媒体购买初学者的错误 - 第 2 部分（共 5 部分）

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在创作了《媒体购买误区》的第一篇文章后，我们觉得一定要尽快回到主题。

这就是为什么我们想出了另一个列表，它将为您提供更高级的提示！

避免媒体购买错误的 10 个技巧

准备好？ 我们走吧！

1. 尽可能多地了解业务

在开始您的媒体购买冒险之前，您应该了解业务的基础知识。

完全掌握整个流程至关重要——从报价方到网络方，以及每天的工作实际需要什么。

这将确保您能够了解广告系列的变化以及如何开展这项业务的基础知识。

我建议您查看论坛，阅读其他 Mobidea Academy 文章并与您的客户经理交谈，因为他可以解释您可能无法理解的事情。

有时，当媒体购买者不了解特定运营商的业绩在所有 CPA 网络上下降的原因时，可能会感到压力。

在那些时刻，你会想知道他们是否都在一起工作。

请放心：他们不是。 发生的事情很简单：

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您可能忘记了运营商设置了会影响所有参与者的计费流程规则。

如果您相信您的会员经理的专业知识，这些问题和令人沮丧的疑虑总是很容易解决的。

2. 不要随意更改出价

在优化广告系列时，最重要的事情之一就是出价，因此您必须了解它对广告系列的表现/行为的影响。

为了了解出价，您应该使用诸如 eCPM 之类的比率，即每 1000 次展示的收入。

这样，您就可以更改您的出价，在开始亏损之前知道您可以支付多少费用。

这是交易：

如果您的出价非常高但有效每千次展示费用很低，您应该考虑将出价降低到该广告系列的有效每千次展示费用值。

如果您的出价较低且有效每千次展示费用较高，您应该将您的出价提高到有效每千次展示费用，或者如果您使用的是智能每千次展示费用，则应稍微提高一些。

总之，您可以设置高于 eCPM 的出价，因为在使用 SmartCPM 时，您将根据低于您的出价支付动态 CPM。

这意味着，例如，有效每千次展示费用为 0.45 且出价为 0.5 并不总是意味着您支付的费用将高于有效每千次展示费用。

这个指标对于您了解可以设置的出价非常重要，而不是仅仅试图猜测。

3. 不要害怕拆分广告系列

有时，您会发现您有一个主要参数为您的广告系列带来了很大一部分流量（例如，像 Chrome 这样的浏览器），但与其他参数相比，它的表现非常糟糕，有效每千次展示费用较低。

在这些情况下，您不应该害怕从一个广告系列中删除并为该参数添加另一个广告系列，并根据该特定浏览器的有效每千次展示费用调整出价。

这样，您就可以为那些表现不同的类别设置目标。

此外，如果那个坏参数真的继续走下坡路，你可以阻止它，知道肯定没有任何隐藏的东西可以探索。

不过要小心：

不要分开太多的广告系列，因为它会增加您的工作量，从而降低您的工作效率。

4.密切关注出价更高的活动

如果您有一些出价非常高的广告系列，则必须对它们加倍小心。

假设您有一个出价高于 2 或 3 的广告系列，并且您不经常查看它。

例如，现在假设竞争对手进入该细分市场并出价 1.5。

怎么了？

您将能够看到您将开始支付更多费用，最终开始很快赔钱。

为了避免这种情况，您必须非常小心出价远高于有效每千次展示费用的广告系列。

5. 始终检查您的热门广告系列

您的顶级广告系列是您业务量的核心，因此您应该每天检查它们，不断监控它们的行为。

注意：我并不是建议你每天都疯狂地优化它们——我只是说你应该警惕新的竞争或排名/位置的变化等变化。

如果这些示例都无法描述您遇到的变化类型，请检查您的费用和展示次数是否保持不变。

如果他们这样做了，并且您注意到您的收入大幅下降，您可以询问报价团队是否有报价方面的下降或任何技术问题导致您无法以彻底、有效的方式优化您的广告系列。

6.注意你亏了多久

我知道您可能很难停止广告系列，因为他们总是希望它们会开始转化。

尽管如此，您应该消除这些恐惧并检查您在过去几周是否有转化。

在特殊情况下，例如低成本广告系列，您还应该检查一个月或更早的时间，以确定发生了什么。

如果您的转化量很大，但仍为负数，则应同时优化定位和出价。

如果您没有转化或只有很少的转化，即使它每天损失美分，您也应该停止该广告系列，因为总体而言，您可能会损失很多钱。

7. 测试你的黑名单

像我这样的媒体购买者习惯于优化和削减参数，在不削减收入的情况下降低成本。

然而，我有时会忘记，几周或几个月前表现不佳的东西现在可能正在发挥作用。

如果您看到 - 在一段一致的时间内 - 特定定位（如运营商/国家/地区）的总体效果正在提高，您应该考虑再次测试您的广告系列的黑名单。

例如，假设您在月初关闭了一些不良网站。

当时，可能是因为他们的表现不佳，而您的竞选活动也很糟糕。

一个月或更长时间后，您知道您已经很长时间没有关于这些网站的信息了，您应该再次对其进行测试，因此您可以单独创建一个活动来测试这些网站目前的性能。

如果你这样做，你可能会感到惊讶：

也许您错过了一些好的网站或设备！

8. 获得良好的利润率？ 考虑增加上限

当您拥有良好的保证金率（例如每天 100%）时，您绝对应该考虑增加您的上限。

这显然适用于您处于第一位置的广告系列，并且您永远不应该在排名较低的广告系列中这样做，因为您没有获得最佳流量，这意味着您将获得更多质量差的印象。

请记住：上限是您的广告在设定的时间段内出现在特定 IP 上的次数。

如果您在第 1 位上不断获得较高的收入利润率（上限为 1），那么在该时间段内展示您的广告而不是仅展示一次符合您的最佳利益。

为什么？

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因为你想产生更高的利润，当然！

9.扩大你的视野

知识来自经验。

事实上，当您开始在网络上与特定国家/地区合作时，您可能会达到无法再扩展的水平。

网络只是给了你它所能给的一切。

那你该怎么办？

不要拘泥于该广告网络，并尝试在不同网络上使用您已经拥有的相同定位 - 并且是某些工作。

在 Mobidea 学院，您可以在文章中找到有关如何在不同广告网络上工作的解释和提示。

永远不要被您舒适的日常网络所困，并尝试其他一些网络！

10. 不要忘记优化横幅

如您所知，横幅是广告系列的第一步。

确实，它们是网站用户首先看到的东西，因此在优化时一定不要忘记它们。

始终根据 eCPA（每次收购成本）检查他们的绩效。

如果他们在 eCPA 方面都一样，请尝试检查他们的点击率，即点击率，该比率可以为您提供点击次数与展示次数相比的百分比。

此外，您应该更改点击率最低的那些。

可以帮助您的另一件事是创建最佳和最差横幅的汇编。

通过这样做，您可以了解哪些性能更​​好，哪些根本不应该使用。

您也不应该忘记不时测试新类型的横幅（不同的颜色、布局、图像等），始终尊重您正在使用的国家和运营商的限制！

结论

再一次，我希望这篇文章能帮助你达到更高的水平，提高你的生产力。

根据我的经验，我可以保证这些技巧会产生奇迹！

这些提示是我们的媒体购买团队定期执行的基本日常操作，它们将帮助您避免初学者的媒体购买错误。

他们帮助我们控制我们的活动，确保我们的业务每天都在增长！