嘿，代理机构，以下是如何吸引百万美元客户的方法

当谈到客户时，如果你必须在质量和数量之间做出选择，你会选择哪一个？ 你会选择100个小客户还是一个价值100万美元的客户？

当我向营销机构负责人提出这个问题时，许多人都没有回答。 不是因为他们不知道答案，而是因为他们觉得这个问题与他们无关，因为他们刚刚起步，还没有准备好吸引百万美元的客户。

不过，让我告诉你这一点。 即使您刚刚开始代理并处于建立业务的初级阶段，百万美元客户的原则也适用于您。

事实上，获得百万美元的客户是开展业务最重要的方面之一。

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赚取百万美元的传统方法

在我透露有关如何吸引百万美元客户的一些秘密之前，让我们先讨论一下让您的企业赚取百万美元的一些最传统的方法。

1. 按小时赚取

代理机构和企业主想要达到七位数的最常见方法可能是按小时向客户收取他们提供的服务费用。

然而，这种方法面临的挑战是，除非你每小时收取大量费用，否则你在相当长的一段时间内都无法赚到一百万美元。

对于律师或会计师等专业人士来说，情况就不同了。 例如，律师可能享有向客户收取每小时 500 美元费用的特权。 因此，按照2000的规则，他们一年就能赚到100万美元。

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然而，话虽如此，数字营销机构，尤其是那些刚刚开始其旅程的机构，不太可能收取每小时 500 美元的服务费用。

此外，当您经营自己的企业时，每周工作 40 小时几乎是不可能的，因为您还需要时间来不断培养自己的技能。

2、按包装销售

机构和企业赚取一百万美元的另一种常见方式是推出套餐，使他们能够每月赚取经常性收入。

例如，如果您有 20 个客户，并且您以大约 5,000 美元的价格向每个客户出售您的服务包，那么您每月将获得 100,000 美元的收入。

然而，这种方法的问题在于，如果您无法将套餐定价为 5,000 美元，但仍希望每月赚取 100,000 美元，那么您将不得不相应地增加所需的客户数量。 因此，对于 2,500 美元的套餐，您将需要 40 个客户。

这种方法的另一个挑战是，您拥有的客户越多，您的注意力就会越分散。 因此，这增加了他们流失的机会。

此外，您打算吸引的客户越多，您在销售拜访期间就必须投入更多的精力，同时根据包裹的价值向每一位客户销售。

3. 支出百分比

媒体行业最著名的财务模型之一是支出百分比模型，在该模型中，企业可以赚取客户收入的特定百分比。

例如，媒体行业接受的典型支出百分比是客户赚取的收入的 10%。 因此，对于每月赚取 10 万美元的营销机构来说，他们必须确保其客户至少赚取 100 万美元。

如果客户赚取的收入较高，该百分比可能会低于 10%； 然而，对于刚刚成立的机构来说，这种情况的可能性很小。

4.收益分成模式

最后是收入分成（或收益分成）盈利模式，企业可以从他们帮助客户推动的销售额中赚取大约 30-40%。

虽然这种方法可以帮助代理机构通过最大的交易赚取最多的钱，但挑战在于，这也意味着他们必须承担最大的风险并承受前期成本。

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如何赢得百万美元客户

虽然一旦您有客户需要服务，上述方法可能会派上用场，但挑战在于如何找到价值一百万美元的客户。

以下是一些经过尝试和测试的步骤，可以为您的机构带来应有的成功。

1. 选择灯塔

如果说我一直要求代理商在开始各自的营销之旅之前做一件事，那就是为自己选择一个 LIGHTHOUSE 客户。

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有时我遇到的强烈反对是，人们问我，如果他们选择服务于市场中的特定利基市场，是否会限制自己并阻碍自己的成长。

在某种程度上，这是事实。 例如，当营销机构可以为所有人提供服务时，为什么要将自己局限于医生、房地产经纪人或脊椎按摩师呢？

在这种情况下，我总是给出的反驳意见是，选择灯塔意味着拥有一个基本上会为您和您的代理机构完成所有艰苦工作的客户。

由于有这样的客户，更容易制定流程并实现可重复的卓越。 营销机构更有可能将自己定位为某个领域的“专家”，因为他们为自己的利基市场提供的服务越多，在增加客户时就会获得更好的效果。

随着您的前进，您将不断获得好处。 这就像一个恶性循环，您的灯塔将引导您成为该领域的专家，然后将您的营销代理机构展示为同一领域其他客户的首选代理机构。

2.不要独来独往

吸引百万美元客户最重要的方面之一就是向客户表明，无论发生什么，您和您的营销机构将始终为他们提供服务。

新的机构所有者往往会忘记考虑这一点，因为他们中的大多数都是单人军队。 为了节省额外费用或类似的费用，通常只有一个人来处理从销售到营销再到客户服务的所有任务。

因此，如果这个人离开一周，大多数机构将不复存在。 如果您的代理机构属于此范围，则意味着您是顾问而不是代理机构。

因此，机构所有者实践学习、实践、教学，并花费三分之一的时间来教育自己新的业务实践，三分之一的时间用于在服务客户的同时执行这些概念，三分之一的时间用于培训其他人在他们不在的情况下处理关键任务。

这样做可以向潜在客户以及价值百万美元的客户表明您是认真的。

此外，不是一个人的企业将使您能够为客户提供优质的白手套服务，这对于让百万美元的客户满意绝对至关重要。

白手套服务基本上是为优质客户提供的优质服务。 通常，在某些情况下，作为机构所有者和业务先锋，您必须亲自为客户提供服务，而不是将该任务委托给公司中的其他人。

在这种情况下，高端客户需要您的个人关注，并希望您提供战略咨询，如果您是一支单人乐队，这是您无法提供的。

3.构建高权威的内容片段

当谈到吸引百万美元的客户时，机构必须创建具有所需社会证明并围绕权威的三个组成部分的内容。

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我产生优质销售线索的秘密武器是通过使用这三个组件的组合来引导别人的权威。 因此，您的内容还需要检查所有与您交谈的人、与他们交谈的内容以及与他们交谈的地点的所有方框。

由于您创建的内容将向您展示一些高权威人士，他们最好与您的百万美元客户在同一个灯塔中，因此您的内容将向您所针对的百万美元客户展示以及为什么会这样做与您合作具有价值。

很多人问我他们应该创造多少内容才能吸引百万美元的客户。

我总是告诉他们，营销机构创造内容的欲望应该是永无止境的。 你永远不应该对你建立的权威数量感到满意，因为你建立的权威越多，你获得优质客户的机会就越大。

最终目标是由于您能够为您的代理机构创造权威，从而获得大量潜在客户，从而吸引百万美元的客户。

4. 始终有坚实的客户策略

一旦您成功地为您的营销机构吸引了百万美元的客户，您就必须制定可靠的客户策略来安排一次强力会议并结束会议。

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作为入职流程的重要组成部分，您必须与客户预订战略评估会议，以帮助您了解他们的目标、内容和目标。 这样做将使您能够努力实现他们的目标，从而为他们提供价值。

这类似于医生办公室从潜在患者那里收集所有相关医疗信息，以便在就诊时为他们提供最佳诊断。

一旦获得所需的信息，您必须对其进行分析并制定尽可能为客户服务的最佳策略。 这里的目的是了解客户的痛点，制定有关您的机构如何帮助他们的解决方案，并最终实施该计划。

在此阶段，您可以创建一个策略讨论文档作为成功跟踪器。 跟踪器充当您和客户之间的接口，使您能够更好地管理项目并让您能够展示透明的操作流程。

由于您将随着您的进展不断地向跟踪器填充内容，因此当您在同一灯塔中瞄准其他客户时，它将成为未来有价值的潜在客户生成工具。

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