微观影响者与宏观影响者：什么最适合您的业务？

社交媒体上的影响者营销已经起飞，现在已成为任何精明的数字营销人员无处不在的营销渠道。 但就像互联网的其他部分一样，选择似乎是无穷无尽的。

下意识的反应告诉我们越大越好，但事实真的如此吗？在选择最适合您业务的社交媒体影响者时，有很多事情需要寻找。

因此，让我们看看宏观影响者与微观影响者的优缺点。

宏观影响者营销

曾经有一段时间，名人是高知名度活动的终极目标。 百事可乐以在广告中加入名人而闻名——从迈克尔·杰克逊和麦当娜，到标志性的电视广告，由小甜甜布兰妮、碧昂丝和 P!nk 作为喝百事可乐的角斗士主演。

但是社交媒体的兴起改变了游戏规则，而分析使竞选活动的各个方面都可以衡量。 名人不再是唯一拥有庞大粉丝群的人，现在有像 Daily Dose、Lele Pons、Kylie Jenner 和 Cameron Dallas 等具有类似影响力的社交媒体人物。 这些社交媒体有影响力的人物拥有数十万乃至数百万的追随者。 如果您有预算，这些因素已将名人代言纳入您可用的影响者营销机会行列。

接近宏观影响者的品牌花费大笔资金来利用他们所掌握的参与度和信任度的追随者基础——并且可以在参与度和知名度方面看到一些令人难以置信的数字。

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研究通过影响者合作提高参与度的数据，我们发现拥有 25 万至 100 万追随者的帐户将受益匪浅，一个拥有超过 100 万追随者的定位良好的影响者的单个帖子的参与度可能会增加 1000% 以上。

一些真正打动人心的影响者营销示例是斯巴鲁的#MeetAnOwner 活动或时尚博主 Julie Sarinana 与快时尚品牌 H&M 的合作。 一个好的影响者活动的关键方面是它应该让人感觉真实——影响者接受品牌的信息，并按照他们的条件向他们的观众展示，而不是充当品牌的代言人。

如果您想了解更多信息，请查看这 7 个影响者营销示例——它们可以帮助激发您的下一个活动。

但更大并不总是更好，考虑一下新来的孩子：微型影响者。

微影响者营销

微型影响者有点不同。 通常有数千到大约十万的追随者，这些是影响者营销的平易近人的一面。 他们可能是你的朋友或邻居。 Mary Orton (@maryorton)、Marcos Soler Ferrer (@marcossoler) 和 Alex Aldeborgh (@daisybeet) 是一些出色的微型影响者示例。 狗也可以成为微影响者，问问 Griffin 和 Haru (@griffinfrenchie)，这对可爱的法国斗牛犬拥有超过 111,000 名追随者，他们展示毛衣、零食和其他小狗产品。

这些社交媒体有影响力的人更多地依靠口耳相传，而不是偶像化的权威大账户所吹嘘的。 无论是一条全新的瑜伽裤，他们正在吃的蛋白质棒，还是他们在炎热的夏日享用的一杯玫瑰，微影响者都有一张人性化的面孔和一个个人故事要讲述。 正因为如此，与您想与之合作的有影响力的人建立关系也更加重要。 通过这种方式，您可以在同一页面上了解您希望他们推广什么以及如何推广 - 而不会试图过多地监管他们的个人品牌。 记住：不要因为他们的个性而忽视你接近他们的事实。

不要让较小的数字愚弄你，当涉及到观众时，“重要的不是规模，而是你用它做什么”这句格言确实是正确的。 微型影响者以令人印象深刻的实力证明了这一规则。 这种真实性和平易近人似乎真的得到了回报。 与他们的数百万追随者兄弟姐妹相比，他们所缺乏的影响力可以通过参与来弥补。

与宏观影响者相比，微观影响者账户的参与率提高了 60%。 事实上，一般来说，影响者的参与率在最初的数千人中达到顶峰，并在大约十万大关后开始趋于平稳。

而且这不仅仅是参与率，您还可以通过影响者营销来提高您的电子商务销售额。 微型影响者的转化率也提高了 20% 以上。 这并不奇怪，因为消费者的大部分购买决定都是根据亲密朋友 (86%) 的建议做出的，尽管疏远的朋友 (39%) 和有影响力的人 (31%) 在他们的决策中也有很大的影响力。 与此同时，品牌和陌生人的排名要低得多——只有 23% 的受访者表示这些影响了他们的购买决定。

微型影响者也比他们的大牌同行便宜得多。 您会考虑在每个帖子上花费几百美元，而不是几千美元。 再加上他们提高的参与度和转化率，微影响者可能对您的业务目标更具成本效益！

因此，如果您真的在寻找参与度和转化率，请不要回避微影响者。 它们是社交媒体影响者营销的一个越来越重要的方面，并且与大牌替代品相比，它们拥有一些令人印象深刻的优势。 如果您是一家规模较小的企业，并且不想将预算花在一个或两个职位或更灵活的大企业上，那么这两种情况都是正确的。 您甚至可以以与宏观影响者进行单次合作的成本与多个微型影响者配对，以减轻您在使用微型替代方案时会遇到的一些影响力损失。

影响者营销可以为您的业务带来难以置信的价值，想进一步探索吗？ 以下是您需要接受影响者营销的 9 个原因。

每个影响者选项都有其优点和缺点，因此找到一个品牌和受众与您的业务目标一致的影响者非常重要。

外卖

有这么多选择，决定哪条路线最适合您的业务似乎是不可能的。 但打破它的一个好方法是考虑您的业务现在需要什么。 您需要可见性或转化率吗？ 影响力对您来说很重要，还是您在这些销售中的首要任务？

如果您所寻找的只是覆盖范围，并且您有足够的预算来实现它 - 名人是您想要联系的强大帐户。 如果您正在寻找广泛的影响力和参与度，但不一定是高转化率，那么宏观影响者可以为您提供帮助。

同时，微型影响者应该是您提高转化率的首选。 与其他任何选项相比，它们可以更便宜、更有效地转化客户，使其成为提高投资回报率的强大选项。 如果您与合适的微型影响者合作，它们甚至可能比您自己的活动更具成本效益！

鉴于他们比知名社交媒体影响者便宜，您甚至可以通过一次与更多人合作来抵消他们影响力下降的不利影响！ 您甚至可能会发现，对于您的企业来说，这是一种更具成本效益的方式进入影响者营销。

一旦您选择了您想与之合作的影响者，重要的是要跟踪活动的成功！ 以下是衡量影响者营销的 5 种方法。