从付费广告和 Facebook 转换而来的 5 个 Moz 着陆页示例

已发表: 2018-06-26

Moz——一个传统上专注于 SEO 软件和解决有机搜索排名公式的品牌——具有讽刺意味的是，它并不经常将点击后登陆页面用于有机目的。相反，Moz 的点击后登陆页面主要与其付费广告活动相关联：PPC、展示、社交媒体等。

在快速定义之后，今天我们将分析该公司用于产生转化的五个 Moz 点击后登录页面，重点介绍它们做得好的地方以及可以进行 A/B 测试以获得潜在更高结果的地方。

什么是点击后着陆页？

点击后登陆页面是一个独立的网页，它使用有说服力的元素，例如引人注目的标题、引人入胜的媒体、值得信赖的社会证明和对比鲜明的 CTA 按钮来说服访问者对特定优惠采取行动。该操作可能是下载电子书、注册活动、注册网络研讨会、开始免费试用、请求演示等。

5 Moz 点击后着陆页示例

Moz 的主要目标是促成帐户注册并说服用户采取行动，因此该公司提供 30 天的免费试用期。尽管下面的每个点击后登录页面示例都宣传了不同的 Moz 特性或功能，但大多数都指向相同的 Moz Pro 免费试用注册页面。

（对于较短的点击后登陆页面，我们展示了整个页面。对于较长的页面，我们只展示了首屏，因此您需要点击页面才能看到我们讨论的一些要点。此外，某些页面可能正在使用不同于下面显示的替代版本进行 A/B 测试。）

1.莫兹酒吧

在谷歌上快速搜索“Mozbar”产生了这个热门搜索广告：

单击“MozBar”附加链接扩展会转到此点击后登录页面：

该页面做得好的地方：

大标题立即让访问者确切地知道他们可以在此页面上做什么：通过免费试用 Moz Pro 解锁 MozBar Premium 功能。
该图像提供了 MozBar 的预览，但没有透露太多细节。
橙色的 CTA 按钮从页面“弹出”，使潜在客户可以轻松实现转化目标。
CTA 按钮上的个性化文案使报价更具相关性和吸引力。
点击式设计通过让访问者了解优惠而不会被表格吓倒，从而减少点击后登陆页面的摩擦。
品牌标志作为信任信号，让访问者知道其他知名品牌已经信任 Moz。
客户评价有助于通过其他人的视角讲述 Moz 的故事。头像、全名、职位和从属关系可提高可信度。
最小的副本（带有图标和粗体格式）使页面易于导航和提取重要信息。

什么可以进行 A/B 测试：

Moz 徽标和 iPullRank具有超链接，可以在不转换的情况下从页面中删除访问者。
没有隐私政策可能会让访问者犹豫是否点击进入下一页。
添加视觉提示，例如指向 CTA 按钮的箭头，将帮助访问者关注对转化最重要的元素。

2.关键字浏览器

这个热门搜索结果来自 Bing 搜索“Moz analytics”：

当搜索者单击“关键字资源管理器”附加链接扩展时，他们将被定向到此点击后登录页面，以了解有关 Moz 的关键字资源管理器功能的更多信息：

该页面做得好的地方：

一段 30 秒的视频快速方便地解释了用户如何无需通读文案即可了解关键字资源管理器。
协调的标题和副标题立即告诉访问者优惠是什么以及它是如何运作的。
对比鲜明的橙色 CTA 按钮可能会吸引访问者的注意力，使他们轻松实现转化目标。
个性化的 CTA 按钮副本告诉潜在客户点击会为他们做什么。
点击式设计从页面中删除了表单，让访问者在转换之前充分了解优惠。
公司徽标向访问者表明，其他知名品牌也令 Moz 客户感到满意。
Keyword Explorer 的 3 个主要优点通过图标和最少的副本突出显示。
乔恩·克拉克 (Jon Clark) 的推荐信（附有头像、全名、职位和隶属关系）有助于建立品牌和产品的可信度。

什么可以进行 A/B 测试：

增加空白将使页面更美观，并允许访问者更多地关注最重要的元素，例如 CTA 按钮。
退出链接——Moz 标志和超链接“NBCUniversal, Inc.” - 可能会分散潜在客户的注意力并在转换之前将其从页面中删除。
添加隐私政策可能会让潜在客户更愿意在下一页提交他们的个人信息。
包括实时聊天将允许访问者在决定注册试用之前询问他们可能对关键字资源管理器功能有疑问。

3. 网站抓取

同样的“Moz analytics”搜索在谷歌上提供了这些结果：

这一次，当潜在客户点击“使用 Moz Pro 进行网站抓取”时，他们会登陆这里：

该页面做得好的地方：

标题和副标题告诉潜在客户要约的目的以及如何使他们受益。
该图像为访问者提供了他们可以从 Moz 抓取他们的网站中学到的东西的预览。
橙色 CTA 按钮非常适合吸引访问者的注意力，因为橙色和蓝色是色轮上的对比色。
CTA 按钮文案非常具体，并以第一人称书写。
Moz 客户的数量（带有徽标）向访问者显示许多其他公司（包括知名品牌）已与 Moz 合作。
图标和粗体字体吸引了人们对 Moz 站点爬行功能的三个主要优点的注意，最小的副本使它们易于阅读。
Jason Dodge 的名言证明了站点抓取功能如何帮助其他企业。

什么可以进行 A/B 测试：

超链接的 Moz 徽标将访问者带到另一个页面，可能会降低该页面的转化率。
放大 CTA 按钮（和副本）会使它们更引人注目。
在页脚中添加隐私政策可能会让访问者更愿意点击进入下一页以输入他们的信息。

4.链接浏览器

以下是 Moz 的 Facebook 帖子，宣传 Link Explorer 的免费试用：

帖子描述包括 Link Explorer 的主要优点，并提供指向点击后登录页面的链接：

该页面做得好的地方：

从 Facebook 到点击后登陆页面的消息匹配强化了主要信息，并让潜在客户知道 Facebook 帖子与点击后登陆页面相关。
标题让潜在客户知道页面提供什么（更好的链接数据），副标题告诉他们如何提供。
94 秒的视频让访问者无需阅读文字即可快速了解优惠和产品。
数字部分的链接索引提供了有关 Link Explorer 合法性的一些快速详细信息。
橙色的 CTA 按钮与页面的其余部分形成鲜明对比，因为蓝色和橙色在色轮上彼此相对。
CTA 按钮副本是特定的和个性化的——这两种品质有助于说服潜在客户点击。
点击式设计让访问者首先了解优惠，然后在下一页上填写表格，而不是同时面对这两个问题。
图标和粗体格式（使用最少的副本）使访问者可以轻松发现 Link Explorer 的三个主要优点。
客户评价提供了有关 Link Explorer 的更多具体信息，并表明其他客户对 Moz 感到满意。

什么可以进行 A/B 测试：

Moz 徽标和超链接的“beta launch”充当页面的逃生路线，这可能会降低页面的转换率。
排除隐私政策可能会阻止潜在客户转换。
结合方向性提示，例如指向页面下方的弹跳箭头，可以引导潜在客户在页面下方进一步了解更多信息。

5. 深入了解链接网络研讨会

最后一个示例略有不同，只是因为点击后点击后登录页面不会导向免费试用注册页面。相反，它允许潜在客户报名参加网络研讨会。这是另一篇 Facebook 帖子，向用户介绍网络研讨会并包含点击后登录页面链接：

点击后，潜在客户登陆此页面：

该页面做得好的地方：

橙色的 CTA 按钮与蓝白页面的其余部分形成鲜明对比。
该视频以交互方式向潜在客户传递信息。
项目符号列表允许访问者扫描页面以快速了解要点。
梅丽莎·布朗 (Melissa Brown) 的头像和头衔告知潜在客户他们将在网络研讨会期间听到谁的声音。

什么可以进行 A/B 测试：

页眉和页脚导航可能会分散访问者的注意力，使他们在不注册网络研讨会的情况下离开页面。
CTA 按钮副本可能更具说服力。 “保留我的位置！” 例如，更加个性化和引人注目。
CTA 按钮下方的空白空间过多会使页面不平衡。在此处包括 Moz 客户推荐将增加社会证明并平衡页面。

创建优化的点击后登录页面，如 Moz

这些示例展示了 Moz 如何主要使用点击后登录页面来增强他们的付费广告活动并说服人们注册他们的 30 天免费试用。不过，最后两个 Facebook 示例显示了 Moz 如何偶尔将它们用于有机目的。

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