亚马逊卖家如何优化最小起订量

已发表: 2021-07-29

什么是最小起订量？

MOQ 代表最小订单数量，也描述了供应商肯定会立即向您推销的最小数量的项目。在提供商品时，分销商利用电子商务供应商的最小起订量来确保他们支付制造价格并实现自己的收入利润率。

MOQ 集合完全取决于项目、制造程序、制造设施能力以及行业竞争对手。这表明 MOQ 在不同部门和供应商之间差异很大，但通常由系统或费率指定。

MOQ 或最小订购量可能不是您经常发现的术语。作为电子商务供应商，最小起订量可以影响您的收购、收入和项目，使其成为理解的必要术语和计算的关键数字。如果您对 MOQ 的理解有些不妥，请在我们讨论 MOQ 对电子商务供应商的重要性时进行回顾。

MOQ 是分销商确定的关键数字，也是电子商务供应商需要考虑的关键数字。由于您希望在线提供的商品的最小起订量不仅会影响您必须购买的商品数量，因此就是这样。最小订货量还影响以下：

1)供应商
您可以支付保留和获取的最小起订量，确定您可以和不可以合作的供应商。这使得最小起订量成为您项目研究的一部分要考虑的关键因素。

2) 现金流
起订量同样会直接影响您的资本，因为它会计算出您的现金中有多少是受供应约束的。如果您的分销商的起订量很高，那么在此之后您可能会出现现金匮乏和资产丰富的情况，这也会影响您分配各种其他问题，例如广告、开发和营销。

3)重新排序
减少最小起订量使您可以购买更少的物品，但取决于这些物品售罄的速度，您会发现自己浪费了时间，并且还经常更新供应学位来兑现。

4)高品质
最小起订量使分销商能够高效地经营成功的公司，这通常会带来更好的产品和出色的分销商联系。如果经销商的起订量异常降低，这是检查原因的绝佳方法。

5)仓储
您应该购买的最少种类的物品同样会影响您需要多少仓储区域来保存这些物品。因此，这会影响人员配备、保险政策以及安全价格。

6)利润
一个项目的最小起订量确切地影响了您需要进行多少销售才能创造收入以及您的项目定价方法。对于应该在广告、营销、多渠道营销、快速交付等方面投入多少金钱和时间，这可能会产生各种其他影响。

如果您是网络营销的新手，或者您正在增加一个全新的产品，那么最小起订量可能会令人恼火、昂贵且昂贵。有一些方法可以有效地浏览和处理高 MOQ。

1)谈判
绝对没有什么可以阻止您与经销商就其最小起订量进行讨价还价。这可能包括第一个微小的最小起订量、长期的投入，或者可能更大的单独设备成本。确定您可以管理的内容以及供应商的竞争对手提供的内容，以及在参与的组织情况下将这些详细信息提供给您的分销商。

2)样品
如果您不能讨论高起订量，但您仍然急于使用供应商，请考虑在您提交之前请求一个小项目示例。这使您可以检查商品的高质量，确保商品符合说明，并在将完整的预算计划直接用于商品之前与可能的消费者进行营销研究。

3)外包仓储设施
如果仓库面积有问题，您可以调查外包的满意度服务提供商，将您的供应分散到全国各地。这不仅否定了购买额外存储设施空间和团队的需求，而且通过将您的物品放置在多个区域，您可以降低您的运费和价格，使您的物品对潜在消费者更加引人注目。

4)现在购买，稍后收到
一些供应商肯定会允许您目前支付并购买最小起订量，但全年获得成套供应。这可以帮助您最大限度地降低仓储价格，但要注意物品损坏或供应商在您实际获得最后一次交货之前停止交易的额外危险。

5)预购
如果您不清楚是否需要某个项目，您可以通过让客户可以预订产品来检查水。这使您能够评估第一个客户的热情，预测需求，并在 MOQ 费用的方向上获得现金。如果您不能做到这一点，一些简单的市场研究和竞争对手的评估必须有所帮助。

6）注意事项
在您真正准备好并准备好满足供应商的最小起订量后，在完全投入订单之前，需要考虑几个问题。这些包括：

7)最佳订单量
如果该项目确认了令人难以置信的成功，您希望保证您的分销商能够满足未来的高订单需求。询问您的分销商他们是否有最佳订单数量，以及他们能以多快的速度撤销重复订单。

8)减少最小起订量
如果您想讨价还价，请务必小心减少最小起订量。供应商需要赚取利润才能进行交易，因此通过最小化他们的最小起订量，您可能会危及消费者、顶级质量或安全保障援助。如果您确实讨论过，请准确了解您的提供商将如何支付这些费用

9)隐性成本
最低订购量并不是您支付给分销商的唯一成本。询问他们有关交货、产品转运以及每个订单的处理费用，以及是否肯定会支付任何类型的各种其他费用，例如保险费用。

最低订购量并不总是一个缺点。他们帮助确保您的供应商留在公司，他们可以支付费用以创建足够高质量的项目，并提供卓越的客户支持。这并不意味着您不能通过遵循这些有用的指针以各种其他方法节省现金。

MOQ 是供应商计算的关键数字，但它也是电子商务供应商需要考虑的关键数字。绝对没有什么可以阻止您与供应商的最小起订量合作。分销商必须赚取收益才能进行交易，因此通过降低他们的最小起订量，您可能会危及安全、高质量或客户服务。

作为电子商务供应商，最小起订量会影响您的收购、收入和物品，使其成为理解的必要术语和制定的基本数字。如果您对最小起订量的理解有点生疏，那么在我们澄清最小起订量与电子商务供应商的相关性之后进行审查。如果您对有关产品采购的更多详细信息感兴趣，请单击此处。