iPullRank 的 Mike King 谈论角色研究、Lead Gen 和高风险 SEO

iPullRank 创始人 Mike King 今天早上和我一起进行了一次生动的采访，分享了对数字营销的关键见解，包括：

• 为什么考虑关键字是“分心”
• 角色研究的价值
• 他最喜欢的潜在客户生成策略
• 与高风险品牌合作的挑战

今天早上 13 分钟的采访充满了 SEO 的优点——这只是本月晚些时候 King 在 Pubcon Las Vegas 和 SMX East 发表演讲时即将发生的事情的一种体验。 观看采访和/或阅读下面的成绩单！

Kristi Kellogg：在 SMX East，您正在发表关于“完美开始：如何获得更多正确流量”的演讲——这是一个重要的区别——更多正确的流量。 那是从什么开始的？

Mike King：我们在任何活动中总是做的第一件事就是市场细分，因此我们为客户创建角色，但我们想做的是将这些角色应用到他们现有的内容中——所以我们会进行内容审核。 定性审查的一部分是查看现有内容属于用户旅程的哪些阶段——以及最有可能想要该内容的角色。 此外，我们提取定量指标以查看内容在转化和流量等方面的表现如何.

编辑更新：这是 Mike King 演讲的实时博客：内容审核是值得的

KK：我在这里有一个很好的引用。 “在您考虑将使用它们的人之前，您甚至无法开始考虑关键字。” 这似乎是找到正确流量的重要部分。 让我们多谈谈。

MK：当我们考虑关键字时，它会分散注意力。 “电视”这个词有 400,000 次搜索，但实际上有 400,000 人试图通过搜索找出答案。 所以你真的必须弄清楚谁是这个搜索背后的人，这样你就可以将他们与正确的页面相匹配，并做一些能引起他们共鸣的事情。

另一个关键区别是关键字非常模棱两可。 以“亚洲假期”为例； 这意味着要去中国旅行还是意味着中国新年？ 了解这些搜索背后的人可以帮助您正确看待模棱两可的关键字。

KK：在 Pubcon，您正在与 Alex Harris 一起讨论潜在客户。 您产生潜在客户的首选方式是什么？

MK：我喜欢有机地做所有事情——我喜欢创建一个很酷的内容，然后为该内容创建一个登陆页面，我们可以在其中获取用户的电子邮件地址或通过推文付款，这样他们就必须有效地宣传你的内容才能获得你的内容。 或者我们会在 Forbes、Business Insider 或 Moz 等高端网站上发布客座帖子，然后链接回该登录页面——这样我们就可以从我们试图吸引的观众那里获得很多潜在客户，而无需支付它。 然后我们只是随着时间的推移培育这些潜在客户，最终他们成为销售合格的潜在客户，而不仅仅是营销合格的潜在客户。

KK：您为一些非常重要的客户提供了数字营销服务，包括 ABC、强生、通用磨坊和花旗银行。 与这些高风险品牌合作会带来哪些回报和挑战？

MK：斗争和回报是同一枚硬币的两个方面。 困难在于，要让这些类型的品牌有所作为是非常困难的。 您提出了您非常热衷的这些想法，但公司的结构可能会使其变得困难，因为一切都是如此孤立的——人们在不同的团队中彼此不认识，因为他们太大了。 对于这些类型的品牌来说，推动事情真的很困难。

KK：iPullRank 致力于做以下工作：主动、可靠、杰出、有用和专注，这形成了首字母缩写词 PROUD。 你如何每天都这样生活？

MK：当我提出这个价值观时，我想到了我真正希望这家公司能够体现的东西——我想比其他机构做得更好吗？

• 积极主动：每天我们都积极尝试在客户提出要求之前为他们带来新的机会。 我们不等待算法更新。 在内部，我尝试确保我总是让我的团队知道他们可以做得更好的新事物，或者我们尝试主动向彼此提供反馈。
• 可靠：我们希望按时完成我们所做的工作。 作为一家拥有众多客户的代理机构，要始终准时到达是非常困难的，但这是我们真正努力的目标。 在内部，这一切都是为了帮助您的团队。 无论您的职位描述如何，如果您可以做些什么来帮助您的团队，使他们不会超负荷，您可以站出来提供帮助，这是可靠和积极的。
• 杰出：我们总是希望做一些很棒的事情。 我们不接受那些我们认为不能做得很好的项目。 在内部，这里的每个人都试图带来新的东西，无论你的经验水平如何。
• 有用：在营销和广告中，我们很容易不断思考我们应该在营销中做什么来实现业务目标。 我想说的是，我们为用户而战——我们想要制作用户真正想要的东西，这也将有助于这些品牌实现其业务目标。
• 专注：我们只是把事情做好，不问任何问题。 我们经常都在办公室，有时直到晚上七点、八点、九点，因为我们希望能够兑现我们所说的一切。

KK：你有独立嘻哈音乐家的背景——考虑到你强烈的舞台表现和清晰的创造力，这并不奇怪。 你是如何从嘻哈艺术家变成 SEO 策划者的？

MK：就如何脱颖而出而言，有很多相似之处。 我看着事物并试图弄清楚我如何才能创造性地将它们组合在一起，以便它在其他人正在做的事情之上脱颖而出。 在我为 Moz 撰写的第一篇博客文章中，我使用了很多扩展的隐喻，这是我在歌词中经常做的事情——使用 Pacman 解释搜索机器人或使用 Smurfs 解释角色。

您必须了解如何使信息脱颖而出。 作为说唱歌手，说服某人购买你的 CD 是世界上最困难的事情之一，但它教会了你很多关于营销的知识。 当您有实际预算时，一切都会变得容易得多。

就您关于舞台表演的观点而言，这绝对是一个跳跃。 与人群中的人建立联系对我来说并不难。 而且它要容易得多，因为我不必再押韵了——我只是说话。

非常感谢 Mike King 加入 Bruce Clay, Inc. 进行这次精彩的采访。 我们期待在 SMX East 和 Pubcon 现场直播您的会议。