听听 3 个移动广告平台的领导者对互联宇宙的预测

来自顶级移动广告技术平台的领导者在 Postback 2018 的一个小组中讨论了他们对互联未来的预测。

在 Postback 2018 上，我们邀请了来自整个数字生态系统的广告商、网络和出版商分享他们最激动人心的想法和创新。 像往常一样，他们没有让人失望。

在第 1 天题为“通过冰箱获利”的小组讨论中，TUNE 首席运营官 Cameron Stewart 与来自三个领先移动广告平台的专家讨论了对互联世界的预测：

• Sean Webster， AppLovin业务发展副总裁
• InMobi发行商平台副总裁 Andrew Gerhart
• Benjamin Chen，高级副总裁兼开发者关系总经理， Tapjoy

我们在下面提取了一些小组的热门问题和答案。

营销人员正在寻找您的平台来连接互联世界中的供应。 让我们从连接的硬件开始，以移动设备为中心。 你认为它会走向何方？

“我认为营销人员想从我们这里看到并想知道的一件大事，甚至开发人员也想从我们这里知道，‘有供应吗？ 有没有我们可以满足的目标受众？ 然后另一件事是，‘我们有没有可以满足的目标受众，是否有衡量标准？ 我们真的可以跟踪我们的投资回报率、广告支出回报率吗？ …因此，如果您正在查看 Apple TV 上的应用程序开发人员试图推动安装，通常他们会试图支持它，“我从中获得了多少销售额？” 从我进入的广告中，我的 ARPDAU 是多少？ 我们在 Apple TV 中发现的是，坦率地说，我们还为时过早。 ……进化需要时间。” — Sean Webster，AppLovin 业务发展副总裁

“我认为它必须是所有各方的完美融合和工作。 它必须为品牌广告商、绩效广告商工作。 它必须为消费者工作。 而且广告体验本质上不会令人毛骨悚然，对吗？ ……这对所有各方都不起作用。 你开始在 OTT 和 CTV 等一些市场看到规模，因为它吸引了用户并且对用户来说效果很好，显然他们正在采用它并切断电源。 它适用于品牌广告商。 所以你必须找到完美的融合。 但最终，我认为开发人员会效仿。 每当有一个有效的平台并且有发行版时，开发人员就会加入，然后它开始起飞。” — InMobi 发布平台副总裁 Andrew Gerhart

“我认为从我们的角度来看，类似于肖恩和安德鲁所说的，你必须有观众，你必须有衡量标准。 但从我们 Tapjoy 的角度来看，我们将一切都视为靶心。 现在对我们来说，靶心的中心是移动，移动游戏和移动广告的交叉点。 因此，当我们查看接下来会发生什么时，我们会查看直接在靶心之外的环。 ......我们更多地从进化与革命的角度来看待它。 ......我们考虑了很多关于电子竞技和 OTT 的事情，因为它们是营销人员由于过去的经验而熟悉的类似格式，但我们觉得那里有很多上升和增长，因为平台战和内容权利还没有在那些空间里赢了。” — Benjamin Chen，高级副总裁兼开发者关系总经理，Tapjoy

当营销人员进来并需要新供应时，您如何管理他们的期望，而现在还没有呢？

“我认为这实际上发生在最初的可玩游戏上。 我认为这是目前移动领域的一个巨大话题。 ……我记得两三年前，因为质量似乎很高，所以很兴奋。 让我们成为现实：这是一个更性感的广告单元——你正在玩游戏，而不是观看 30 秒的非跳过视频广告。 人们对此很感兴趣，但供应量并不大。 现在好了，最终，一旦供应到位，看看发生了什么：它像野火一样蔓延，你看到我们所有的移动广告网络都在这样做，你看到新的移动广告平台实际上正在出现并且也在这样做. 我认为一旦有可能受到冲击的供应，同样的事情也会发生：会有更多的兴趣，营销人员将在那里等待。” —韦伯斯特

“我认为总是有早期采用者。 我认为挑战在于规模。 一些创意人员或一些营销人员会进来说，“嘿，我们想做 AR、VR 或这些 360 度视频单元。” 挑战在于执行：是否有足够的供应，是否有足够的测量，他们是否可以实际执行，背后是否有技术，以及为实际执行该单元而设置的基础设施？ 很多时候，没有。 所以，是的，我们可以做到——但你能按照他们想要的规模做到这一点，以超出他们的预算吗？” —格哈特

“当您查看两类广告客户时，会发现纯粹的绩效营销人员，他们只希望获得更多的转化率和更高的投资回报率，而不管交付机制是什么。 他们想要输出和结果。 然后你就有了品牌，他们想要一些更美观和更有创意的东西。 因此，正如安德鲁所说，有一种炒作曲线，然后是随之而来的现实和幻灭。 我认为现在，AR 可能就是一个很好的例子。 我想很多人都在谈论 AR，看起来真的很棒，有很多关于 AR 的新闻稿。 但如果你看看现在 AR 的技术能力——支持 AR 的 SDK 比目前任何 SDK 都要大得多。 这将抑制出版商的采用，直到问题得到解决。 所以这真的归结为技术能力与天上掉馅饼的想法是什么，然后你将如何衡量它。” —陈

随着我们向新设备迈进，用户对广告的期望是什么？

“看看今天的移动生态系统市场，或者更具体地看游戏，你会看到一个主要趋势。 ... 前 15 名游戏应用程序中的前 10 名是超休闲游戏。 … 他们几乎 99% 的收入来自广告。 我认为广告永远不会成为用户喜欢或超级兴奋的东西……但如果[用户]免费获得内容，他们会愿意观看。 归根结底，他们想要免费的内容。 我认为这是最大的信息。 ......如果[用户]免费获得内容，这是他们的主要期望。” —韦伯斯特

“我认为用户的期望比以往任何时候都高。 他们不希望您获取他们的数据； 他们想要免费的内容； 他们大部分时间都不想看到广告，他们不希望展示广告或侵入性。 因此，开发人员和营销人员有很多责任来整合非侵入性的广告，并意识到所有这些不同的事情。 … 在移动端，奖励视频的引入是一大进步，对吧？ 你要给我看一个广告，但我显然得到了一些东西作为交换。 而且我认为还有其他方式可以引入非侵入性的广告，并且对用户体验更好一些，所以我认为我们必须牢记这些事情。” —格哈特

“这真的是关于增强和相关性......我们已经从它的'激励'转变为'奖励'，因为消费者已经说过，'在我所处的环境中，[奖励广告]为我的体验提供了额外的价值内容内。 所以我们喜欢这样。 ……然后是相关性：本质上，消费者希望从他们的广告中获得最好、最相关的体验，而不会放弃大量数据。 就是 Catch-22。” —陈

您的公司在哪里寻求创新？

“我们现在拥有自己的游戏工作室，因此我们可以构建更多内容，或者帮助开发者构建更多内容。 有了这个，它可以在移动设备上，或者如果有供应，目标受众就在那里，我们在这个小组中谈到的一些衡量标准就在那里，那么我们总是可以灵活地采取行动，比如说，做一个 VR 游戏，或者构建 Apple TV 的另一个复盘。” —韦伯斯特

“从 InMobi 的角度来看，我认为移动领域还有很多工作要做。 我认为很高兴看到移动应用环境已经相当成熟，但我认为还有很多工作要做……我们正在做的一些前瞻性的事情实际上是 OTT 和 CTV 市场。 ” —格哈特

“从我们的角度来看，短期内不会出现另一次大规模的硬件转变。 所以你要做的就是在你已经在的生态系统中进行创新，并找到自然的延伸。 我认为我们 [Tapjoy] 有点看每件事。 我认为我们对尚未赢得平台战争的地方感兴趣——Facebook 和谷歌尚未获得大量份额的地方。 ......但这一切都始于观众：观众在哪里？ —陈

要听听专家组对电子竞技、可穿戴设备和影响者等话题的其他看法，请观看下面的完整会议。