广告堆栈为您的 100 万美元广告支出提供动力 [新电子书]

已发表: 2017-11-14

要在 2022 年完成您的广告堆栈，您需要了解最适合您的平台。然而，随着营销技术领域的扩张速度比以往任何时候都快，选择最好的平台并不是一件容易的事。例如，2011年，只有大约150种营销技术可供企业使用。如今，数量已超过 5,000 个：

由于有如此丰富的软件选项可供选择，许多组织认为使用一体化软件是最简单、最有益的，而不是针对每个营销学科使用多个专用软件工具。但这不一定是真的。

对于有能力为每个营销领域购买不同软件的大公司和企业来说，专用的营销解决方案或同类最佳软件无疑是更好的选择。因此，当广告预算超过 100 万美元时，拥有覆盖每个单独领域的最佳广告堆栈会更有利：CRM、电子邮件营销、内容管理、登陆页面、分析、A/B 测试等。

事实上，一项研究发现：

82% 的营销人员使用最佳营销堆栈，而只有 18% 使用单一供应商套件
95% 的营销人员认为，最佳组合比单一供应商营销套件能提供更好的货币价值
54% 的单一供应商套件用户不相信一体化工具能够提供价值，因为它需要外部顾问或开发人员做太多工作

95% 的营销人员认为，最佳组合比单一供应商营销套件能提供更好的货币价值。

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选择最佳营销组合的主要原因很简单：一体化套件还不够。通过尝试掌握所有学科，单一供应商套件会稀释自身，使营销人员只能得到部分解决方案。

相反，购买专用软件可以让大公司和企业建立强大的营销堆栈，其中涉及选择和实施领先的解决方案来管理和执行各种任务或功能。

为了让广告预算超过 100 万美元的企业更轻松地构建最佳广告技术堆栈，我们编制了广告堆栈，为您的 100 万美元以上的广告支出提供支持：

通过这个新的综合资源，您将了解到：

为什么同类最佳软件优于一体化技术
所有大型企业和企业的广告堆栈中都应包含 9 个软件类别
每个类别评分最高和推荐的平台
供应方和需求方平台如何与广告堆栈集成
为什么您的广告系列不能忘记着陆页优化以最大限度地提高投资回报率

让我们仔细看看第二个要点。

9 个软件类别可完善您的数字广告堆栈

1.搜索广告

90% 的 B2B 消费者通过搜索引擎开始他们的购买研究，因此您需要位于潜在客户已经存在的地方。

搜索广告涉及向搜索引擎的高意图用户提供付费广告，这些用户专门寻找问题的解决方案，如下所示：

搜索广告软件可帮助广告商对其业务相关的关键字进行竞价，并在流行的 SERP 上提供消息。它允许广告商创建、管理和跟踪广告，平均每次点击费用为 2.32 美元。

90% 的 B2B 消费者通过搜索引擎开始购买研究。

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2.展示广告

展示广告是指通过附属于展示广告网络（如 Google 展示广告网络）的网页上的内容及其周围（例如页眉、页脚或侧边栏）的视觉效果来宣传产品或服务的过程。

以下是单个网页上的三个显示广告示例 - 一个位于标题中，一个位于右侧边栏中，一个位于屏幕底部：

展示广告类别中的软件可帮助品牌创建广告、管理网络上的发布位置、瞄准最合适的潜在客户并跟踪营销活动的投资回报率。展示广告的平均成本略低于 0.58 美元。

3、移动广告

2014年，移动流量超过桌面流量。

2016 年，成年人平均三分之二的数字媒体时间花在移动设备上。

到 2019 年，预计移动广告支出将占所有广告支出的 72%。

这三个启示清楚地表明，广告商不仅需要针对移动设备进行优化，还需要优先考虑移动广告，移动广告是指在所有类型的移动设备（手机、平板电脑等）上输出付费营销信息。

移动广告的成本因设备、展示位置、类型等而异，但研究表明，平均而言：

iOS 横幅范围从 0.20 美元到 2.00 美元
iOS 插页式广告范围为 3.00 美元至 5.00 美元
Android 横幅价格从 0.15 美元到 1.50 美元不等
Android 插页式广告范围为 2.00 美元至 4.00 美元

移动广告软件使广告商能够购买、放置和管理移动广告，包括但不限于横幅广告、插页式广告和移动应用广告，所有这些广告都旨在出现在用户花费所有时间的地方。

4.社交媒体广告

如今，超过 80% 的美国人拥有社交媒体资料。事实上，普通互联网用户实际上在 7 个不同的社交网络上拥有帐户。因此，如果您的品牌无法在您的潜在客户花费时间的社交媒体上亮相，您就会错失千载难逢的机会。

社交媒体广告是向各种平台上的社交媒体用户提供付费消息的过程，例如 Facebook 插播广告：

尽管社交媒体广告通常出现在侧边栏和本地用户源中（如上面的广告），但此类软件还允许广告商定位平台内外的社交媒体用户。

无论广告在何处展示或针对谁，社交媒体广告的平均费用因网络而异。例如，Facebook 的平均每次点击费用约为 1.72 美元，而 LinkedIn 广告的每次点击费用为 2 至 5 美元。

5. 跨渠道广告

由于您的潜在客户使用许多不同的设备和平台，因此似乎不可能无处不在。尤其如此，因为他们不仅仅坚持使用一种设备或平台，而是在桌面和移动设备、多个社交网络等之间来回切换。

虽然在任何地方都出现在潜在客户面前可能不现实，但在尽可能多的平台和设备上与他们互动仍然很重要。这是因为 72% 的消费者表示他们希望通过多个渠道与品牌互动。因此，您不仅必须在每个平台和渠道上为他们提供广告，还必须提供一致的客户体验。这可以通过跨渠道广告来实现。

跨渠道广告涉及跨各种渠道（搜索、展示、社交等）分发付费消息，以将潜在客户引导至营销渠道的下一阶段。此类软件允许广告商方便地将多个平台的所有广告整合到一个地方。它还通常与需求方工具集成，支持跨所有这些平台购买、管理和跟踪展示位置。

跨渠道广告至少出现在三个网络上，例如搜索引擎结果页面、显示网络、社交媒体平台等。

6、视频广告

互联网用户沉迷于视频。不相信吗？检查这些统计数据：

Facebook、YouTube 和 Snapchat 每天的视频观看量约为 220 亿次
成年人平均每周观看的在线视频比工作时的还多
观看产品视频后，潜在客户购买该产品的可能性提高了 64%
到 2018 年，预计所有互联网流量的 80% 将来自视频

很明显，视频是营销的现在和未来。

视频广告是指以视频形式传播付费营销信息的过程，例如解说视频、介绍视频、视频推荐、视频案例研究等。视频广告使企业能够提供文本和图像无法提供的互动和引人入胜的用户体验。

此 Twitter 视频广告由 CrossChx 制作，旨在介绍他们的人工智能软件 Olive，该软件可帮助企业实现整个组织的工作流程自动化：

视频比单纯的复制或图像更能吸引访问者的注意力并吸引他们。

这是另一个视频广告 - YouTube 上的一个 6 秒的前贴片广告，该广告不可跳过，并直接在发布的视频之前显示，这样观众就可以看到它：

视频广告软件可帮助广告商在互联网上创建、编辑和放置品牌视频，这些视频位于内容内（流内视频）或网页内容外（外流视频）。

投放视频广告的成本取决于许多因素，例如平台、视频类型、视频长度等。例如，在 YouTube 上，视频观看次数在 0.10 美元到 0.30 美元之间。

7、需求方平台

发布商使用供应方平台列出其网站上可用的广告空间。然后，广告商使用需求方平台来填补该空间。这个过程称为程序化广告。

2012 年，程序化购买的广告价值达 50 亿美元。如今，每 10 个广告中有 8 个是通过程序购买的。到 2019 年，这一数字预计将跃升至 460 亿美元。

需求方平台允许从互联网上的市场购买展示次数，这些市场在发布商网站上提供广告库存。此类软件使企业能够实时竞价，以吸引最有可能点击广告并在相应登陆页面上索要报价的潜在客户的注意力。

8. 数据管理平台

借助正确的跟踪软件，您可以了解有关潜在客户和潜在客户的任何信息。您可以通过根据数据库检查他们的电子邮件来确定潜在客户的资格，该数据库将返回其他个人信息，如地址、公司名称、家庭住址等。

但是，一旦您拥有了所有这些数据，您如何理解、管理和使用它们呢？

这就是数据管理平台的用途——存储有关潜在客户和潜在客户的有价值的信息（例如 cookie ID），并帮助广告商根据该信息创建细分。

9. 登陆页面优化

许多广告商痴迷于制作完美的广告，但在这样做的过程中，他们忘记了广告本身并不是让人们索取报价的原因。相反，最重要的是他们点击广告后登陆的页面——广告点击后的体验。

着陆页优化是指在潜在客户点击广告后为其创造最佳体验并根据特定受众进行个性化的过程。消息匹配、优化的转化率和引人注目的标题等因素共同作用，说服刚刚点击您广告的潜在客户兑换您提供的任何产品。

以下是 Optima Tax Relief 创建的搜索广告和相应着陆页的示例，其中显示了每个必要的组件：

不过，这些元素在主页、“关于”页面或“联系”页面上找不到。它们只能在点击后登陆页面上找到，其设计的唯一目的是说服访问者采取行动。

然而，仅仅创建登陆页面并引导流量是不够的。通过具有 A/B 测试、团队协作和热图等组件的平台，根据访问者优化和个性化您的登陆页面也同样重要。

查看完整的广告堆栈指南

虽然选择单一供应商套件似乎比为每个单独的学科寻找同类最佳软件更简单，但其好处根本无法比较。一体式套房往往会被稀释，因此不够充分。肯定有一些功能是您不需要的，并且可能缺少一些功能，如果没有您的企业就无法运作。

为了获得最大的功能和可用性，大型企业和企业必须为每个独特的学科使用专用软件构建强大的广告堆栈。最重要的是，他们必须使用专用的个性化登陆页面来优化登陆页面。