移动营销：如何转换移动访问者

数字营销正在兴起——而且是移动营销。 几个月来，数字营销人员一直在为他们的网站逐页准备移动流量，而#Mobilegeddon 已经开始定义当前的时代精神。 根据 SMX 发言人和 WordStream 内容营销专家 Margot da Cunha 的说法，这已经很久了。

“在过去七年左右的时间里，每个人都在宣传拥有强大的移动营销策略的重要性，尽管我们都知道这一点，但我们中的很多人仍然决定将移动放在次要位置。 既然‘Mobilegeddon’即将到来，而且谷歌不断告诉我们移动‘微时刻’的重要性，营销人员被迫采取行动——2015年可能会成为真正的‘移动年’，”da Cunha 说.

当 SMX Advanced 下个月（6 月 2 日至 4 日）登陆西雅图时，将从各个角度解决移动友好性问题。 Da Cunha 将与 Lisa Williams 和 Phoebe Hanley 一起出演“Converting the Mobile Visitor”。 他们将讨论吸引和转化移动用户的最佳方式，并分享文字广告、展示广告、点击通话优惠、按设备和位置定位以及人口统计研究的策略。 今天，da Cunha 让我们先睹为快，了解她的 SMX 演示中即将发生的事情！

采访 WordStream 的 Margot da Cunha

Kristi Kellogg：您将在 6 月 2 日参加本地、社交和移动领域的 SMX 高级阶段，就如何转换移动访问者发表演讲——热门话题！ 你能给我们预览一下你对这个小组的看法吗？ 你会提供 PPC 的观点吗？

Margot da Cunha：从移动设备的角度来看，这是一个非常激动人心的时刻。 在过去七年左右的时间里，每个人都在宣传拥有强大的移动营销策略的重要性，尽管我们都知道这一点，但我们中的很多人仍然决定将移动放在次要位置。 既然“Mobilegeddon”即将到来，而且谷歌不断地告诉我们移动“微时刻”的重要性，营销人员正被迫采取行动。 2015 年可能会成为真正的“移动之年”。

我确实会从 PPC 的角度进行介绍。 我将讨论一些大多数营销人员相信的移动 PPC 神话（你会感到惊讶）。 我还将深入探讨 Google 最近发布的一些最新功能，以及营销人员如何使用这些功能/工具来转换更多的移动流量。

在吸引移动访问者方面，数字营销人员应该关注的前三件事是什么？

MC：首先，确保你能被发现。 其次，您需要确保您的产品以一种与您的移动访问者交谈的方式引人注目； 此访问者不一定是“与您的桌面访问者不同的人，而是以不同的心态与您互动。 最后，如果您的网站很糟糕，那么被发现是没有意义的，因此您需要确保您的目标网页具有吸引并吸引移动访问者的用户体验。

通过搜索广告吸引访问者访问您的网站后，您希望采取哪些措施来提高转化机会？

MC：这都是关于登陆页面的体验和设计。 当然，相关性、清晰度和所有对桌面搜索很重要的组件都可以转移到移动设备上，但是正如我上面提到的，在移动设备上，您的访问者的心态会有所不同。 他们在下班回家的火车上，或者在 30 分钟的午休时间吃三明治，或者一边做饭一边看电视。 您需要记住，注意力持续时间较短，并且由于外界干扰而放弃页面的意愿可能更高。 如果我在做意大利面的时候用手机买凉鞋，发现水已经沸腾了，那我可能不会继续买了，对吧？

当然，拥有一个移动优化的登录页面将对您有利，尤其是现在谷歌在 SERP 中偏爱移动页面。 在设计方面，您需要确保页面适合屏幕，CTA 简短直接，干扰最小等。

你有 PPC 和 SMM 的背景，你的头衔是 WordStream 的内容营销专家。 作为一个全面的数字营销人员，主要以内容为中心有哪些优势？

MC：就个人而言，主要的好处是我喜欢学习和写作，这个角色让我可以在日常工作中做这两件事。 它为我提供了一种方法来获取我的知识和过去的经验，创建内容丰富的内容，并与希望实施并从中受益的营销人员分享。

在最近的一次采访中，您说“SEO 和付费搜索可以成为好朋友。” 有什么方法可以让你们的关系融为一体？ SMM 在哪里适合？

MC：是的，他们应该是！ 虽然我对付费搜索了解得更多，但我认为有机搜索和付费搜索的合作很重要，以达到可能的最佳结果。 在 WordStream，我们专注于两者，我们的团队非常善于沟通和合作以实现最大成果。 社交联系是因为它是推广内容、寻找和培养潜在客户、与客户互动和建立合作伙伴关系的另一种工具。

您是否制定了针对移动用户的付费社交媒体营销指南？

MC：我们在 WordStream 博客上有一个庞大的社交媒体营销内容库，我最近还开始为 socialmediatoday.com 写客座博客。 在移动方面，我们没有制定任何严格的指导方针，但我们敏锐地意识到移动对于 Facebook 和 Twitter 等社交网络的重要性，尤其是移动应用程序。 大约 87% 的 Facebook 用户来自移动设备，因此营销人员显然需要将大部分内容迎合移动访问者。

这是一个需要记住的重要统计数据。 谢谢玛戈特！ 您的 SMX 简历表明您是 WordStream 的思想领导团队成员。 该小组在 WordStream 中的作用是什么？

MC：WordStream 思想领袖的角色基本上是作为公司的演讲者和公众形象，分享创新的、改变游戏规则的技巧，真正将营销提升到一个新的水平。 创建非凡的内容、与合作伙伴合作举办网络研讨会、参加课程和活动以保持领先地位，以及参与 SMX Advanced 等演讲机会，这些只是我们 WordStream 的思想领袖参与的一些事情。

一个伟大的企业文化概念可以帮助组织中的个人发光。 哪些工具和应用程序可以让您以转换为中心的多平台生活更高效、更轻松

MC：那里有很多东西。 当然，对于付费搜索营销人员来说，WordStream Advisor 是一个非常有用且功能强大的平台，可以大大减少管理 PPC 所花费的时间。 像我们的 20 分钟工作周这样的工具可以让营销人员在不花费数小时进行优化的情况下扩大他们的账户。 在 PPC 中很容易迷失方向，并浪费大量时间进行“猜测工作”，但我们的工具简化了流程并指导营销人员进行这些必要的优化，而无需通过数据库自行做出决定。

你有一个有趣的 Twitter 句柄！ @ChappyMargot 背后的故事是什么？

主持人：谢谢！ Chappy是我家狗长大的名字。 他是有史以来最可爱的 cockapoo，虽然我很确定我父亲训练他不喜欢男人（我的家人都是由女孩组成的）。 Chappy 在我上高中时因年老去世，所以我通过我的 Twitter 帐户让他的精神保持活力。 听起来有点令人毛骨悚然，但我也很喜欢 Chappy 这个名字（看看他有多可爱）！

KK：太甜了。 查皮走了，但显然没有忘记。

谢谢你的提示和时间，玛戈特。 期待在 SMX Advanced 与您相见。 :) 如果您正在阅读并想参加 SMX Advanced，那么只剩下几张门票了。 使用代码 SMXA15BRUCECLAY 注册可享受 10% 的折扣。