Covid期间男装品牌的关键营销策略
已发表: 2020-08-10Covid-19 正在推动男装品牌重新评估他们与奢侈品和剪裁的关系，拥抱男性影响者的崛起——设计师本人和演员引领潮流。
在我们最新的报告《营销重置：Covid-19 期间影响品牌绩效的声音》中，我们发现消费者对品牌在大流行期间努力支持社会的感觉更加积极。 想想标志性的英国品牌Burberry和荷兰衬衫制造商van Laack推出他们的标志品牌口罩，所有收益都捐给了支持卫生工作者的慈善机构。 Burberry 的装备在几分钟内就被抢购一空，表明消费者热衷于通过对他们来说已经很重要的品牌尽自己的一份力。
Covid期间男装品牌的关键营销策略
在过去十年中，随着影响力和炒作成为男装的主要推动力，这一趋势在大流行期间自然而然地消失了。 观众正在观看 Covid 带来的毁灭性财务影响，突然之间，在消费者无法离开家的世界中，积累财物似乎毫无意义。 然而，经验丰富的购物者报告仍然重视鉴赏力和质量。 购物者并没有完全放弃消费主义，而是期待对其价值进行重新谈判。 随着大流行的发展，消费者将他们的需求与需求区分开来，并寻求简化他们的支出。
Launchmetrics 在随后的 Covid 恢复期之前、期间和早期阶段的最新数据使我们能够预测某些预测。
在本文中，我们通过Hackett London、Alfred Dunhill 和 Paul Smith 等品牌的示例来了解有助于保持客户忠诚度和激活新目标群体的 Voices。
哈克特伦敦
2020 年第一季度，传统的 Saville Row 裁缝店 Hackett London 保持了高绩效的媒体影响价值，在 MIV 中创造了 1090 万美元——与 2019 年头几个月（1 月至 4 月为 550 万美元）相比显着增长了 98% 。 在 3 月份的密集封锁周中，他们的 MIV 保持强劲，2020 年为 280 万美元，而去年同期为 169 万美元。 价值的最大部分来自媒体（87% 对 2019 年的 81%）和名人（2002 年的 8% 对 2019 年的 3%）。
3 月份最重要的提及之一是德国 GQ 与威尔士演员卢克·埃文斯 (Luke Evans) 合作的一篇社论文章，在 MIV 中创造了 137,000 美元，并向欧洲和德国观众展示了来自传统剪裁的品牌灵感。
4 月，杰里米·哈克特 (Jeremy Hackett) 的个人故事发表在《罗伯报告》(The Robb Report) 中，创造了 32 万美元的最高自有媒体 MIV。
最后，在 5 月，由足球运动员兼模特佩佩·巴罗佐·席尔瓦 (Pepe Barroso Silva ) 创建的 Instagram 帖子价值 11.8 万美元，用于宣传哈克特与 Royal Brompton & Harefield 医院的合作伙伴关系，以对抗 Covid-19，并使用标签 #STAYHackett。
在 Instagram 上查看此帖子感谢@hackettlondon 与@rbhcharity 合作，共同对抗Covid-19。 请看一下我故事中的链接，看看他们在做什么！ 保持关怀#STAYHackett
Pepe Barroso Silva (@pepebarrososilva) 分享的帖子
阿尔弗雷德登喜路
一个拥有 100 多年历史的英国奢侈品品牌也遵循了类似的策略——保持其名人和媒体参与度和数量持续保持高位。
Alfred Dunhill 的 MIV 在 2020 年 1 月至 4 月期间升至 990 万美元，与 2019 年同期的 810 万美元相比稳步增长 22%。 有趣的是，3 月份最大的 MIV 是由歌手兼表演者比利·波特 (Billy Porter) 产生的，他出现在业内最新的体育活动之一 - 格莱美前晚会 - 并穿着黑色皮革 Alfred Dunhill 长裤在红地毯上摇摆不定。 这篇 Instagram 帖子记录了 160 万粉丝的风格，在 MIV 中产生了 92000 美元。
在 Instagram 上查看此帖子#tbt 致@clivejdavis 令人难以置信的格莱美奖前颁奖晚会。 你们都知道，当我走到桌边，意识到我坐在传奇的@speakerpelosi 旁边时，我作呕！ 这是一个值得纪念的夜晚！ 生日快乐，议长女士！ ⠀ : @gettyimages⠀ @sammyratelle 为 @rrrcreative 设计风格⠀ Vintage Gianni @versace Couture 夹克⠀ @julienmacdonald 上衣⠀ @alfreddunhill 裤子⠀ @christopherjayheller 定制帽子⠀ @jimmychoo 靴子⠀ @judithleiberny 的包 ⠀ @thombrowneny 的眼镜
比利·波特 (@theebillyporter) 分享的帖子
媒体占Alfred Dunhill 2020 年 MIV 的 88%，其次是名人之声（2020 年 7%，2019 年 1 月至 4 月为 3%）——这一切都归功于这些故事以及 Lofficiel Homes、Esquire、和北京生活时尚，最新消息表明中国消费者和读者对该品牌有浓厚的兴趣。
保罗·史密斯
保罗史密斯爵士是他同名品牌的最佳证明； 而不仅仅是通过他自己的 Instagram专页进行设计。 在过去的几个月里，这个英国品牌一直专注于其核心战略，媒体提及是关键。 在 2019 年奏效并在今年前三个月的MIV 中产生了 1940 万美元的情况，2020 年也是如此，从 1 月到 4 月的总 MIV 为 1980 万美元。
三月份表现最好的品牌故事之一是在法国航空杂志上发表的题为“保罗·史密斯：外观的艺术”的设计师肖像——它带来了超过 6 万美元的 MIV。
4 月，该品牌获得了价值 41,000 美元的 MIV 社论故事，演员丹尼尔·克雷格 (Daniel Craig ) 在接受 GQ USA 采访时担任主角。
对于 Covid 期间提到的所有男装品牌，使用以男性名人为特色的知名媒体声音似乎必不可少。 我们的营销研究报告表明，在艰难时期，维持品牌资产是基础，随着环境的变化，消费者正在寻找知名出版物中引人入胜的故事以及灵感来源。
