Mirella Crespi 采访 @ AWA 2017
已发表: 2018-03-09快速导航
- AWA 2017 访谈系列：Mirella Crespi
- Mirella Crespi 在 AWA 2017 的采访
- 1. 告诉我们你自己
- 2. 女性是如何开始进入 AdTech 的？
- 3. 新手的最佳策略是什么？
- 4. 联盟营销人员面临的最大挑战
- 5. 成为超级会员需要哪些技能？
- 6. 你会告诉遇到困难的附属公司什么？
- 7. 工具和资源
- 8. 联盟营销错误
- 9. 最喜欢的流量来源
- 10. 如何发展你的技能？
- 11. 附属公司是否应该阅读特定的书籍才能成功？
- 12. 联盟营销趋势
- 13. 2017年的惊喜
- 14. 机会与威胁
- 15. 您如何看待 Mobidea？
- 16. 您为什么决定谈论“创建可销售产品的 5 个步骤”？
- 17. 未来计划
AWA 2017 访谈系列：Mirella Crespi
Affiliate World Asia 是一份不断赠送的礼物，我们还有另一个超级棒的采访供您查看！
这一次，我们请到了 PixelHaus Media 自豪的创始人 Mirella Crespi。
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Mirella Crespi 在 AWA 2017 的采访
1. 告诉我们你自己
我已经在这个行业工作了大约 5 年。
我主要从事社交活动。
以女性为中心的产品。
我专注于优化电子商务品牌的转化渠道。
我创立了 PixelHaus Media，这是一家提供全方位服务的绩效营销机构，旨在帮助服务这些品牌并改善他们的销售和社交流量渠道。
两三年前，我还在 AdTech 创办了 Women in AdTech，目标是将业内女性聚集在一起。
连接。
2. 女性是如何开始进入 AdTech 的？
只是我们组织的聚会的趋势。
以此为基础。
我认为——之前——他们只是非常随意、随意。
“让我们在会议开始前聚在一起吃早餐或喝酒。”
我开始的原因是，正如你所看到的，这是一个男性主导的行业，也是男性主导的活动。
让女孩有时间互相交谈并更好地了解彼此真是太好了。
它只是让这两天的工作体验变得更好。
你感觉更有信心。
在我与广告技术领域的女性合作的这三年中，我看到了越来越多的女性进入这个行业的趋势，越来越多的女性担任领导职务，越来越多的女性开始自己的事业。
广告技术活动中的女性也在朝着这个方向正式化。
我们昨天从比较随意的聚会转到了 Shecommerce，这太棒了。
我们与 Shopify 和 WHAM 建立了合作关系，我们有一个可以容纳 80 名女性的房间。
那天有些人刚刚开始他们的第一次旅行。
其他已经拥有稳固电子商务业务的人。
学习如何扩展。
分享了这么多伟大的想法，我认为这确实激励了更多女性接受挑战并开始自己的事业。
3. 新手的最佳策略是什么？
从长远来看，我建议继续进行电子商务。
但我认为它倾向于首先在直接响应的基本技能方面建立附属知识的基础。
阅读世界上的广告、STM 论坛、参加 Affiliate World 会议，只是对附属公司应具备的技能有基本的了解，然后将其倾注到电子商务中。
这就是使电子商务中的附属公司如此成功的真正原因。
这是他们使用的直接反应策略。
4. 联盟营销人员面临的最大挑战
间谍工具越来越好。
你设置了一些东西。
它可能会在其他人的雷达上，并在第二天被其他人运行。
我认为——同时——附属公司需要用这些工具武装自己，并注册 AdPlexity 和其他人，以便更早地获得竞争优势。
要在同一页面上。
我认为这非常重要。
5. 成为超级会员需要哪些技能？
毫无疑问，喧嚣是第一位的。
这就是我们在 Shecommerce 讨论过的事情。
有这样一个神话，有些人是如此伟大，以至于他们让它看起来如此简单。
你知道？
有这些一夜成功的惊人故事。
但是从失败中吸取了很多教训，继续努力很重要。
我认为喧嚣将是第一位的。
第二是数据分析的心态。
如今，您必须考虑利用受众像素和列表数据、跨平台重定向，并且您必须具备分析思维。
我认为那将是第二个。
我认为有创意肯定有帮助。
我认为这是许多附属公司的竞争优势。
这是他们可以提出开箱即用的策略的时候。
6. 你会告诉遇到困难的附属公司什么？
我认为这来自于当今的激烈竞争。
例如，在第 4 季度，联属网络营销商正在与世界上最大的品牌和广告商竞争相同的流量。
它使每千次展示费用高得多。
但我认为——只要你采用真正可靠的直接响应策略——你总是会赢……转化率可能不会那么高，但如果你的点击率真的很高，你的点击价格就不会那么贵。
我认为，只要您继续专注于创建和使用多元测试工具来优化渠道并在那里获得最高的转化率，您正在运行的实际优惠或产品......您知道您不仅仅是：
“这是每千次展示费用的价格，这是产品的转化率。”
两者之间有很多东西可以进行优化。
这并不容易，但不要放弃。
这是我的信息。
7. 工具和资源
多变量测试工具可优化您的渠道。
优化，HotJar。
您可以在哪里真正深入了解热图，以及人们在您页面的每个部分上花费的时间以及他们首先查看的位置。
根据我的经验，即使是标题中最细微的调整，只需更改几个词，或增加图像的亮度和对比度，以使其在提要中更加突出。
它让世界变得与众不同。
有时会被忽视，如下所示：
“哦，我不会做出这么多变化的。”
但它最终确实会产生巨大的影响，这是肯定的。
8. 联盟营销错误
尤其是现在，当每个人都在急于走向电子商务时，附属公司非常兴奋，他们想要挑选他们的产品并开设他们的商店。
我认为人们犯的一个大错误是在他们推出产品之前没有建立他们的受众。
我的意思是利用相似受众工具和像素数据来创建具有高度针对性和对您的产品感兴趣的受众。
您可以通过创建赠品来做到这一点。
或者创建一个简单的登录页面：
“在此处输入您的电子邮件以免费获得此产品。”
这是对您的产品进行拆分测试的一种方式。
“如果我把它做成蓝色或红色，它会卖得更多吗？”
“我该怎么称呼它？”
只是从观众那里获得了这种兴趣。
“人们一开始会想要这个免费的吗？”
我看到很多附属公司为电子商务建立了自己的商店，甚至在没有先建立基础的情况下就大举进军一件代发。
我会说：
在你推出你的产品之前，一定要先建立你的受众。
9. 最喜欢的流量来源
我主要经营社交活动。
脸书和Instagram。
我的美国、英国和加拿大提供了很多 Pinterest。
它也是电子商务的一个惊人的流量来源。
我确实在利用跨平台数据方面拥有丰富的经验，因为流量来源正在开发这些非常智能的像素，您可以使用这些像素创建相似的受众。
Facebook 拥有它，Pinterest 拥有它，Twitter 现在拥有它。
将来自搜索和本地的流量结合起来，从该流量中建立受众，然后在社交上重新定位他们。
它给了我非常好的结果。
我认为选择您有经验的流量来源并尝试通过使用像素来组合它们绝对是要走的路。
10. 如何发展你的技能？
这是一个非常好的问题，也是一种挑战，对于新手来说越来越难……一旦他们进入这个行业，现在就会有很多噪音。
现在人人都是大师。
他们正在推销如何在两天内成为百万富翁的课程。
我认为参加像 Affiliate World 这样的会议很重要。
你可以认识人。
这些是业内最聪明的人，而且两天时间都在一个地方。
肯定会参加会议，参加像 STM 这样的历史上对行业有很大影响的论坛。
而且我认为 Facebook 证明了——对于你的特定利基——有这些高层次的重点群体，你可以分享很多有价值的内部信息。
我认为这些将是首选。
11. 附属公司是否应该阅读特定的书籍才能成功？
我真的很喜欢那些不那么专注于联盟营销的书籍。
我喜欢那些教你改变心态的。
今年，我读了《上瘾》，非常棒。
这是关于一个在游戏方面有这种经验的硅谷人，它是关于理解是什么让人们对在线应用和产品上瘾——以一种好的方式——上瘾。
了解这些您可以从外部和内部来源获得的小提示，这些小提示会影响人们不断返回或使用您的应用程序的原因，这令人难以置信的大开眼界和令人兴奋。
我读的另一本书是《流》。
这也是一本谈到达到心流状态的书，也就是当你发现自己在你脑海中的那个时刻，你正处于最绝对、最有成效的输出、最快乐的寻找事物中。
我认为当我们有创造力并且很兴奋时，我们都会尽我们所能做的最好的工作。
当我们发现“流动”状态时。
这本书为您提供了您可以做什么的路线图。
如何训练你的头脑。
它为您提供了您可以为自己创建的工具，让您始终保持“流动”状态。
我认为这很重要，因为忙碌。
要在这个领域取得成功。
最大限度地提高您的生产力。
这是关键。
12. 联盟营销趋势
电子商务将继续显着增长。
我认为在线零售将继续增强他们对绩效营销的价值认知。
我认为这些是绩效营销中最先进、最聪明的人。
就像亚历山大尼克斯今天所说的那样：
代理机构和大型咨询公司如何向事物的数据科学方面发展。
我认为我们作为附属公司在这方面具有巨大的竞争优势。
我认为电子商务——与绩效营销相结合——将继续显着增长。
我认为所有不同流量来源的视频广告展示位置肯定会继续取得成功。
他们将继续显着增长。
从视频参与中建立观众的能力也将增强。
电子商务和视频的结合将是巨大的。
13. 2017年的惊喜
整个行业都在发展。
在某种程度上，有点有力。
因为现在非常热门的流量来源——例如 Facebook——他们正在加强合规性。
你能做什么和不能做什么。
他们对黑帽党的打击很大。
这在某种程度上创造了一个更具竞争性的环境，但也促使人们使用白帽产品和白帽策略，我认为这对行业来说真的很好。
对于外部视角的价值我们可以添加到企业的其他方面。
这对我来说绝对是一个积极的惊喜，我认为这将在明年继续发生。
附属公司将更难成功扩展运行的黑帽活动，我认为这是一件好事。
14. 机会与威胁
附属公司利用传统的附属策略将其应用于非常创新的业务。
不一定与联属网络营销相关的事物将继续成为一种趋势。
我看到附属公司谈论他们如何在企业中工作，我喜欢：
“哇！ 我不知道。 这太不相干了！”
但仔细想想，我们非常擅长直接响应策略和了解在线消费者行为。
因为我们真的深入漏斗，以充分利用我们购买的每一次点击。
我们花了很多时间试图了解什么有效，什么无效，我认为我们可以将其应用于几乎所有事情。
每个在线企业都可以在团队内部使用优秀的联盟营销人员来帮助发展。
这是一个流行词，但我们是“增长黑客”。
我们真的是。
15. 您如何看待 Mobidea？
我认为你们拥有如此巨大的影响力，不仅在每个会议上，而且在移动世界中也是如此。
在技术、移动重定向和覆盖范围方面，您总是在推动趋势并保持在创新的风口浪尖。
我个人在移动内容方面做得不多。
我一直更专注于社交方面，但我知道 Mobidea 在这方面是首选网络。
16. 您为什么决定谈论“创建可销售产品的 5 个步骤”？
我选择这个主题是因为它说明了我的经验。
我的目标是帮助有会员经验的女性。
因为他们来自行业的许多不同方面。
他们为会员网络工作，或者他们自己就是会员。
演讲有点引导他们了解如何利用联盟行业的丰富知识来建立业务。
就我而言，在我真正决定要购买什么产品并开设商店之前，我使用了可用的报价和智能转换渠道来制作产品原型。
我基本上专注于健康与美容垂直领域。
我创建了一个转换漏斗，在其中插入了我在背面提供的所有优惠，这就像一个测验。
你问用户：
“你对什么感兴趣呢？”
“你要买什么？”
还有一个脚本会生成……根据他们的答案将他们引导到报价。
我发现这是一种有效的方法，可以测试我关注的人口统计中的报价需求和供应情况。
它引导我朝着正确的方向前进：
“好的。 这个产品的需求量很大。 它的优惠并不多。 我会选择一个报价并使它变得更好。”
我的演讲就是关于这个的。
17. 未来计划
我最近创立了 PixelHaus Media，这是一家提供全方位服务的绩效营销机构，专注于为女性品牌提供服务。
我对此很兴奋。
我认为这与行业中正在发生的许多事情是一致的。
看到这些单一的附属公司如何成为营销强国真是令人兴奋。
我们提供许多与大型机构相同的服务。
看到每个人都为这些“广告狂人”类型的机构单独创造一些竞争真的很酷，这很重要。
谢谢，米雷拉！
与一位了不起的企业家进行的一次令人兴奋且内容丰富的采访！
至于您，我们的读者，请继续回到 Mobidea 学院，因为我们有很棒的内容供您深入研究！
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