移动 PPC 机会指南

流量通过多种途径进入网站，而移动设备是一条主要高速公路。 作为数字营销人员和企业主，我们的工作是确保这条道路是通向我们产品或服务的最短、最简单的途径； 潜在客户、现有客户和搜索引擎都期望我们做到这一点。 如果您还没有接受移动搜索引擎营销，请不要担心。 你现在可以开始了。

这份全面的移动 PPC 机会指南涵盖了如何通过一种有效的数字营销途径吸引您的移动客户：按点击付费广告或 PPC。

在这里，您将了解所有内容，从如何定位您的受众的哪一部分是移动的，到如何构建适合移动设备的登录页面的提示。 如果您是移动 PPC 的新手，或者您正在寻找最有价值的方式来优化您的移动网站并为移动中的客户宣传您的移动网站，请使用本指南。

让我们从如何查看您的移动受众开始。

如何衡量您的移动受众

您听说过移动搜索者已正式胜过桌面搜索的消息。 可以肯定地假设您的一些客户正在使用移动设备来接触您的业务。 但是您确切知道有多少观众是移动的吗？ 这是开始您的移动 PPC 之旅的好地方。

您可以使用 Google AdWords 或 Bing Ads 清楚地了解您的移动付费搜索受众。 我们将向您展示如何使用这两个平台获取此信息。

在 Google AdWords 中：

1. 在“活动”选项卡上，点击“设置”，然后点击“设备”。

2. 选择“手机”查看此特定设备的号码。

3. 您可以过滤每个广告系列的结果或查看整个帐户的数字。

通过 Bing Ads 查找数字略有不同，主要是因为您必须生成报告。

在必应广告中：

1. 转到“报告”并运行“帐户”、“广告系列”、“关键字”或“广告”报告类型。

2. 选择您要添加的列。

3. 将设备类型列添加到报告中。

4. 选择“下载”以获取 Excel 格式的报告。

使用任一平台，您都可以查看分段的移动广告系列数据。 您可能会发现，点击您的 PPC 广告并通过移动设备访问您的网站的人比您想象的要多。 了解这些信息可以帮助您确定移动营销工作的适当预算，并帮助您制定有效的 SEM 策略。

但了解您的移动受众只是创建强大的 SEM 策略的第一步。 第二步是长期监控数据； 谷歌分析可以帮助你做到这一点。

如何监控长期移动流量

使用 Google Analytics，您可以跟踪一段时间内的移动流量趋势。 了解您的移动受众是否继续增长以及原因。 了解在移动广告上投入更多资金是否值得您花时间和金钱。 就是这样：

• 转到“受众”，选择“移动”，然后选择“概览”。
• 您将看到诸如“年”和“月”之类的长日期范围的示例。 选择您要查看的日期范围。
• 通过单击图表右上角的“周”或“月”来减少每日更改。
• 选择您要比较的每个设备的框。
• 选择“Pot Rows”以查看一段时间内所有会话的数据。
• 您可以通过将鼠标悬停在特定数据点上来比较流量水平。
• 您还可以使用 Google Analytics 将移动流量与非移动流量进行比较。 从“Explorer”选项卡中，选择“Goal Set”以查看表中的数据。

移动关键词研究提示

在移动方面，SEM 的各个方面都发生了变化，关键字研究也不例外。 使用移动设备进行在线搜索的客户与使用笔记本电脑或台式机的客户使用的短语不同。 因此，您不能只是复制和粘贴您的关键字列表。 相反，花一些时间为您的移动受众进行适当的关键字研究——就像您为桌面搜索者所做的那样。 但是，由于这些受众的行为和习惯与桌面受众不同，因此您还必须对关键字研究过程进行一些不同的处理。

考虑以下提示以选择效果好的移动关键字：

• 用户意图：移动搜索者和受限搜索者行为的主要区别之一是搜索的紧迫性或动力。 移动用户通常在寻找特定的公司信息，例如位置、营业时间和电话号码。 了解用户意图可以帮助您找到能够为您的网站带来最多流量的关键字词组。

但你不必停在那里。 找到这些关键字并通过添加以移动为中心的关键字修饰符来加强它们，例如“靠近我”、“呼叫”或“小时”。

• 监控强大的移动性能关键字。 选择关键字词组的一种简单易行的方法是选择那些已经在移动搜索者中表现良好的词组。 您可以通过按设备细分数据（关键字、广告、搜索查询）来查找关键字。 然后，扩展表现出色的广告系列和关键字词组。
• 不要从头开始。 使用 Google AdWords 中的关键字规划师了解所需关键字背后的搜索量，并发现业内使用的类似术语。 您可以通过显示移动趋势和设备细分的可视化图表轻松细分信息。

了解移动广告和附加信息

专门针对移动设备的广告旨在影响您的目标受众，因为他们在旅途中浏览网页。 AdWords 和 Bing Ads 提供各种类型的移动广告和附加信息，使您能够通过移动搜索者更有可能响应的字词、图片和信息来吸引他们。 以下是您想要利用的最常用的广告和附加信息。

移动文字广告：这些广告几乎与常规桌面文字广告相同，只是它们仅在移动设备上展示。 这种类型的广告在 Google AdWords 和 Bing Ads 中都可用，是更好地分割数据和控制您的设备特定消息的必要条件。

移动图片广告：这些 AdWords 广告旨在链接到您的移动网站或应用程序。 选择加入 Google 展示广告网络以在移动设备上投放这些广告。

插页式图片广告：当用户在应用程序中从一个屏幕或页面转到另一个屏幕或页面时，这些 Google 广告就会出现。 它们是全屏广告，“点击率高于横幅广告，但可能具有更高的 CPC”。 您可以找到适合手机和平板电脑的图像尺寸。

横幅图片广告：此 Google 广告是显示在应用页面或屏幕顶部的细条。 您的广告将自动显示为横幅广告和插页式广告，因此如果您只想投放插页式广告，则需要手动更改设置。

仅限通话：今年 2 月，Google 宣布在 AdWords 中投放仅限通话的广告。 该广告是为可以拨打电话的设备而制作的，其主要目的是向您的商家拨打电话，但您也可以包含其他信息，例如您的商家名称、两行文字和一个显示网址（请参阅我们的关于充分利用来电专用广告的提示）。

附加电话信息：如果您想要一个来电专用广告，但又希望您的客户访问您的网站，您可以使用附加电话信息。 AdWords 和 Bing 都提供附加电话信息，以帮助您制作广告，让移动用户可以选择点击进入您的网站或使用广告中的号码给您打电话。

如何为文字广告设置移动设备定位

现在您已经了解了可供您使用的移动广告和附加信息的类型，是时候了解如何让您的移动优化广告在移动设备上投放了。

默认情况下，您的常规广告将展示给您的移动受众。 但是，关键是要确保 AdWords 或 Bing Ads 知道投放您的移动首选广告——您专门为这些受众量身定制的广告。

为此，您只需在制作新广告时选中“移动”旁边的复选框即可。 您可以在 AdWords 和 Bing Ads 在线以及两个平台的桌面编辑器中执行此操作。

以下是它在 AdWords 中的样子：

在 Bing Ads 中：

如何调整您的移动出价

在 AdWords 中：

• 在您的广告系列设置中，选择一个广告系列。
• 在设置下，选择“设备”子选项卡。
• 在“设备”下，您将看到计算机、平板电脑和移动设备。
• 选择“移动”以调整移动出价。

高级用户提示：如何调整多个广告系列的出价

• 选择“所有广告系列”、“设置”，然后选择“设备”。
• 点击“多个广告系列”，然后转到“调整出价”。
• 在那里，使用过滤器和细分来定位特定的活动。

在必应广告中：

• 转到“广告系列”。
• 点击“设置”。
• 定位选项
• 选择“设备”以调整平板电脑出价。
• 注意：与 AdWords 不同，Bind Ads 还允许您调整智能手机的出价。

使用 SEM 的归因报告和跨设备转化跟踪

您已经制作了专门针对移动设备的广告，并了解了如何在移动设备上投放它们。 现在是时候看看转换背后的过程了。 您的移动搜索者点击广告后会做什么？ 他们打电话给你的商店吗？ 他们买产品吗？ 您可以使用 AdWords 中的转化跟踪工具进行查找。

但是如果转换需要两个设备呢？ 如果他们从一台设备开始搜索，然后从另一台设备购买产品怎么办？ 这被称为跨设备转换，它比以往任何时候都发生得更多。 您现在可以通过 AdWords 中的估计总转化次数列了解跨设备转化次数。

监控您的跨设备转化将帮助您了解每台设备在获得这些转化方面所起的作用和价值。 这个相对较新的专栏可以为您提供收紧和加强您的广告系列并做出更好的广告决策所需的数据。

要访问估算的总转化次数列，您需要做两件事：1) 在您的网站上安装 AdWords 转化跟踪，以及 2) 在您的帐户中有足够的转化次数。 Google 不会告诉您多少次转化才能满足其要求； 但是，您将知道数据何时神奇地出现。

加入移动 PPC

这不再是企业是否应该投资移动 PPC 的问题； 现在是多少的问题。 用于接触桌面搜索者的传统搜索引擎营销策略并不适合移动受众。 使用上面的说明和提示来了解移动对您的业务的价值，以及如何实施移动特定的 SEM 策略，这将有助于吸引和满足您的客户、带来转化并发展您的业务。