媒体公司：如何创建、推广和实施 SEO 套餐

媒体公司越来越发现自己必须在一个与十年前截然不同的行业中运营。 媒体格局发生了巨大变化，消费者每天使用新媒体的时间越来越多，而接触传统媒体的时间越来越少。

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虽然传统媒体仍然有一席之地，但这种转变对整个 20 世纪为媒体公司提供良好服务的商业模式产生了巨大影响：即广告销售。

由于报纸、广播电台和电视上的眼睛和耳朵越来越少，媒体公司的广告价格不足以维持与前几年相同的利润。

那么，这对您的媒体公司意味着什么？ 如何让您的业务面向未来，确保在数字主导的世界中获得丰厚的利润？

提供 SEO 套餐可以帮助您从现有的本地广告商那里获得更多收入，开拓巨大的新潜在市场，甚至销售更多的核心服务。 让我们来看看为什么作为媒体领导者，整合 SEO 包进行销售应该是您的首要任务。

为什么选择 SEO 包？

为什么 SEO 套餐比其他数字服务更重要？

• 提供 SEO 服务是对您现有服务的绝佳补充。
• 无论您的客户规模大小，都很难在内部处理它。
• SEO 使您能够为客户提供可衡量的投资回报率。

简单来说，媒体公司向当地广告商销售的产品就是广告。 这些广告可以提高知名度，并最终提高销量。 对于本地广告商来说，这始终是一项有价值且必要的服务。 他们需要更多的人了解他们的业务，以便产生更多的销售额和利润。

然而，很难为传统媒体广告产生的销售提供任何类型的归因。 客户可能会在广告活动后看到销售额的增长，但您无法向他们准确证明每个广告产生了多少销售额。 这意味着你无法具体地确立你的价值。

从根本上来说，SEO 就是让更多人关注客户的产品和服务。 最终目标是相同的，但实现目标的方法更加复杂，更适合当代媒体消费，而且最重要的是，可以清楚地归因于您的活动。 销售 SEO 服务使您可以用客观的数字展示您所带来的结果。

最后，SEO 管理需要掌控一系列不断变化的任务。 成功意味着掌握算法变化和其他变量，这对于本地企业来说很难独自应对。 通过提供这些服务，您可以与许多需要这些服务但可能对传统媒体广告不感兴趣的企业合作。

您可以出售的 SEO 服务

成功的 SEO 活动涉及多个组成部分。 SEO 的目的是帮助您的客户爬上搜索引擎结果页面 (SERP)，以获取与其业务相关的搜索查询。 这样，当有人搜索与其提供的产品或服务类似的产品或服务时，它们最好会显示在 Google 搜索结果的顶部。 反过来，这将为他们的网站带来更多的自然流量和更多的转化。

通过提供一系列不同的 SEO 活动，您可以在客户最需要帮助的确切领域为他们提供支持。 您还可以让他们选择只向您购买一种或几种类型的 SEO 服务，并在您展示自己的能力时添加更多类型的 SEO 服务。

以下是一些可以纳入 SEO 包的组件：

• 链接建设– 反向链接（来自其他信誉良好的网站的链接，导航到您客户的网站）向 Google 发出提示，表明所链接的网站是相关的、有趣的且高质量。 如果网络上的其他网站认为它值得链接到，这将被视为“信任票”。 链接建设是一种有效但耗时且长期的 SEO 策略，对于达到 SERP 的顶部非常重要。
• 技术搜索引擎优化- 网站必须由 Google 机器人“读取”，以便 Google 理解每个页面包含的内容以及网站的组织方式。 这个过程称为爬行。 现场 SEO 可以帮助 Google 机器人更好地抓取网站，并使各个页面更有机会出现在 SERP 的顶部。
• 文案写作– 优秀的博客内容可以成为 SEO 的重要推动力。 维护博客需要大量时间，但这样做可以让网站有更多机会使其页面之一出现在 Google 结果的顶部。
• 本地 SEO – 出现在本地搜索结果中对于本地企业至关重要，本地 SEO 的成功需要采用与传统 SEO 不同的方法。 您可以转售的本地 SEO 服务包括列表管理、声誉管理和评论收集。

打包销售更多

由于 SEO 的成功通常需要在多个领域开展工作，因此不同的 SEO 服务非常适合作为套餐或捆绑销售。 这个想法是，通过购买多项服务，本地广告商可以节省每项服务的单独成本。 对于您来说，捆绑销售意味着每个广告商在您身上的支出会更高。

捆绑包是激励客户尝试他们可能没有付费的服务的好方法。 例如，您可以创建包含传统媒体广告和 SEO 服务的捆绑包。 较新的初创公司可能对传统媒体广告本身不太感兴趣，但如果它们包含在价格优惠的捆绑包中，可能会受到激励去尝试它们。

SEO 服务还可以与其他相关数字服务有效捆绑。 网站设计和托管、PPC 广告、在线声誉管理等都可以捆绑在一起，帮助您的公司成为当地广告商不可或缺的合作伙伴。

按客户资料捆绑

创建捆绑包时，考虑各种客户资料会很有帮助。 例如，您的客户可能集中在多个行业。 您可能可以根据每个行业的独特要求创建捆绑包。 例如，当地餐馆将有一组特定的 SEO 需求，更注重优化本地可发现性，而电子商务企业可能需要更广泛地被发现。

按层捆绑

创建 SEO 包的另一种有效方法是按定价等级。 您可以为预算有限的小型广告客户提供基本层，为成长型企业提供中级层，为大型客户提供企业层。

以这种方式创建捆绑包是有效的，因为每个人都能找到适合自己的东西，但您不必用太多的选择来压垮自己或您的客户。 只需几个经过深思熟虑的套餐即可满足大多数广告商的需求。 随着他们的成长，他们可以进入更高的层级。

出售您的 SEO 包

创建 SEO 包后，是时候开始向现有广告商和潜在客户推广它们了。 这对于媒体公司来说可能是一个挑战，因为销售人员可能不太习惯使用 SEO 语言。

正确的工具可以帮助顺利过渡到销售更多数字服务，例如 SEO 包：

• 使用销售智能工具对于构建与潜在客户的对话非常有帮助。 他们可以阐明他们当前的在线表现以及您的 SEO 包可以提供帮助的领域。
• 客户报告软件可以成为销售和培养现有客户的另一种有效工具，让他们能够登录并查看不同领域的实时进展。

履行白标 SEO 服务

您不必在内部聘请 SEO 专业人员团队来开始完成您的 SEO 包。 相反，您可以让白标专家团队来完成您的所有新服务。 当您提供新服务时，这是有意义的。 提供 SEO 白标服务使您的团队能够完全专注于销售和培养客户，而在您的媒体公司品牌下工作的专家则为您的客户提供高质量的 SEO 服务。

事实证明，该解决方案对于媒体领导者来说是有效的，因为它使他们能够在自己擅长的领域（销售和传统广告投放）保持卓越。 然而，它也使他们的商业模式现代化，并使他们与数字机构和其他提供数字服务的机构相比具有竞争力。

通过 SEO 包扩展您的产品范围

未能应对数字媒体时代带来的挑战可能意味着传统媒体公司会落后。 对数字媒体服务的需求只会继续增长。 为了满足广告商的需求，提供这些服务非常重要。

SEO 套餐非常适合媒体公司，因为它们是广告工作的补充。 借助白标团队提供的 SEO 套餐，您可以开始提供能够为广告商带来实际成果、扩大客户群并获得更高利润的服务。