移动星球#3：更好的合作伙伴登陆

欢迎收看移动星球的第三期，这是我们关于推动移动合作伙伴营销的技术和合作伙伴关系的短系列。 如果您只是在“调整”，让我们让您赶上。 最后我们停下来，我们的英雄正在探索一个不断变化、不断扩展的、正在倾斜移动的营销宇宙。 尽管有移动的引力，两个合作伙伴营销派别——一个出生在移动端，一个出生在桌面端——陷入了僵局，无法绕过一些障碍。

剧透警告：在今天的节目中，我们将发现这些障碍实际上是可以解决的。 就像大多数惊人的发现一样，解决方案一直存在，隐藏在视线中。

Partner Technology 迈出重要一步，Partnerkind 迈出一大步

在现实世界中，如果您是一个使用移动应用程序的品牌，那么您组织中的某个人可能只是您自己的内部英雄。 缩小您的移动和桌面合作伙伴之间的差距对您来说不应该是一个巨大的技术步骤； 但是，对于您的合作伙伴计划和您的扩展能力来说，这应该是一个巨大的飞跃。 因此，如果您可以将您的移动合作伙伴转变为基于性能的合作伙伴（除了安装之外），您为什么不这样做呢？

让我更直接：

1. 你需要这样做！
2. 你可以这样做！
3. 您可以在这方面取得成功，因为您习惯使用的东西（cookie 和像素）具有易于使用的移动类似物，并且您可以从今天开始使用它们。

但是，更紧迫的是，你会怎么做呢？ 首先，最好对桌面事务的历史流程进行水平设置。 这是饼干的世界：

• 第 1 步：用户点击在合作伙伴（或关联公司或发布商）网站上发现的广告。
• 第 2 步：用户通过合作伙伴的网络无缝重定向。 在这种情况下，我们假设它是一个 TUNE 驱动的网络。 记录点击（和相关数据）。
• 第 3 步：反过来，网络将用户无缝重定向到广告商的网站或登录页面。
• 第 4 步：在登录页面上，将 cookie 拖放到浏览器上。
• 第 5 步：发生事件（例如，购买或注册）并记录在 cookie 中，并将转化像素回传到网络，以将原始点击与转化联系起来。
• 步骤 6：在这种情况下，假设这是唯一的接触点，则将此事件归因于合作伙伴并通知合作伙伴。

现在，让我们在移动世界中发挥作用，这样我们就可以开始看到相似之处了。

追踪

首先要做的事情是：cookie 在移动设备中根本无法正常工作。 Cookie 根本不适用于移动应用程序，并且随着 Apple 新的 Intelligent Tracking Prevention 2.2 版本的发布，它们对于移动 Web 跟踪是不可靠的。 好消息，这不是什么大问题，因为移动环境早就为这种变化做好了准备。 为了在移动设备中进行跟踪，应用程序和移动网站都使用称为软件开发工具包 (SDK) 的技术，并通过称为“回发”的服务器到服务器通信来传达点击和跟踪事件。 这些 SDK 复制了桌面 cookie 世界中的一些行为。

移动广告商 ID 和路由

应用程序和移动网络 SDK 通过以下方式实现准确的联盟级归因：

• 如果用户被定向到其设备上已安装的应用程序，则应用程序 SDK 可以看到入站点击以及与之关联的所有数据。 然后，它可以将应用程序中发生的每个事件与点击联系起来——实现完美的归因。
  
• 如果用户在其设备上被定向到移动网站，则移动 Web SDK 可以跟踪有关入站点击的信息，通过无 cookie 的本地存储对其进行跟踪，并使用此信息来跟踪该移动网站上的未来事件返回到点击。
  
• 如果用户被定向到未安装在其设备上的移动应用程序，则应用程序 SDK 可以在用户完成应用程序安装过程后查看安装，确定用户单击时打算转到应用程序的哪个部分广告，并自动将它们重定向到正确的位置。 它还可以确定哪些用户点击了广告，存储此信息，并将应用程序中发生的每个后续事件与点击联系起来——从而实现完美的归因。

这是怎么做到的？ 通过 广告标识符 和 延迟深层链接。 所有支持 iOS 和 Google Play 的 Android 设备都具有由 Android 和 iOS 提供的唯一广告商 ID，这些 ID 附加到用户的移动设备上。 这些 ID 对设备和用户来说是唯一的，并且是一种确定性地连接一个移动应用程序中的广告点击和另一个移动应用程序中的行为的方法。 由于这些 ID，SDK 能够确定性地将点击与转化相匹配——即使中间有一次去应用商店的旅程——这也允许他们在用户完成安装后将用户放在正确的位置。

齐心协力

现在您对如何跟踪桌面和移动设备有了更好的整体感觉，请考虑以下类比：

Cookie（像素和浏览器）适用于传统网络，就像 SDK（和广告商 ID）适用于移动应用程序一样。

让我们更进一步。 AppsFlyer、Branch、Adjust、Kochava 和 Singular 等移动测量公司在移动世界中进行拼接和归因。 它们取代了桌面 cookie 和像素。 在一些内部圈子中，这个群体被称为移动测量合作伙伴 (MMP)。 他们通过其专有的 SDK 跟踪移动应用程序事件（安装和安装后），这些 SDK 位于广告商的应用程序和移动网站之上，类似于 cookie 及其像素的功能。 他们将所有事件都缝合到一个单一的客户身份上，包括所有不同的接触点。 一些公司也可以轻松地进行多渠道。

现在您对桌面和移动流量的路由方式有了更好的整体感觉，请考虑以下类比：

智能链接适用于桌面，就像通用/深度链接适用于移动设备一样。

由于移动测量合作伙伴进行跟踪，因此他们具有独特的定位，可以将用户路由到登录页面。 就像在桌面世界中，网络通过目标 URL 将用户重定向到登陆页面，MMP 能够根据上下文选择用户登陆的位置（例如，下载应用程序，将用户深入到登陆页面在应用程序内，或将用户发送到移动网络）。

让我振作起来，斯科蒂

如果您的公司通过这些移动合作伙伴中的任何一个来衡量他们的移动营销，那么您现在可以在您当前的合作伙伴计划中利用 TUNE 的技术，超越衡量（归因）合作伙伴，管理（优化和支付）这些合作伙伴。 建立合作伙伴计划以将您的移动和桌面合作伙伴聚集在一起不仅可以实现，而且很容易。

所以，如果你对今天的冒险一无所知，请记住这一点：

1. 你需要这样做！ 说真的！ 移动合作伙伴对业务开放。
2. 你可以这样做！ 说真的！ 移动测量可以工作，而无需在今天的 TUNE 中实施额外的 SDK。
3. 你可以在这方面取得成功，因为这是你习惯的东西。 Cookie 和像素具有移动类似物，这使这迫在眉睫。

前往第 4 部分，这是 Mobile Planet 的下一个也是最后一个部分，以发现一种解决方案，可以将地球上的这一切联系在一起。

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