纳米影响者的崛起：他们是谁，他们重要吗？

许多世界知名品牌已经尝到了与纳米影响者合作的成功——Mac Cosmetics、Clinique、Dyson、Dove 和 Gett 仅举几例。

难怪品牌和广告商不再跟踪博主有多少追随者，而是评估其他指标，如参与率、故事和视频观看次数、链接滑动次数、生物链接的点击次数（如果有的话）、影响者与追随者交谈的方式，等等。

那么，如果追随者数量不再相关，这就是所谓的纳米影响者的崛起吗？

纳米影响者与微型影响者有何不同？

影响者、非影响者、微型影响者、纳米影响者……这么多新名字。 如果前两种现象相当明显，您可能想知道微型和纳米影响者之间的区别是什么。

简而言之，纳米影响者拥有不到 5,000 名但非常投入的追随者。 他们的追随者通常非常活跃，因为这些人是朋友、熟人、家人和非常喜欢他们的内容的人。

为什么纳米影响者很重要？

有了纳米影响者，这不再是一场数字游戏。 如果他们的追随者不参与，影响者根本就不是影响者。 但参与度并不是唯一的衡量标准。

喜欢和评论很容易买到，所以现在营销人员更聪明了：他们不会忽视账户统计数据，但与此同时，他们会关注更重要的事情：影响者如何与他们的受众交谈，以及他们是否在全部。

就所有非虚荣指标而言，纳米影响者是比所有其他影响者更好的参与者，因为他们的 ER、覆盖范围和投资回报率更好。

这就是为什么你应该开始与纳米影响者合作（或至少尝试）：

#1。 他们对观众产生了真正的影响。

由于他们的受众并不广泛，因此他们更愿意对影响者正在制作的内容做出反应并消费。 人们关注这样的博主是因为他们对他们很感兴趣，而不是因为他们被炒作并且拥有大量的追随者。 通常，他们的追随者是忠诚的部落。

观众和博主之间的关系非常密切。 博主几乎会回复每条评论或私信，并以独特的方式进行回复，而不是使用标语或表情符号。

#2。 参与率更高。

而且是有机的。 既然观众感兴趣，就可以互动了。 因此，人们观看故事和视频、评论帖子并点赞、参与赠品等等。

通常，这样的博主不需要购买喜欢或评论，因为观众有些活跃。 而且由于 ER 较高，因此覆盖面和印象也很好。 这意味着您作为营销人员的印象成本更低。

#3。 他们的观众信任度很高。

纳米影响者试图像隔壁的人一样，在广告方面相当挑剔。 他们不想让追随者失望或欺骗他们的信任，所以他们要赞助的产品或服务是非常负责任地选择的。

此外，纳米影响者的提要中并没有充满#ads，因此这些博主的可信度比他们更有名的同事要高一些。

#4。 他们的赞助职位费率较低。

从此类博主那里购买的广告更便宜，有时对您来说是免费的。 您可以直接赠送您的产品或成为纳米影响者的赠品赞助商，您的营销费用将相对较低。

这样做的原因是相当明显的：他们没有滚动金钱或品牌的报价，所以他们的利率相对较低。

我们在 Combin 进行了一项小研究，结果表明许多纳米影响者使用 #gifted 标签免费推广产品。

#5。 您可以细分您的影响者营销活动。

就像您使用目标广告一样：选择与您的品牌和产品/服务相关的不同受众的小影响者。

因此，您将节省预算，因为您可以确定博客的受众反应灵敏且活跃。 但前提是您正确选择了影响者。

#6。 您可以将这些影响者对您品牌的提及用作用户生成的内容。

UGC 无疑是任何内容策略的制胜法宝。 通过在您的页面上发布 UGC，您可以向其他用户展示您的产品很受欢迎并且很受欢迎。

此外，当纳米影响者在他们的页面上标记您时，他们的受众很有可能会关注您的帐户。 当然，如果他们喜欢您的内容。

#7。 您可以获得有前途的品牌大使。

纳米影响者增长非常快，很快就会成为宏观或微观影响者。 因此，当您吸引一个关注者数量较少的博主成为您的品牌大使时，请考虑更大的问题：这个博主会发展，关注者会增长，而忠实客户（他们的受众）的数量只会越来越大。

似乎纳米影响者是一个新的营销金矿，对吧？ 不过没那么快。

在与他们合作之前，您应该知道一些事情。

• 顾名思义，他们太小了，无法将他们的声音传达给广大观众。 那么他们真的是影响者吗？ 由你来判断。 如果您想立即获得高额销售额，那么拥有 3,500 名追随者的博主可能不是您的选择。 在这种情况下，影响者的营销活动可能会变成一场艰苦的比赛。
• 他们在推广产品或服务方面没有经验，而且他们以前可能从未与品牌合作过。

因此，您需要控制他们的工作，甚至帮助明确说明您的目标和要求。 但是你不应该做的是在语气和提及你的产品的方式上过分强调。

请记住，纳米影响者的吸引力在于，当他们宣传某件事时，他们会从朋友那里向观众提供建议。 这就是为什么许多大品牌追求纳米影响者的原因：他们的方法非常本土化。 不要破坏它。

这里还有另一个提示：确保您想与之合作的博主知道如何跟踪促销的效果。 您需要提前考虑如何准确跟踪投资回报率。

• 许多纳米影响者拥有个人 Instagram 帐户，而不是商业帐户，因此有时跟踪或评估博主的表现相当具有挑战性。

如何与纳米影响者合作？

发送您的产品以供审核。

考虑到纳米影响者的营销活动通常具有成本效益，最明显的方式是与纳米影响者合作，即向他们发送产品以供审查。 因此，影响者将尽可能地宣传您的产品，因为这将是一种推荐。 博主会以典型的方式做到这一点。

而且由于纳米影响者还没有被许多优惠所受宠若惊，他们会很乐意接受您的产品进行审查并免费进行。

成为纳米影响者的赠品赞助商。

纳米影响者没有大量预算购买昂贵的礼物，因此您可以帮助一些人举办赠品。 诀窍是找到合适的影响者，其受众将与您的品牌或 Instagram 帐户相关。 找到合适的影响者后，您可以轻松成为他/她的赠品赞助商，并为您的帐户吸引新的真正关注者。

此外，在您帮助纳米影响者成长后，请确保该博主永远不会忘记您并帮助您的销售额增长。

给优惠券。

与纳米影响者合作的另一种方式是向他们提供仅适用于其追随者的优惠券或折扣。 人们喜欢打折购物，因此折扣将是与博主合作的绝佳开始。

但是不要忘记选择一个博主，其受众会发现您的产品很有趣。

我应该与纳米影响者合作吗？

没有一种万能的方法。 这取决于您的社交媒体营销目标。 当然，纳米影响者对品牌有很多优势。 像 Dyson、Dove 或 Tommy Hilfiger 这样的巨头与纳米影响者合作，甚至让他们成为他们的品牌大使，这一事实并非空穴来风。

与小型博主合作时，请准备好结果不会像您期望的那样给您留下深刻的印象。 如果您的目标是提高品牌知名度或大量即时销售，那么您应该将影响者营销作为您的主要策略。

但如果你是一家预算不多的小企业，你应该尝试与一些相关的纳米影响者合作。

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