为电子商务企业提供更智能的媒体购买

你会如何想象悬挂在距离水面 100m 的绳索上，一只手拿着油漆刷，另一只手拿着锡罐？ 爱丁堡标志性的福斯桥的绘画是 1800 年代末和 2000 年代初之间的一个连续过程。 这是一份永无止境的工作的定义。

直到 2011 年他们开始使用新油漆。 现在这座桥只需要每 25 年修一次。

媒体购买有点像这样。 这是一个持续的过程，永远不会完成。 但是有这么多其他工作要做，您的电子商务业务不能让媒体购买成为您的 Forth Bridge。 你需要找到更聪明而不是更努力地工作的方法。

随着每次点击成本的上升和付费媒体变得更具竞争力，在减少时间投入的同时从支出中获得更多收益变得越来越重要。 它是关于寻找使您的媒体购买更智能的新技术和微薄利润。 诸如此类的事情……

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从有效的广告中获取灵感

总会有广告商拥有专门的创意团队、更大的预算和更多的数据。 在这种情况下，媒体购买者应该做什么？ 简单：了解其他公司的做法，然后根据您的电子商务业务调整他们的想法、设计和内容。

使用 Visto 和 AdSpy 等工具（它们是表现最佳的广告活动的可搜索数据库）来获取广告灵感。

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削减松散的无谓关键字

表现不佳和不相关的关键字会大量消耗广告预算。 他们甚至可以拖累最好的广告。 通过删除没有发挥作用的关键字来释放您可以更好地使用的预算。

每隔几周深入挖掘您的关键字以掌握它们。 删除任何效果不佳、吃钱的关键字或将它们添加到您的否定关键字列表中。

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让您的分析指导您的定位

很容易将您的广告网络仪表板视为您计划广告的地方，而将分析仪表板视为您去查看广告效果的地方。 通过使用分析中的转化数据来改变这一点，使您的广告定位更智能。

根据之前转化的位置、日期、时间和设备优化您的广告。 使用 Google Analytics 4，这比以往任何时候都更容易实现。

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改善您的跟踪

如果您目前无法访问我们刚刚提到的数据，那么通过以下方式改进您的跟踪非常简单：

• 更新到谷歌分析 4
• 确保您的 Google Analytics（分析）和 Google Ads 帐户协同工作
• 将 Analytics 与您的其他广告网络相关联
• 使用 UTM 参数为您提供更多关于转化的数据

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测试，测试，测试

A/B 测试听起来像是媒体购买 101，但它仍然是一种未被充分利用的提高广告效果的方法。 在广告系列开始时尽可能多地运行 A/B 测试以优化您的广告。 然后将大部分预算花在被证明能取得成果的广告上。

通过拆分测试来测试颜色、文案、号召性用语和登录页面，看看什么是有效的。 当您找到了推动销售的配色方案、号召性用语或角度时，请制作更多符合制胜法则的广告。

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提高点击率

如果更多人点击您的广告，媒体购买总是会更容易（只要他们是合适的人 - 更多内容见下文）。 提高点击率，您就可以实现更多销售、更好的 ROAS 和更智能的媒体购买。

提高点击率的一些简单方法是：

1. 进行我们建议的 A/B 测试以优化您的广告和号召性用语。

2. 在 Google Ads 中使用广告附加信息：

- 从单个广告链接到多个着陆页的附加链接扩展
- 附加图片，可在您的广告旁边放置图片
- 标注扩展以宣传折扣、价格匹配、运输优惠以及在您的商店购物的其他好处

3. 确保您的关键字与您的目标网页高度相关且密切相关。 这可以提高您的广告强度，从而获得更好的展示位置、更低的每次点击费用和更高的点击率。 这也意味着那些点击您的广告的人更有可能购买。

4. 在您​​的广告中使用用户生成的内容。 用户生成的 YouTube 视频、客户评论、谷歌卖家评级和社交媒体帖子可以提高点击率并降低每次点击成本。

5. 尝试不同的出价策略——例如增强型每次点击费用、最大化转化次数、最大化点击次数、目标广告支出回报率 (ROAS) 和目标每次转化费用——以查看对每次点击成本、点击率和转化次数的影响。

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让您的预算走得更远

这不仅仅是你花的钱。 改变你的消费方式也可以为你带来更好的 ROAS 和更好的现金流。

优化您的预算：

• 设置灵活的信贷额度和高支出限额，以应对季节性高峰和低谷
• 在卡上进行媒体购买，使您的购买利息为 0%
• 使用可以为您的媒体购买提供现金返还的卡

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改进您的媒体规划

媒体策划和购买齐头并进。 仅仅因为每个其他电子商务品牌都在特定网络上做广告并不意味着你应该这样做。 智能媒体规划可以扩展您的预算并提高您的广告效果。

将一些支出从 Facebook 广告和谷歌广告中转移出去。 尝试具有高参与度和高度相关受众的利基渠道。 寻找可以找到与您的产品理想匹配的内容或对话的地方。

视频游戏、Discord 和 Twitch 是一些被低估的渠道示例，您可以在其中探索内容内广告和付费展示位置广告机会。

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少做管理员

媒体购买和相关的管理可能会浪费大量时间。 大量消耗您的时间就是大量消耗您的预算（即使它没有反映在您的广告支出中）。 答案是少做管理员。

要削减您的管理员：

• 使用 Revealbot 自动测试广告素材、创建广告变体、手动出价和其他媒体购买管理任务
• 使用 Juni 的 Google Ads 集成自动将发票和收据提取到您的帐户中，这样您就不必浪费时间手动查找、下载和上传这些
• 集成支付网关、银行提要、广告网络和其他帐户，以便它们全部同步，您可以准确地看到正在发生的事情
• 为每个广告网络分配一张虚拟支付卡，以便所有交易自动组合在一起

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立即改善您的媒体购买

更智能的媒体购买是一个长期的过程。 测试和优化每次点击付费广告总是需要时间和耐心才能提供最佳结果。 但是我们已经提到，您可以从今天开始做一些事情来改善您的媒体购买流程和广告效果。 立即开始：

• 精简和优化您的关键字，以便只有最强的才能生存
• 使用技术自动化媒体购买流程并减少管理
• 为您的商店调整成功的广告
• 使用分析来通知您的下一个广告
• 进行全面的拆分测试以改进您的广告
• 为您的广告寻找利基渠道

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