移动星球#1：合作伙伴的美丽新世界

在营销领域，两种类型的合作伙伴营销人员共存：传统桌面用户和现代移动用户。 虽然他们的目标是相同的——“扩大客户群”——但他们的工具和语言却截然不同。

传统的 Desktoppers诞生于网络联盟营销时代，使用每次销售成本和每次操作成本激励措施。 他们依靠 cookie 和像素的组合来跟踪他们的广告支出，并且他们以这种方式生活了很多年。

相反， Modern Mobilites是用户获取 (UA) 专家，他们从应用商店营销、增长黑客推动下载以及使用每次安装成本激励措施演变而来。 通过软件开发工具包 (SDK) 和服务器端跟踪，他们专注于缩小与应用商店之间的差距，以衡量转化率。

这不是科幻小说； 今天，存在需要重新审视的伙伴关系孤岛。 虽然简单的语言障碍可能是这些孤岛的根本原因，但技术障碍已成为它们背后的支撑力量。 事实是，我们现在是一个移动的星球。 营销人员必须采取积极措施，为自己配备正确的工具来管理这个奇怪的、技术驱动的世界的细微差别。

这个简短的系列旨在帮助您做到这一点。 在接下来的文章中，我将解释为什么现在是开启移动合作伙伴关系的时候了，改变的感知障碍是什么，以及如何启动自己的移动合作伙伴计划。

为什么现在改变？

性能生态系统中的许多重大破坏已经融合在一起，形成了一个真正的行动案例：

1. 更好、更有效的技术，让新的数字渠道为合作伙伴关系腾飞
2. 可与之合作的基于绩效的合作伙伴类型激增——影响者、应用程序开发人员、业务发展关系等
3. 越来越多的隐私障碍会干扰营销人员跟踪消费者和他们看到的广告的方式，尤其是当这些消费者在网络、移动网络和应用程序之间移动时

没有比现在更好的时机了，通过建立在双方所能提供的最好的基础上，将会员和合作伙伴营销与用户获取结合起来。 并且不要忘记移动网络，这个营销领域的巨大黑洞。 没有解决方案就失去了很多机会。

今天是数字营销人员新的一天。 过去五年发生了很大变化：

首先，跟踪方法有所进步。 与几年前相比，今天的跟踪平台、测量工具和确定性地归因流量的能力要好得多。

其次，移动支付和移动商务现在已经司空见惯。 哪里有烟，哪里就有火； 移动合作伙伴已准备好建立广告供应来支持这一点。

第三，更好的开展业务的方法是更好的客户体验。 这些在过去五年中已经得到优化，可以相对无缝地从一个应用程序转移到另一个应用程序，或者从移动网页转移到桌面网站。 从广告到应用程序，下载应用程序或遍历移动网络的路径明显更好。

随着所有这些因素的改善，用户将继续选择移动渠道。 更多广告库存将开放。 将分配更多预算。 更多的客户会购买。 一个良好的良性循环将建立和更新自己。

最后，通过所有这些活动，你最好相信会有更多的坏演员试图分一杯羹。 多年来，已经开发出更好的工具和欺诈控制，使广告商能够有效地解决欺诈问题。

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但你不必相信我的话。 只看数据。

在过去的几年里，数字和移动已经成为同义词。 手机是一个非常受欢迎的渠道。 移动应用用户的生命周期价值优于未安装的同胞。 应用程序安装背后是大笔资金，而这些资金背后的大公司开始关注安装后的生活。

推动移动应用增长的不仅仅是世界上的移动公司——Ubers、Lyfts 和 Zyngas，从而也推动了移动应用的增长。 几乎所有传统品牌也在推动它。 迪士尼。 爱彼迎。 西夫韦。 应用程序的转化率比移动网络高300% ，使移动联属网络成为任何零售商营销策略的关键组成部分。 此外，OTT 技术、语音助手和物联网 (IoT) 等新媒体机会与移动设备的共同点远多于与桌面网络的共同点。

移动渠道已经成熟，可以进行挑选——或者在这种情况下进行优化。 值得注意的是，零售商为获取用户支付的费用是他们应该支付的 3-5 倍，而通过谷歌/Facebook 双寡头获取用户的成本每年都在增加。 还有很多差距需要缩小，但它正在缩小。

好消息是移动测量提供商 (MMP) 已经铺平了道路。 预计 2020 年将有惊人的640 亿美元用于移动应用安装营销。（换个角度来看：就在您阅读本文时，有 100 万美元用于移动应用营销。）这个数字变得不那么令人惊讶了。鉴于移动营销归因行业的 2500 亿美元估值。 换句话说，移动正在被测量。 是时候开始管理移动网络以进行优化了。

建立在数字之上的是消费者行为的变化，这也许是移动时代生活已经永久改变的最实际的信号。 美国的购物者表现出通过应用购物的偏好，千禧一代对应用商务表现出最强烈的偏好。 一半的美国移动人口使用移动优惠券。 65%的零售购物者表示，地理定位的移动优惠券将使他们更有可能购物。

移动正在推动消费者行为发生重大变化。 资料来源：eMarketer

移动营销特别适合数字营销人员。 为什么？ 分割在移动设备上非常有效。 每花 100 美元获得一个用户，只需要花费三分之一的钱来留住他们。 通过移动设备，您可以使用测试和控制来动态细分，以证明您正在从您的联属网络营销渠道推动增量流量，这最终转化为有效的收购支出。 个性化满足移动设备上的购买意图。 当您将设备和地理定位与推送通知结合起来时，会发生什么惊人的事情。

那么，是什么阻止了你？

要回答这个问题，请转到我们系列的下一集 Mobile Planet #2，我们将在其中讨论阻碍许多营销人员在桌面和移动世界合作的障碍。

想跳过这个系列吗？ 在我们的电子书“Mobile Planet：A Brave New World for Affiliate Partnerships”中了解整个故事。