15 种最有效的 B2B 和 B2C 营销策略

十大 B2B 营销策略

想知道商业专业人士对不同营销策略的看法吗？ 我们查看了最近的调查结果和汇总了有关该主题的数据的报告，并创建了一个列表，列出了 10 种通常被认为是成功的 B2B 营销策略，无论行业如何。 这是我们发现的，没有特别的顺序：

内容营销

内容营销强调教育而不是销售来影响购买行为。 这种战略营销方法使用内容来吸引和转换可行的潜在客户，同时他们执行在线搜索。

内容相关性是关键，重点关注特定买家角色、潜在客户和/或买家旅程阶段的痛点和需求，以吸引那些与您的产品或服务最一致且最有可能购买的人。

定制内容可以采用信息图表、支柱页面、播客、博客、白皮书、网络研讨会、电子书的形式。 视频是目前最流行的 B2B 内容营销形式。 近 70% 的 B2B 营销人员将短片、动画和解说视频列为最高预算支出，理由是参与度不断增长，值得投资。

重要的是要注意内容营销不是入站营销的同义词（下面有更多关于入站的内容）。 内容营销是整体入境增长战略中的一个重要组成部分，因为它专注于推动行动的内容。 然而，与入站不同的是，该方法没有整合其他营销方法来创造建立和加强企业-买家关系的体验。

内容营销之所以有效，是因为它：

• 通过销售漏斗吸引潜在客户
• 提高品牌知名度、可信度、信任度和吸引力
• 协调相关内容、目标市场和关键决策者

速览： 78% 的 B2B 使用线索转化作为内容营销绩效指标

入境营销

入站无疑是最有效的 B2B 营销策略。 为什么？ 简而言之，它旨在通过提供广受欢迎的解决方案和联系的有意义的内容来吸引、吸引和取悦客户。

传统的营销方法——甚至本文中讨论的一些方法——往往会用不一定有用或相关的信息来淹没（并且通常会惹恼）潜在客户和客户。 中断试图强制参与，而入站通过策略性地将消息在正确的时间放置在正确的位置来吸引参与，以推动网站流量和潜在客户。 因此，参观者既能控制体验，又能体验体验的一部分。

入站营销之所以有效，是因为它：

• 适用于任何规模或类型的企业
• 创造更多知识渊博的前景
• 可以使用客户关系管理 (CRM) 和内容管理系统 (CMS) 轻松集成和管理，例如 HubSpot

速览： 80% 的企业决策者倾向于通过文章或博客系列而不是广告来获取品牌信息

社交媒体市场营销

社交媒体营销侧重于为用户提供他们认为有价值并希望在其社交网络上分享的内容。 为每个社交媒体平台（Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube 和 Instagram）量身定制的内容可促进参与度并推广您的品牌，进而提高知名度、网站流量和增长潜力。

社交媒体营销也可以影响 SEO。 需要明确的是，社交媒体不是排名标准，因此它不会影响实际的 SEO 排名本身。 然而，社交媒体分享可以通过更广泛的内容分发、更多的反向链接机会、潜在的品牌和搜索词排名以及通过建立信任来使您的品牌人性化来提高 SEO 性能。

社交媒体营销之所以有效，是因为它：

• 减少营销支出，同时增加合格的潜在客户
• 推动品牌参与、“人性化”和信任
• 支持并提高 SEO 性能

速览： 90% 的 B2B 公司使用 LinkedIn 进行社交媒体营销，这是有充分理由的。 超过一半的 B2B 买家将 LinkedIn 视为他们做出购买决策的“首选”平台。

获取我们的 B2B 社交媒体营销完整指南

搜索引擎优化

搜索引擎优化 (SEO) 通过定位潜在客户在在线搜索中最常使用的关键字和短语来提高网站知名度和流量。 围绕关键字策略构建的内容出现在搜索引擎结果中，这意味着潜在客户参与内容的可能性要大得多，而他们独立找到内容的可能性很小。 SEO 以一种有意义的方式增加了您的影响力和受众——他们通过搜索行为自我识别为对您的产品或服务感兴趣。

尽管人们普遍认为它是一种独立的方法，但页内和页外 SEO 利用许多营销策略为有效的入站营销奠定了坚实的基础。

搜索引擎优化是有效的，因为它：

• 继续与搜索引擎技术进步和用户最佳实践同步发展
• 简化对您的产品或服务感兴趣的客户的搜索
• 是让您的品牌与处境相似的公司保持竞争力的有效方法

速览： 61% 的 B2B 营销人员表示，搜索引擎优化和自然流量比任何其他营销活动产生的潜在客户更多。

搜索引擎营销/点击付费

搜索引擎营销或 SEM 是公司用来通过付费在线广告增加网站流量的工具。 最流行的 SEM 方法之一是按点击付费 (PPC)。 本质上，公司赞助（购买）一个在线链接展示位置，该展示位置作为广告出现在搜索引擎结果 (SERP) 或特定社交媒体平台上。 当搜索到与其产品或服务相关的关键字或指定受众在社交平台上时，广告就会出现。 每次点击广告时，公司都会向搜索引擎（或其他第三方托管网站）支付少量费用给访问者——字面意思是“每次点击付费”。

搜索引擎营销之所以有效，是因为它：

• 在线工具的广度和影响力
• 产生高知名度的成本效益
• 对多个市场和受众的适应性

速览：付费广告的投资回报率为 200%，可将品牌知名度提高 80%

基于帐户的营销和广告重新定位

基于客户的营销 (ABM) 使用高度个性化的营销活动来追求目标 B2B 客户集 — 您已经与之建立关系的公司不同部门的新联系人，或者识别具有相似、理想业务属性的公司并发送关键联系人选择内容。

由于其关注范围狭窄，ABM 为营销和销售团队提供了许多优势，包括更快的销售流程、成本效益和更有效地利用营销资源。 但是，对于 ABM 的所有内容，重要的是要记住 ABM 与对外营销不同。 它比非个人的、通用的外展更具考虑性、个性化和战略性。

同样，广告重定向使用基于浏览器 cookie 的技术来识别访问过您的网站但在完成交易或转换之前离开的用户。 cookie 会在这些用户的后续网络搜索和交互中生成有针对性的广告，即使这些搜索与您的网站没有特别相关。 重新定位是一种有效的转换工具，因为它反复让您的品牌出现在已经对您的产品或服务表现出兴趣的受众面前——也许是因为您的 ABM 活动一开始就针对他们（眨眼）。

ABM 是有效的，因为它：

• 通过定位高价值客户来简化销售周期
• 适合访客细分和量身定制的消息传递
• 利用技术自动化和管理活动

速览：平均而言，B2B 公司发现实施 ABM 后年合同价值 (ACV) 增加了 171%

赢得媒体和公关

赢得媒体（或“免费媒体”）是由不请自来的和无偿的来源产生的曝光。

口碑推荐、媒体提及、反向链接、社交分享、您为行业出版物贡献的署名文章等，都是在行动中赢得媒体的例子。 每种方法都是提高品牌知名度、网络流量和转化率的有效方法，但还有更多。

赢得媒体是增强品牌信誉的有效方式。 社会证明，非营销宣传，在评估公司时受到潜在客户的高度重视。 拥有稳固的无偿在线形象可以使购买决定对您有利。

公共关系 (PR) 的工作方式大致相同，但更微妙一些。 通过使用媒体渠道（电视、印刷、广播、社交平台）来协调沟通和受众，以建立和培养与公众的业务关系，提高品牌信誉和形象，并分享您想要呈现的信息。 公关有助于在线和通过多渠道分销保护和提升您的品牌声誉。

相关：采用赢得媒体方法进行入站营销

赢得媒体和公关是有效的，因为它们：

• 一般都是“免费”的广告渠道
• 不请自来，因此具有即时感知的可信度
• 提高对有价值、教育和值得信赖的内容的认识

速览：赢得媒体占所有流量和潜在客户的 25-40%

电子邮件营销

B2B 营销人员正在从电子邮件营销中获益——近 65% 的受访者表示，在他们的营销组合中采用电子邮件策略帮助他们实现了业务目标。

利用电子邮件营销，您可以向订阅者推广新的博客文章，并向选择使用电子邮件通信的人发送新闻通讯、推荐的新高级内容等。 电子邮件访问的便利性鼓励了收件人的参与，而工作流程自动化使营销人员比以往任何时候都更容易在正确的时间为潜在客户和客户提供正确的内容。

电子邮件营销之所以有效，是因为活动：

• 接触目标受众并鼓励转化
• 推动网站流量
• 经济高效地产生可观的投资回报

速览：每花费 1 美元，电子邮件营销的 ROI 就高达 36 美元，令人印象深刻