什么是媒体策划？ 基本指南和最佳免费模板下载

当您计划实施广告活动时，最重要的步骤之一就是让您的媒体计划处于最佳状态。 如今，精心设计的媒体计划可能决定活动的成功与否。

在本指南中，我们将指导您完成创建完美媒体计划所需的所有知识，包括帮助您入门的最佳免费模板。

什么是媒体策划？ 含义和定义

如今，当营销人员需要事半功倍、在正确的渠道与受众见面并在正确的时间投放广告时，规划对于防止浪费时间、金钱和精力至关重要。

媒体计划中有什么？

媒体计划包含您将创建的媒体的详细信息。 它包含您的预算支出和详细信息，您将在何时何地发布以吸引和转换您的受众。 一些计划支持公司的全球活动，而另一些计划则是与追随者和/或客户建立联系的个人策略。

但这不仅仅是预算细节。 媒体计划展示了广告策略的步骤、使用的渠道、发布的频率等，让营销人员对将为广告主进行的广告活动一目了然。

那么媒体计划中有什么？

以下是创建有效媒体计划的关键组成部分：

1. 营销问题：媒体计划总是从尝试解决营销问题开始。 例如：没有从他们的网站上看到足够的转化。
2. 营销目标和 KPI：这是组织想要实现的目标，它可以创造品牌知名度、增加销售额或参与度。 这以可衡量的目标的形式成为营销目标。 这包括选择您将使用哪些指标来跟踪成功。
3. 媒体目标：这些是广告活动的目标。 为了定义营销人员需要考虑的目标：总预算、媒体预算、关键信息、号召性用语、可交付成果、时间表、规格。
4. 媒体策略：这些是媒体计划的实际建议和实施思路。 使用哪些渠道、广告类型、发布时间和地点。 此阶段包括监控和衡量广告活动的有效性。

图1。 媒体目标和营销策略如何作为媒体规划的因素相互作用。

影响媒体策划的首要因素是什么？

一、产品

你要打什么广告？ 它是产品还是服务？ 产品的性质会影响您可以使用的媒体类型。 例如，您可能希望在 SaaS 的评论页面上宣传技术或软件产品。 社交媒体可能更适合时尚和消费品。

2. 客户

你的听众是最重要的因素。 检查潜在客户的人口统计数据、年龄组、性别、收入、兴趣、教育水平。 针对错误的人群可能是灾难性的。 因此，尽可能多地了解可能购买产品或服务的人是至关重要的。

3. 转化目标

这是业务目标中的一个特定因素。 它指的是您对该特定广告系列的目标是什么，您希望有多少人在广告上进行转化、点击或购买？ 错误计算转化目标可能会让您对广告系列的期望有一个不准确的想法。

4.频率

这个因素源于您潜在客户的习惯。 您需要知道他们何时以及多久在您想要用来联系他们的渠道上在线。 过于频繁地投放广告可能会惹恼客户，过于谨慎地投放广告可能无法引起他们的注意。

5. 你的目标是达到还是参与？

未能回答这个问题可能会导致或毁掉一场运动。 如果您的广告系列的目标是产生品牌知名度，那么实现最大覆盖面应该是一个目标。 例如，如果您要推出一种新产品，您希望到处都知道。

6. 您如何看待成功的广告系列？

您应该从一开始就设置活动的预期结果。 以可衡量的方式进行。 例如，增加 15% 的参与度或比上一季度多获得 20% 的客户。 有一个可衡量的目标可以帮助您在需要时进行调整。

7. 你的讯息是什么？

想想哪种类型的消息可以引起目标受众的共鸣并推动参与度。 您想通过广告系列传达什么信息？ 一个好的广告活动与公司的核心信息保持一致并增强它。

8. 你的预算是多少？

这可能是最复杂的因素。 计划预算太紧可能会导致昂贵的充值。 另一方面，将预算设置得太高会导致资源浪费。 设置一个现实的预算，考虑到回旋余地，这样你就不会在竞选过程中遇到过火的问题。

9. 竞争对手使用什么媒体？

我们并不是说要复制你的竞争对手，而是要密切关注他们在做什么。 看看哪些战术是成功的。 通过了解哪些有效，哪些无效，您可以专注于将事情做得更好。

10. 时间线是什么？

您实际上可以为竞选活动投入多少时间？ 什么是竞选时间表？ 时间表需要精确才能产生最大的影响。

媒体策划一步一步

1. 定义你的目标

在首先进行任何计划之前，您需要知道您想通过该计划实现什么。 因此，评估组织的主要目标以及未来的活动如何与公司的主要目标和目标保持一致。

完成此操作后，您可以定义作为广告系列目标的媒体目标和目标。 为了实现它，营销人员需要分析当前的营销位置，包括竞争环境，以便他们能够解决当前的营销问题。

当您进行完整的分析后，您可以将这些目标放入可以使用关键绩效指标 (KPI) 衡量的目标中。

2. 你的目标受众是谁？

资源

现在是时候准确定义您为谁指导广告系列了。 黄金法则是信息越有针对性，结果就越好。 由于不同的受众对不同的媒体、广告类型和信息做出反应。 创建媒体计划时需要考虑这一点。

您的目标受众对特定内容类型和平台也有偏好。 这就是为什么向他们用来在网上度过时间的受众进行营销很重要的原因。 如果不研究目标受众，信息可能过于广泛或分散，并且无法准确衡量。

找到目标受众后，您需要收集尽可能多的信息。 不仅是人口统计数据，还有他们的习惯、兴趣以及他们如何消费媒体，然后围绕这些数据定义计划的其余部分。

3. 考虑预算、频率和覆盖面

接下来，重要的是确定您向受众投放广告的数量和频率。 营销人员应考虑避免疏远观众，为他们提供过多的广告。

广告频率的三种主要方法：

• 连续性：这是指在固定的时间表上投放广告，以便不断向观众展示。 这种方法适用于通用消费品和宣传活动。
• 广告投放：此方法涉及间歇性投放广告。 这种方法最适合季节性商品。
• 脉冲：这是两种方法的组合。 在这里，您可以在最方便的时间运行一致的广告流，并在其他时间进行脉冲提醒。

最后，您需要定义广告系列的覆盖面。 这是由观众人数决定的。 受众越多，影响范围就越广。

4. 选择媒体渠道

在这个阶段，您已经知道谁会吸引您的受众以及您的广告系列的目标是什么。 现在您需要选择要使用哪些渠道来联系他们。 考虑您将使用哪种定价方法，您将登录哪个平台等。

5. 写计划

一旦你把所有的部分都准备好了，就该写计划了。 媒体计划应该具体且可衡量。 它应该包括具体的媒体渠道、展示次数和开发规范等详细信息。

6. 监控、测量、分析和重复。

现在是执行活动的部分。 通过跟踪参与度、转化率和所有其他 KPI 来分析可衡量的目标。 因此，您可以检查哪些工作正常，哪些不工作。 应该在监控、测量和分析的持续循环中不断优化。

媒体策划的好处和挑战

媒体策划的挑战

• 平台偏好：品牌需要在目标受众使用的各种渠道和平台上接触消费者，同时将活动控制在预算范围内。

• 过于关注预算：过于围绕预算展开的广告系列没有灵活性，无法将额外的部分分配给被证明更成功的不同渠道。

• 测量不准确：由于线上和线下渠道的多样性，营销人员很难比较彼此的表现并发现哪些是最有效的。
• 不针对消费者层面：要取得成功，活动需要能够通过深入的营销达到消费者层面。

媒体策划的好处

• 更深入地了解您的目标受众。

• 控制预算

• 在哪些平台和渠道共享您的内容方面拥有更多决策权

• 深入监控广告工作

最佳免费媒体策划模板下载

1. Hubspot 媒体计划模板：预算跟踪的最佳解决方案

我们认为，这是预算跟踪的最佳解决方案。 该电子表格包含跟踪和报告媒体支出所需的所有宏。

它缺少的是添加对媒体规划先前阶段的概述的空间，例如目标、策略和目标（计划本身），这些可以很容易地添加到另一个文档或选项卡中。

您可以从此处下载，并通过 Google 表格制作您自己的副本。 虽然它可以在 MSExcel 中运行，但我们建议将其保留在 Google 表格中以获得更好的性能。

2. Hootsuite社交媒体策略模板：最适合社交媒体策略

该计划使您能够轻松设置社交媒体活动的目标、目的和指标。 您可以使用它来创建和调整社交媒体资料、创建角色并一目了然。 您可以使用您的企业电子邮件从此处下载它。

3. Slidebean 媒体规划模板：最适合演示

此幻灯片媒体规划模板为您提供了创建媒体规划演示文稿的框架。 幻灯片涵盖了营销和媒体计划的所有方面，从详细说明问题到可编辑文件中的活动细分。 您可以下载 pdf 版本或注册以使用可编辑版本。

虽然它有利于展示媒体计划，但此模板无法帮助您执行或跟踪结果。 您可以在此处下载模板。

4.广告模板的新旧邮票媒体计划：最简单

如果您刚刚开始并且不需要太多跟踪和报告，则可以使用此示例创建自己的电子表格并跟踪您的媒体计划。 它非常简单且不允许报告，但记下数据以一目了然。

5. AdCMO 媒体策划模板

这个简单的媒体规划模板使您能够对项目和您想要实现的目标有一个高层次的概述。 这是另一个简单的媒体计划示例，但更完整，包括活动和其他类型的媒体。 您可以在此处下载计划模板。

6.亚马逊媒体策划模板

如果您使用亚马逊广告，他们提供了一个非常有用的快速媒体计划模板，您可以从这里下载。

该模板非常简单，一个基本的清单，您可以将其复制/粘贴到您自己的文档中。 它将帮助您对整个计划有一个高层次的了解。

我们建议将此模板与其他更深入的模板结合使用，以获得完整的解决方案。

媒体策划与媒体购买一样吗？

媒体购买是媒体计划完成后的下一步。 媒体计划设定了框架，您将根据该框架购买实现活动目标所需的媒体。

在媒体购买解释中详细了解什么是媒体购买

媒体购买涉及在您的预算和媒体计划中指定的其他标准内评估和选择所有广告选项。 然后，根据广告类型和媒体渠道的组合进行购买将产生最佳的营销效果。

媒体策划的重点是什么？

媒体规划旨在检测适合当前预算的媒体渠道的完美组合，以宣传产品、服务或品牌。 最好的媒体计划使组织能够通过他们所在的渠道与客户会面。

精心设计的媒体计划允许您创建付费在线和离线媒体的最佳组合，通过使用数据、研究和从以前的活动中吸取的经验教训，从而产生您期望的广告活动结果

社交媒体策划，有什么区别

社交媒体广告收入正在飙升。 根据 Statista 的研究，社交媒体广告是数字广告的第二大市场。 今天的收入为 1382 亿美元，预计到 2025 年将达到 1824 亿美元。社交媒体广告的最大支出发生在美国，其次是中国。

资源

这就是为什么如今社交媒体平台上的广告对于大多数公司的增长战略至关重要。 它包括发布在社交媒体平台上的内容和广告。

为付费广告创建社交媒体计划的关键步骤类似于数字广告媒体计划。 不同之处在于，每个社交媒体平台本身就是一个广告网络，并且有自己的要求和定价方案。

Facebook

Facebook 支持创建图像、视频广告、轮播和个性化购物广告。 它作为一个广告网络，将广告商与 Facebook 和移动应用程序上的发布商联系起来。

领英

Linkedin 使用程序化广告来帮助广告商根据活动的目标在平台上发布广告，无论是意识、考虑还是转化。 广告商可以设置预算并使用多种竞价策略选项来运行广告系列。 该平台使用户能够运行视频、静态或原生对话广告。

Instagram

Instagram 允许广告商投放视频广告。 它还支持带有号召性用语按钮的可购物广告。 Instagram 广告的费用可能从 2 美元到 6.7 美元不等，具体取决于竞标的定价模式。 每次点击费用为 2 美元，每千次展示的每千次展示费用超过 6 美元。 由于它归 Facebook 所有，它允许您构建多平台活动，将帖子变成 Facebook 和 Instagram 上的广告。

• 它使用程序化广告来管理广告活动的预算。
• 他们建议您投放广告 7 天，让算法了解受众。
• 他们提供视频广告和推广帖子。

如何制定完美的广告媒体计划（5 个提示）

资源

• 很好地定义问题：提出问题并尽可能准确地找出营销问题。 在创建计划时，请继续回到问题定义，以便您保持正轨。

• 设定明确的目标：确保目标和目标是 SMART（具体、可衡量、可实现、现实和及时）。

• 投资于了解你的受众：你越了解你的受众的兴趣和习惯，你就越能定位他们。 目标受众应该感觉像一位您非常了解如何轻松吸引他们注意力的老朋友。

• 拥有鲜明的品牌个性：您的品牌声音让您从竞争对手中脱颖而出。 花时间建立您的品牌个性和信息，以便它们令人难忘，并且您的观众可以立即识别它。

• 注意内容旅程：在创建媒体计划时，请考虑消费者将如何访问您的广告，客户旅程是什么以及他们到达那里时处于渠道的哪个阶段？ 为漏斗顶部和底部创建广告是不一样的。

如何在离线媒体和在线媒体之间分配预算

我们在您的媒体计划中分析的所有因素都将帮助您确定与目标受众交流的最佳渠道。 这可能包括将部分预算分配给离线渠道。

线下渠道还有影响吗？

根据您的受众，您可能必须包括一些离线媒体替代品。 例如，如果您的产品人口统计数据包括老一代，电视和有线电视上的广告可能仍会引起观众的注意。

使用线下渠道，您会遇到难以衡量和跟踪此类广告影响的问题。 在线下营销活动后跟踪直接销售是其中一种方法。 以下是您的线下活动成功的一些指标：

• 您注意到直接或间接销售额的增加
• 对合作伙伴、直销商或经销商的询问更多。
• 您注意到您的网站流量正在增加
• 调查显示更好的品牌知名度
• 更多潜在客户或更好的资格

在线渠道

在线渠道具有易于访问和跟踪的优势。 在线渠道的指标可以让您更快更好地了解活动的影响。 线下活动的一些成功指标对于监控在线渠道也很有用。

对于在线广告，您应该考虑以下组合：

社交媒体：此渠道可让您获得最大的影响力和高度针对性的影响。 大多数平台都为广告商提供发布广告和建立社区的机会。

程序化广告：这种高度针对性的广告方法，使用算法来寻找特定的受众并投放合适的广告，可以为您节省大量时间和精力。 它使用实时竞价来为数字资产选择收入最高的广告商。

PPC：按点击付费是一种流行的在线广告形式 发布商与广告网络签约，并获得针对访问者意图的展示广告和搜索广告。

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