多品牌战略：如何出色地执行它

有很多理由对多品牌感兴趣。 也许您有不止一项业务，但您不确定如何在同一屋檐下对它们进行营销。 或者，也许您对不适合您当前品牌的新产品或服务有想法。 无论如何，此博客将帮助您实施多品牌战略，从而增加您的市场份额。

什么是多品牌？

简单明了，多品牌就是一家公司拥有多个名称不同的子品牌。 您提供的产品和服务可能会或可能不会直接相互竞争。 虽然多品牌化存在风险，但许多公司选择迈出这一步，因为这样做的好处往往是值得的。 根据您提供的产品，您的品牌可能会向相同或不同的受众进行营销。 如果您想以不同的价位提供产品，创建子品牌也很有用。

多品牌的著名例子

有很多著名的多品牌示例。 事实上，CPG 行业充斥着使用多个品牌来销售各种产品线的公司。

可口可乐销售 Sprite Dasani 和 Smart Water。 宝洁旗下有 60 多个品牌，就连康卡斯特也拥有 Hulu、CNBC 等品牌。 在大公司中，多品牌似乎更像是一种规则而不是例外。

如何制定多品牌战略

有几种不同的方法可以执行多品牌战略，为您的公司及其子品牌带来积极影响。

1. 这个过程中第一步也是最明显的一步是记录事实。

• 您正在创建多少个子品牌？
• 他们每个人的目标市场是谁？
• 您是否设置了徽标、网站和登陆页面？

品牌塑造是一个漫长的过程，根据您的时间安排和资源，DIY 品牌塑造可能不可行。 幸运的是，设计师可以帮助您整合所有这些品牌资产——徽标、网络图形、插图、名片和包装。 为每个子品牌提供单独的品牌工具包是个好主意，这样它们就可以在您的团队需要时随时提供资源。

2. 基础打好后，就该开始考虑营销策略了。 这就是多品牌可能令人困惑的地方。 你需要：

• 确定每个子品牌的核心信息。 （为清楚起见，请使用这些消息传递模板）
• 进行市场调查并确定接触人们的最佳渠道（电子邮件营销、社交媒体等）
• 为每个子品牌创建一个内容日历，并指派专人负责内容创建任务。
• 依靠自动化来管理工作量。

3. 在制定战略时，探索多品牌化的最新趋势。

• D2C可以简化运行多个品牌的过程。 当您切断经销商时，您可能能够更快地进入市场。 此外，您可以通过 D2C 模型控制整个生产过程。
• 快速生产是支持多品牌化的另一个趋势。 当产品可以按需生产而不是季节性生产时，您就可以独立思考了。 响应消费者趋势变得更加容易。

还在制定你的配色方案吗？ 我们关于品牌颜色含义的博客将帮助您入门。

多品牌的利弊

尽管围绕多品牌进行大肆宣传，但在做出决定之前仍有一些事情需要考虑。 让我们从潜在的陷阱开始。

缺点

蚕食是某些品牌可能会出现的问题。 这是您的某些产品与其他产品竞争的时候。 例如，一家护发公司可以在一个品牌下发布一系列洗发水产品，在另一个品牌下发布另一系列洗发水产品。 虽然可以说它们在市场上占据了更多空间，但它们最终也可能会自相残杀。 如果每个产品线的目标市场相同，则尤其如此。

另一个需要考虑的问题是在保持信任的同时兼顾多个目标受众。 消费者并不总是很高兴了解多品牌。 例如，如果有健康意识的消费者发现可口可乐出售他们购买的 Smart Water，这可能会鼓励他们转而购买真正符合他们价值观的品牌。 这就是为什么保持透明是一种更强大的策略。 这意味着将多个品牌置于一个有凝聚力的屋檐下——秉持相似价值观的免费产品和服务。

多品牌化的最后一个缺点是您的工作量可能会更大——至少暂时如此。 一旦您的业务起飞，您可以根据需要委派和出租任务。 但您仍将管理多家公司并将它们视为独立的实体。 这需要管理很多，您需要确保有足够的帮助来完成所有事情。

优点

虽然一些人警告说同类相食，但另一方面是，市场上有更多产品可能会带来好处。 即使您正在淘汰您的其他产品，您也可能正在淘汰更多您原本会拥有的竞争产品。

另一件值得一提的事情是，您有很多机会与品牌跳跃的客户建立联系。 对于那些不喜欢您的某个品牌或产品的人，他们可能会喜欢您的其他产品。 当您的产品有价值时，提供更多选择可以增加市场份额。

最后，当公司采用多品牌战略时，品牌失态就会得到遏制。 当您的其他品牌与戏剧分开时，您甚至可以在重大事故中幸存下来。 例如，批评家指责雀巢有许多严重的、不道德的商业行为。 但他们的许多子品牌都获得了很多正面宣传。 这并不是说您应该使用多品牌来摆脱不道德的做法。 简单地说，如果你在一个领域犯了错误并尽力改正，你的整个企业集团可能不会受到影响。

归根结底，多品牌化对某些公司来说是正确的，对其他公司来说是错误的。 这是关于弄清楚你的目标以及你想如何在你所处的所有市场中定位自己。