他们可能会倾向于留下这些内容。

品牌内容和原生广告：有什么区别？

许多营销人员仍然将原生广告误认为是品牌内容（也称为内容营销）。 这两种策略都有相同的基本目标，即在看起来不像广告的情况下推广产品或服务。 然而，在方法、成本和交付方面也存在关键差异。

尽管本地广告不像传统方法那样直接和直接，但最终消费者仍然被出售产品或服务。 相比之下，内容营销的目标是通过提供相关的有用信息来建立长期的品牌知名度和信任度。

通过原生广告，营销人员向出版商付费，让他们在非付费内容中投放广告。 然后保证这些广告投放到广告商支付的尽可能多的人面前，然后将其删除。 这绝对是保证某个结果的快速方法。 相比之下，内容营销的具体成果较少。 降落在观众面前通常需要更长的时间。 使用品牌内容的企业创建至少为期一年的活动。 在此期间，他们努力分发出色的高质量内容，将潜在客户吸引回公司的网站。

想知道哪种策略更有效？ 不幸的是，没有正确的答案。 在做出决定时，您应该始终考虑您的目标、受众洞察力，最重要的是您的预算。

原生广告：很好的例子

对于绩效营销人员来说，这种无缝的广告方法是一种理想的营销策略——当然，您需要正确的定位、创意和登陆页面。 即使您是专业人士，您也不会在第一次尝试时发现这些完美组合。 相信我。 这需要一些时间和测试。 这就是广告跟踪器等基本工具发挥作用的地方。

在详细介绍之前，让我们通过一些真实的例子来说明在原生广告活动中该做什么和不该做什么。

BuzzFeed – 哈珀柯林斯

BuzzFeed以自己的方式开创了原生广告。 下面的例子展示了一个宣传图书出版商——HarperCollins 的广告。 该公司使用BuzzFeed列表标题来与BuzzFeed 的常规文章保持一致。 除了标题，他们还使用了BuzzFeed读者喜欢的经典 GIF 视觉效果。 文章发布的时间也计划得很好，很多学校的毕业典礼都发生在 6 月份。

此广告无缝地融入其中。此外，文章的广告性质及其与 HarperCollins 作为品牌的联系仅在标题和帖子开头之间的顶部提及。 大多数浏览者会忽略页面的这个区域，并将他们的注意力直接引向文章的开头。

纽约时报 – Allbirds

本地品牌内容的一个很好的例子是纽约时报的一篇文章，该文章由鞋业公司 Allbirds 赞助。 为什么这个广告如此有效？ 基本上，Allbirds 决定超越产品，向读者介绍一个有价值的事业——鸟类以及它们如何面临气候变化的风险。 点击广告后，读者会被带到带有精美动画图形的文章页面，与纽约时报的设计完美契合。

商业内幕 – 万豪

这篇商业内幕文章（和原生广告）为商务旅行者提供了有价值和有用的建议，他们占读者的很大比例。 总的来说，内容不是很宣传，而是信息丰富。 仅在最后，作者才加入了推广万豪元素酒店的软性号召性用语。

糟糕而无耻的原生广告示例

因此，您看到了最好的原生广告。 现在是时候发现最无耻的原生广告示例了。

大西洋——山达基教会

好吧，并非所有原生广告的努力都如此成功。 就拿这个发表在大西洋上宣传山达基教会的数字广告丑闻来说吧。 大西洋很快撤下了这篇文章，但在此之前，许多副本被Gawker和Business Insider等主要新闻来源传播。

赞助文章现在遍布在线杂志。 这是可以理解的，因为付费会员很难获得。 然而，允许来自臭名昭著的危险邪教组织的明显宣传是杂志成为不可靠信息来源的捷径。 可以想象，不可靠的新闻来源不会长期存在。 在这起不幸的事件之后，大西洋被无休止地嘲笑。

然而，对他们不利的事情对我们来说却是好事，因为我们可以避免他们的错误。

如何衡量原生广告活动的效果？

衡量您的在线广告活动的成功起初看起来几乎令人困惑。 对于哪些数字表示盈利能力，没有固定值。 一切都取决于活动的预算、设置、可用流量等因素，仅举几例。 您将在下面找到要遵循的最关键指标的列表。

CTR （点击率）——显示您的报价对您的受众有多大的吸引力。 换句话说，有多少用户在登录页面上查看广告后点击了它。

iCTR （印象点击率）——显示您的广告对观众的吸引力。 那么，在发布商的网站上查看广告后，有多少用户点击了广告。

CR （转化率）——显示在与您的广告或着陆页互动后转化（执行所需操作）的人数与所有点击次数的百分比。 包括那些带来转化的和那些没有带来转化的。

ROI （投资回报率）——显示您赚取的资金占您投资资金的一小部分。

• 如果 ROI = 0%，那么你是平的，这意味着你没有损失任何钱，但你也没有赚到任何钱。
• 如果投资回报率高于 0%，那么您已经获利并赚了一些钱。 例如，如果投资回报率 = 150%，那么您在运行广告系列时所投入的资金将增加 50%。
• 如果投资回报率低于 0%，则意味着您花的钱比赚的钱多。

EPC （每次点击收入）– 一种特殊指标，显示广告单次点击的平均收入。

EPV （每次访问收入） - 每次访问网站带来多少收入的指标。

然而，不幸的是，您将从广告平台或流量来源获得的分析通常不会非常深入、可靠或准确……这是一个相当大的问题。 因为如果您不知道有关您的广告效果的确切数据、有多少预算用于您的广告系列，那么您还不如把现金扔出窗外。

听起来很刺耳，我知道，但你可能知道也可能不知道，绩效营销是一场数字游戏。 你要么赢，要么输，没有太多的中间环节。 如果你输了，那不一定是问题，因为你可以从失败的活动中学习：什么需要简单的调整，什么需要大修，什么需要放弃。 但同样，如果您不跟踪，那么您不知道该活动在利润规模上的位置。 正如我之前提到的，像 Voluum 这样的分析和广告管理平台将为您解决这个问题。

如何使用原生广告进行效果营销

好的，你知道基础知识。 让我们谈正事吧！ 正如您从上面的示例中看到的那样，您宣传的目标网页和优惠需要与您宣传的流量来源相匹配。 但这还不是全部。 在开始您的第一个数字营销活动之前，您需要确保准备好以下物品：

1. 来自正确联盟网络的正确报价；
2. 最适合您的报价垂直的流量来源；
3. 与您的报价相匹配的最佳广告素材和着陆页；
4. 找到执行和优化活动设置的目标人群；
5. 花一点钱赚很多钱的心态。

1. 选择针对原生广告的特定优惠

不知道你想推广什么？ 在选择你的利基市场时，跟随你的兴趣和热情或倾听人们的意见总是一个好主意。 人们真正想要什么？ 人们在寻找什么样的服务或产品？ 想一想！

听起来很简单，对吧？ 好吧，您应该记住，并非每个优惠都可以很好地与原生广告配合使用。 您成功的横幅广告活动以低支出运行优惠现在可能是有利可图的，但成本比较与原生广告不同。 您将希望找到具有易于定位的受众的中等到高支出的优惠。

例如，以下利基市场始终表现良好：

• 健康和美丽
• 交易、二进制和金融
• 赌博
• 约会

健康和美丽

减肥和护肤品或一般身体护理产品在原生广告上表现出色，因为客户在看到相关文章旁边的这些广告时有更高的购买意愿。

推销这些产品最明显的方法是针对搜索“如何”关于减肥或改善皮肤的文章的用户。 一旦他们阅读了您投放广告的文章，就完成了一半的工作。 你有一个用户正在寻找一种看起来更苗条和更年轻的方法——你只需要说服他们你的产品就是答案。

健康和美容产品也与更大的社区交流。 无论性别和年龄，每个人都希望看起来更好，感觉更好。 这就是“之前和之后”图片等引人注目的创意繁荣的地方。 即使当用户浏览网页寻找不相关的主题时，健康和美丽的创意也会引起他们的注意，并将他们的注意力转移到对好看的普遍渴望上。 通过适当的着陆页设计和令人信服的内容，转换很容易实现。

没有多少产品垂直具有针对细粒度和广泛受众的灵活性。 如果您仍在寻找一个垂直的开始，这可能是要走的路。 请注意，竞争很激烈，而且报价很快就会耗尽。

交易、二进制和金融

作为数字或联盟营销人员，您可以理解对被动收入的追求。 交易、二元和金融产品正是承诺这一点。 幸运的是，目前 Youtube 和社交媒体影响者广泛宣传追求被动收入。

这意味着出售交易和二进制优势的部分有时已经完成。 如果您不是赌博类型，则可以通过在金融、二进制和交易附属网站或论坛上运行本机来保持安全。 好吧，请记住，这个目标群体非常精通技术，并且往往对数字广告持怀疑态度。 事实上，您应该远离空洞的承诺，只提供有价值和透明的信息。 此外，请关注投资行业趋势，以优化原生广告的效果和展示位置。

但是，如果您对表现良好的广告素材和出色的目标网页有所了解，您也可以在非金融相关的网站和应用程序上投放这些广告。 财务优惠的支出通常更高，这意味着获得用户可能会更加困难。 但是，一旦获得转化，收入也会更加可观。

赌博

您是否知道，到 2023 年，全球在线博彩市场预计将达到 929 亿美元左右？ 疯了吧？ 无论金额大小，在网上赢钱都是一种成就。 心理学研究表明，即使是“小小的胜利”也会产生一种成就感，这种成就感会在人脑中释放内啡肽。 是的，我们都喜欢幸运和胜利的激动人心的感觉。

赌博优惠从轮盘赌、在线扑克、老虎机、彩票等在线赌场游戏到体育博彩、宾果游戏和梦幻体育博彩等博彩。 品种是巨大的！ 设置好要运行的报价后，不要忘记检查您计划定位的地理位置是否允许。 甚至一个国家内的不同地区的政府法规也可能有所不同。

此外，请记住，在体育博彩方面，时机就是一切。 将体育博彩活动与国际足联或超级碗等重大赛事相结合并结合人口统计目标可以带来令人难以置信的结果。 某些联属营销商全年只开展体育博彩活动，并根据当季的体育类型切换广告。 体育爱好者发现赌博广告极具吸引力。 你能想象把你的爱好变成生意吗？ 听起来很神奇！ 如果您有兴趣深入了解该主题，请查看我们的 iGaming 和赌博指南。

约会

毫无疑问，约会是在线行业中最常青的垂直行业之一。

为什么？ 爱无所不在！ 人们在全球范围内不断改变自己的地位并寻求新的冒险。 在这个时代，您更有可能在网上结识下一个伴侣，而不是通过家人或同事。 最重要的是，类似于“健康和美丽”的此类优惠吸引了更广泛的受众。

有多种方法可以通过约会行业的用户获利。 最受欢迎的是：会员订阅（要求用户付费使用约会网站或应用程序）和免费增值（允许用户免费注册和使用网站或应用程序的基本功能，而应用程序产生共享收入）。

当谈到广告元素时，效果营销人员和媒体购买者通常使用更具创意的视觉效果来引起兴趣，并添加具有良好内容、图像和产品评论的登陆页面，以将他们的销售宣传一直发送到家。 根据流量来源的严格程度，创意可以变得非常有启发性，这是使约会会员提供工作的众多魔术之一。

电子商务

据 eMarketer 称，到 2024 年，电子商务销售额将达到美国所有零售支出的 19.2%。这不足为奇——电子商务使购买变得更快、更容易，没有人群的麻烦或尴尬的社交互动。 通过单击或单击即可找到所需产品或服务的能力已经改变了购买行为，鼓励即时满足，更重要的是，促进电子商务交易。

电子商务有多种产品和服务可供选择。 相信我——你永远不会没有选择。 服装配饰、消费电子、宠物用品、娱乐、家装，仅举几例。 你肯定会发现一些有趣的东西。

同时，您应该记住，某些电子商务优惠的成功可能非常短暂，通常是由于它们的到期日期。 特别是在感恩节、黑色星期五和网络星期一等购物狂潮期间，当然还有万能的圣诞节。

如果这些都不能激发您的灵感，请查看我们对顶级细分市场和垂直行业的汇编。

2. 在正确的原生广告网络上投放您的报价

因此，您选择了要运行的垂直报价。 下一步是什么？ 正如我们之前所讨论的，在您过去的广告系列中与其他广告类型一起使用的优惠不一定适用于原生广告。 同样，在一个原生广告网络上取得成功的优惠不一定会在另一个原生广告网络上取得成功。

请记住，像 Taboola 或 Outbrain 这样的大玩家通常是一个不错的起点，但是，如果您的广告系列正确定位、构建和优化，在较小的网络上测试内容性能可以让您以更高的转化率实现更低的 CPM。

如果您不知道从哪里开始，请查看本指南以选择流量来源。

3. 用你的创意获得创意

原生广告创意不仅仅是图像。 它们包括几个元素，例如标题、描述、号召性用语、图标等。 所有这些碎片都被认为是同一个谜题的一部分。 吨

这就是为什么确保它们都契合在一起非常重要的原因——否则你的观众会困惑地走开。 想知道你能做些什么来防止这种情况发生吗？

制作任何广告文案时，不要急于求成； 停下来，先想想最终目标。 如果不知道您想要实现什么，几乎不可能创建有效的副本。 每个优惠都有一个特定的目标，例如购买、注册时事通讯或免费试用。 这一最终行动将明确定义广告创建过程。

最重要的绩效营销最佳实践之一是找出您的利基市场面临的主要挑战，然后将您的广告文案准确地集中在这一点上。 教育和有见地的内容表现最好。 更不用说你应该尽量保持创意的个性和自然。 简而言之，当读者觉得内容直接针对他们时，他们将更有可能参与其中并进行转化。

除了常见的最佳做法外，您还需要遵循以下一些额外提示，以充分利用您的原生广告：

• 无论您是使用库存图片还是聘请摄影师，请确保您使用的是尺寸合适且裁剪过的图片。
• 使用未经修饰的图像，您的广告应该看起来像您投放广告的网站上的其他编辑内容。
• 测试 5-10 种不同图像、不同角度、背景和内容的变体。
• 将标题保持在 30-45 个字符以内，避免超过 60 个字符。
• 将您的主要或最吸引人的点放在标题的开头。
• 添加一个登陆页面，一旦潜在客户点击了广告，您就有机会提高参与率并鼓励您采取所需的行动。
• 检查您的 CTA 是否可见，方法是将其放在前面和中间，并使其余内容整洁。

如果您是一位经验丰富的媒体购买者或联属网络营销人员，那么您就知道如何使用广告素材进行 A/B 测试、监视竞争对手的广告以及扩大合规范围以获得尽可能高的点击率。

Voluum 跟踪器使您能够通过我们的报告面板中的创意轻松优化您的活动。 基本上，您不必以老式的方式运行广告系列并查看您的 Excel 表格来查找哪些广告系列与哪些广告素材相匹配。

4. 为您的原生广告活动找到目标人群

现在，是时候更好地了解您的观众了。 您对目标市场了解得越多，您就越能集中广告并吸引最有可能转化为客户的用户。 不知道你应该怎么做？

使用广告跟踪器或广告平台或流量来源中提供的基本分析持续评估以下因素：

• 广告交易平台
• 附属网络
• 浏览器
• 地理
• 广告素材
• 兰德斯
• 网站
• 语
• 网站内容
• 小部件 ID

如果可以，请尝试尽可能深入地挖掘这些数据。

5.花一点钱赚很多钱

太好了，您的广告系列已上线，但游戏才刚刚开始。

监控您的广告活动以确保它们实现您的目标至关重要。 您需要尽早并经常了解原生广告的效果。 请记住，在开始优化之前，您需要获取一些数据。 它是你永远存在的朋友。

每当您启动新的广告系列时，强烈建议您先从广泛定位开始，然后运行 ​​RON（网络运行）广告系列。

一旦你开始购买它，你就可以开始测试表现最好的展示位置。 只需准备在测试上花费不少于 500-1000 美元。

原生广告趋势：未来会怎样？

根据 eMarketer 的预测，到 2020 年，美国超过 88% 的原生广告将变得更加移动化，高于 2018 年的 85% 左右。另一方面，来自社交的原生广告份额从 76.7% 略有下降2018 年到 2020 年将达到 73.5%。在这种趋势下，非社交原生广告技术玩家将受益最大。

最重要的是，在这个时代，原生视频广告越来越受欢迎。 不可否认，视频是当今互联网不可或缺的一部分。 它们提供了一种独特的能力来说明复杂的概念，并通过讲故事与观众建立情感联系。 根据预测，到 2020 年，数字营销人员将超过 38% 的美国数字视频广告预算用于原生广告格式。

底线

有句经典的谚语：做一点就得到很多。

追求被动收入并非易事。 如果确实如此，那么在开展他们的第一次数字营销活动后，将会有更多的媒体买家和联盟营销人员坐在泰国啜饮 Mai Tais。

相反，大多数企业家在最初几周后就放弃了，因为他们期望投资回报率在一开始就为正。 就像每个行业一样，没有勤奋和纪律，很难赚钱并成为顶级专业人士。

一些垂直行业的成功阶梯更高，但具有更大的可扩展性和潜力，可以为您提供全职被动收入。 其他垂直行业带来的风险较小，但也需要更多地关注优化并带来较小的胜利。 但是，任何成功的关键是从错误和经验中学习——而做到这一点的唯一方法是使用可靠、准确和负责任的广告跟踪器。

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