什么是媒体购买？ 拥有实际转化的媒体购买策略的 10 多个技巧

毫无疑问，我们可以在互联网上获得很多机会，但是在网上推广您的产品和服务时，您很难自己想办法让世界知道您的产品有多棒。 那么，你打算怎么做？

简短而简单的答案在于有助于吸引正确受众的媒体资产，例如广播时段、广告牌、在线横幅广告等。当然，这并不像听起来那么简单。 所以，这里需要的是媒体购买的过程，它就像一门科学，同时又是一种艺术形式。

媒体购买将帮助您制作有效的广告，确保您的目标市场在发挥作用时实际看到的内容。 那么，在今天的帖子中，我将带领您阅读一篇关于什么是媒体购买？ 拥有实际转换的媒体购买策略的 10 多个技巧，以及使用媒体购买的好处，您可以考虑考虑自己进行一些媒体购买。

媒体购买究竟是什么？

媒体购买被称为为广告购买媒体展示位置的过程。 它可以出现在电视、出版物、广播、数字标牌或网站上。 代理商通常以广告功能而闻名。 这种媒体购买是关于战略性批发多平台广告空间的购买、谈判和安排，旨在以最低的价格寻找最有利的展示位置。

因此，大多数成功的媒体购买者都被认为擅长代表客户谈判媒体价格。 当媒体策划结束时，通常会从他们那里购买媒体，即使他们有时可以让买家充当策划者。 然后，规划人员将为买家提供信息和策略，以帮助他们做出正确的交易和执行策略。 媒体购买通常负责广告活动的购买、绩效监控和优化。 如果您是媒体购买者，那么您将必须找到符合媒体计划的最佳供应商。

了解媒体购买流程

第 1 阶段：预发布

绝不应跳过此启动前步骤，因为适当的计划将帮助您避免在执行时浪费时间和金钱。 准备是深入研究和精心策划最耗时的时期。 在预发布阶段，媒体购买者应考虑并选择相关的媒体选项。 主要重点是确保所选媒体渠道是否符合广告目标。 所以是的，您应该首先确定目标市场，制定预算，然后确定广告展示的时间、地点和频率。

要更详细地了解，您应该遵循以下程序：

• 确定目标受众，并决定如何接触它

确定目标群体后，再决定如何接触它，比如问一些关于他们去哪里的问题？ 他们经常在网上购买还是直接到商店购买？ 他们如何购物？ 如果您打算在网上做广告，那么请考虑接触潜在客户的渠道。 它可以是搜索引擎广告、网站或博客广告，以及其他社交网络平台。

• 研究竞争对手

研究和查找有关潜在竞争对手的信息至关重要。 所以，只要确定你的竞争对手在哪里做广告，他们的目标是什么，什么对他们有用，什么对他们没有用。 因此，您可以从他们的经验中学习，并节省您自己思考和创建智能广告活动的时间。

• 设计媒体购买策略

现在是您挑选适合您的广告系列目标的广告形式的时候了。 它可以是报纸和杂志上的平面广告或电视、在线和电影院上的视频广告、室内海报或户外广告牌、广播广告、横幅和文字数字媒体等等。 只需决定专注于一个渠道或从不同媒体所有者那里购买媒体并同时做广告，这是您的选择。

• 选择媒体渠道，协商价格

在与广播电台或报纸出版商合作之前，谈判媒体的价格总是很重要的。 当然，您应该查看并搜索最优惠的价格，同时要求媒体供应商准备提供的一些折扣或奖金。 您可以比较许多出版商的报价，并尽可能协商价格。 这是你的特权。 当您成为谈判高手时，您很快将不仅能够为媒体插槽获得公平的价格，而且还可以获得优惠的交易或一些多汁的额外费用。

• 划分预算，规划活动执行

是的，是时候根据您期望达到的结果（例如点击次数、转化次数、销售完成情况、注册人数等）分配广告系列预算了。 只需估算特定时期（例如一天或一个月）的支出。 然后，只需找到一种跨渠道分配营销预算的方法，它可以是离线的，也可以是在线的。 列出您必须花费的所有来源，包括不可预见的费用。

第 2 阶段：活动启动

所以现在，您已经拥有了出色的广告和投放广告的完美渠道。 现在是时候让您根据获得的见解来分析哪些有效，哪些无效，以做出进一步的决定。 您可以自己注意这一点，尝试使用将为您处理此步骤的媒体采购员。

• 确保媒体交付

首先，您需要确保广告如何出现在您想要的位置，在目标受众或其他人面前的背景下考虑它。 考虑它是否可以传递高度相关的信息，为消费者带来价值，或者它只会带来干扰或刺激。

• 响应客户行为或竞争对手活动

在某些情况下，潜在客户只是没有按计划与广告互动，因此，您无法达到您希望的响应，包括点击、购买、注册、致电。 因此，您需要准备好根据消费者反馈调整和调整策略。 更重要的是，只需跟踪竞争对手的表现，并始终了解行业趋势。 在您的活动期间，您仍然有机会更改设置、预算或媒体渠道，所以不要害怕这样做。

第 3 阶段：发布后反思

广告活动后阶段是反映和思考广告活动积极和消极方面的时期，包括投放、媒体空间、投资回报、客户参与和整体绩效。

• 分析活动的有效性

为了进行分析，只需尝试收集尽可能多的数据，然后查看您的统计数据和报告，以了解活动的好与坏，并确定它是否能产生您预期的收入。 此外，您应该检查目标受众如何与产品互动，以便您也可以评估消费者行为。

• 收集数据并得出见解

数据现在都在您手中，是时候利用它了。 只需汇总数据，然后查看主要和次要趋势。 你不应该只看奇异点，特别是当它们改变方向时，只是尝试搜索变量之间的关系或相关和依赖模式，以帮助你理解逻辑。

• 选择合适的数字媒体

广告不仅仅是创造一个吸引人的横幅或商业广告，因为广告需要人们看到它，如果没有人看到它，它就会变得毫无价值，尤其是目标群体中的新人看到它。 这是关于放置广告的地方，它可以决定整个广告活动的结果以及广告商的理想收入，或者可能只是失败。

今天，越来越多的广告商只是购买数字媒体，因为大多数消费者现在大部分时间都在网上度过。 因此，程序化广告非常适合让您开展具有高度针对性的活动并跨平台和渠道覆盖受众。

媒体购买有什么好处？

我想提一下媒体购买的四个主要好处：

“合理的价格

最重要的一点在于，在线媒体购买具有“公平”的价格。 每个人都没有单一的价格，许多指标都会发挥作用，以确保您的点击出价足够高。 网上有多个具有不同竞争价值的利基市场，这意味着如果您定位低竞争关键字，例如，“伦敦瑜伽店”这个词将比仅仅定位“瑜伽”便宜得多。

更重要的是，经过适当优化的广告甚至可以直接影响您的每次点击费用，这意味着如果您的广告效果良好，价格将为您下降。 即使您的竞争对手出价比您高，从技术上讲，您也可以在 Google Adwords 中保留第一名。 如果它是一个优化不佳的广告，那么您的成本将被推高，您的排名也不会很好。

高度针对性的机会

与广播和电视等旧的广告媒介不同，媒体购买将使您能够更准确地预测您的广告被展示给谁。 更重要的是，您将能够创建可以在可用定位下深入运行的广告。 例如，如果您使用 Facebook 广告，则可以利用用户在 Facebook 上的数据为他们制作广告。 它可以非常具体地定义您的受众，例如居住在伦敦、喜欢购物且单身的 25 岁女性。 借助这种媒体购买的力量，您很快就会在制作任何类型的广告时获得更多创意。

可追踪的指标

是的，媒体购买的所有指标，例如数字，或者广告被查看、点击甚至导致转化的次数，都可以在媒体购买中跟踪。 这与广播和电视上的广告相反，因为您无法准确衡量您对消费者的影响。 毋庸置疑，媒体购买可以看到一切，这更有用，更快捷。

快速实施和调整

您可以轻松设置媒体购买。 此外，您将能够“即时”编辑、增加或最小化您的预算，以确保您可以完全控制您的广告、每次点击的支出、您的预算，甚至是广告投资的投资回报率。 令人惊讶的是，它只需要您几分钟的计划就可以创建针对高度针对性受众的高度针对性广告。

优化媒体购买策略的 10 多个技巧

这是主要部分：优化媒体购买策略的技巧。

1. 考虑您的媒体进行创作

我想提到的第一个是关于媒体创作的。 作为媒体购买与广告创作相结合的一部分，经常被忽视。 人们通常认为，当展示广告系列已经制作完成时，就可以完成库存。 尽管如此，当您知道将在哪里投放广告系列时，您可以提高您的创造力，因为它可以提供上下文信息。

当您了解发布的广告可能会发现自己在协助横幅设计者时的上下文。 例如，某些产品应该以特定的方式展示，而品牌可能更喜欢摩天大楼广告来展示高大的产品或在高端出版物上以排行榜格式放置高端汽车的视频横幅。 当您提前了解您的媒体位置时，您就有机会更好地执行可以迎合特定受众的横幅。

2.从较低的支付优惠开始

这是关于一条建议，您不应该被高支出优惠所诱惑，因为它们并不一定意味着您找到了一个隐藏得很好的宝箱，也并不意味着您会立即获得很多钱。 当您查看极具吸引力的支出时，这意味着来自这些国家的流量将更加昂贵。 当印象更有价值时，它会花费更多，支出也会更高。

但是为什么不推广这些优惠呢？ 因为在您开始媒体购买体验的第一步，慢慢来总是一种聪明的方式。 想象一下，当您在高支出国家/地区制作广告系列时，您将经历许多艰难的决定，这需要更有经验的媒体购买者来做出。 如果您没有以最终的精确度进行目标定位，或者未能找到最佳的利基市场，那么您很可能会浪费大量现金。

因此，对您来说，开始较低的支出优惠并前往流量比顶级国家便宜的国家会更明智，因为每个潜在客户的较低支出将有一个更有利可图的媒体购买活动。

3. 稳健而聪明地成长

试着从第一步开始稳步而聪明地成长。 当您即将开始时，您必须成为会员计划的成员，因此您需要学习熟悉其功能，与客户经理讨论最佳垂直行业以及精心挑选的元素，以确保您不会不要一下子拥抱整个世界。 不要紧张。 只需尝试集中精力、学习，然后投资报价，并进行智能优化。 逐渐地，您将成为一个稳定而聪明地成长到顶端的会员，而不是那么快的成功。

4. 提高您对媒体购买的了解

当您决定成为联盟营销商时，您必须知道这是一项艰苦的工作，而不仅仅是您玩的游戏。 因为它需要你投入资金、时间来用大脑分析数据，在巨大的压力下做出正确的决定，然后像专业人士一样扩大规模。

所以，你不能只接受一些空洞的业务概念，像没有方向的导弹一样去追求它。 您应该找到一些像 Mobile Academy 文章这样的文章，其中有经历过风风雨雨并知道如何分析数据并在全球范围内执行最佳优化的专家，以便您可以从中学习。 此外，请与您的客户经理保持联系，因为他们是联属网络的一部分，他们被聘用是为了确保您可以赚钱，您有时可能无法理解您的广告系列为什么会亏损。

5.优化你的横幅

每个人都对自己的横幅充满信心，他们认为自己拥有完美的横幅，但他们忘记了获得正确的横幅是多么困难。 毫无疑问，横幅很复杂，附属公司很难决定在一个给定的活动中测试多少横幅。 如果您有几张华丽的图片来创建一个吸引人的号召性用语页面，那么您应该为每个广告系列测试大约三到五个横幅。 如果您使用较少数量的横幅，您将更有可能无法比较每个横幅的性能。 同时，如果您使用超过 5 个横幅，那么您将花费大量金钱和时间来获取所需的统计数据来分析您的表现。

6.了解流量类型的区别

当您在广告系列中花费大量精力时，您将需要收集的历史数据作为调整策略并实现目标的关键因素。 设备类型是您应该关心的事情。

例如，您的广告系列可能会从桌面流量中获得更多展示，但从移动流量中获得更多下载。 更详细地说，流量性能基于内容类型。 同时，品牌知名度视频的表现可能与同一平台上的移动应用下载活动不同。 因此，为您选择合适的是很重要的。

看看下面的全球桌面、移动和平板电脑市场份额随时间变化的趋势图表，您将发现每种流量类型的巨大差异，因为移动确实在 2016 年 10 月接管了桌面流量，而且仍然有很大的数量桌面流量。 未来趋势可能会发生变化。

当您决定为您的广告系列选择最佳流量时，只需考虑目标受众的心态。 如果您选择更多地关注移动受众，那么您应该知道他们经常在移动，注意力持续时间较短。 与他们在桌面上时相比，他们将花费更少的时间来处理您的内容。

7. 聚焦与跟踪测量

跟踪是联盟营销中最重要的事情之一，优化流量是如此基于您对超详细信息的决策的分析。 跟踪时，请注意您可能收到的针对不同单一流量来源的信息。
联盟跟踪软件将帮助您获得更多关于每个特定 GEO、运营商、广告网络、横幅、站点等的统计数据的可能性。 只需确保在您的曲目中放入尽可能多的信息即可。 同时，请记住，您可以获得很好的机会使用跟踪器为您的广告系列执行拆分测试，这意味着您可以选择不同的路径将您的用户发送到。

8. 看看竞技活动

当媒体购买者应该关注竞争性活动时，这些提示似乎很明显。 但这是为了区分强大的竞争情报和无意义的信息。 与竞争对手相比，您的空间是您开始研究的最佳场所。 您可以获得的诀窍不仅是效仿他们的做法，还可以尝试新事物，更好地进行测试，更快地转向并最终为您的品牌带来更多流量和转化。 对于媒体购买者来说，扮演媒体购买者的角色可能具有挑战性，但如果你成功了，这将是非常有益的。

9.一次又一次地专注于测试

当您将品牌的钱花在广告上时，您会希望从所投资的项目中获得最大的利润。对于一些专业人士来说，这会使他们一开始就冻结并尝试学习所有内容，这样他们就可以发起一场非常成功的活动从头开始。 一些人声称成功的活动来自持续的测试。 即使您正在运行很多小型活动，并且您正在测试和优化您的产品，那么您必须确保测试的目标不是欺骗系统，而是通过测试识别您的目标受众，然后找到联系他们的可靠方法。

10. 了解数量、出价和点击率之间的相关性

当您根据地理位置、人口统计和兴趣选择流量和目标时，它们都至关重要，因为它们可以迈出优化成功广告系列的第一步。 但是您的支出将是您定义出价方式和调整时间的困难部分。 在购买媒体时，您可能会遇到四种情况。 但诀窍是您应该了解不同增加和减少结果之间的相关性，以及为您的品牌获得最佳投资回报 (ROI) 的关键。 如果您继续测试，无论您的广告系列如何执行，或者您所面临的 RTB 与点击量与点击率的相关性如何，它都会发生变化。

有四种常见的情况，即实时出价（RTB）、流量和点击率（CTR），让媒体购买者更好地了解这三者之间的关联：

• RTB、数量和点击率下降：这是当您的流量被盗，而您的广告正在失地时，您应该提高对相同质量流量的出价。
• RTB 保持不变，数量和点击率增加：这是当竞价更高的竞争对手离开拍卖时。 现在是您享受这种情况的时候了，因为这是您最好的情况。
• RTB 和数量增加而点击率下降：这是当您的目标受众极具竞争力并且有人出价超过您时。 这绝对不是你成功的时期，所以你应该回到目标绘图板上。
• RTB，数量和点击率都增加：这是您的出价同时增加的流量和数量。 当您的展示次数增加时，这是最合乎逻辑的情况。 因此，您将在这里看到更高质量的流量。

11.关注品牌安全

人们将品牌安全视为接触品牌的不当内容。 当媒体购买出现问题时，品牌的声誉可能会受到严重损害。 可能是在不安全环境旁边、之前或在不安全环境中发布广告时。 一般来说，当媒体购买的层数越少时，它在广告库存中就会变得更加安全和更好。 卫报的首席营收官哈米什尼克林曾经声称： “环境对广告商来说非常重要” 。

不可否认，品牌安全是媒体购买的主要挑战之一。 过去，出版商一直在推动提供白名单和黑名单，以帮助媒体购买者引导他们。 但看看今天的媒体购买环境场景，媒体购买机构将品牌置于安全环境中是一个关键考虑因素。

12.避免广告欺诈

程序化广告的自动化极大地帮助了品牌了解他们的广告将出现在哪里。 但是，这可能会导致广告欺诈。 一般来说，您支付的费用越多，广告资源的质量就越高，您遇到问题的可能性就越小。

因此，如果您选择媒体购买合作伙伴的警惕性，则可以避免某些欺诈行为。 我们可以以域欺骗为例，当高级出版商（如金融时报）成为欺诈者的首要目标时，因为广告商为他们的库存支付了很多钱。 事实上，这将花费你很多。 但是，IAB 于 2017 年推出了授权数字卖家工具 ads.txt，以帮助广告买家避开流氓卖家，这还有另一个帮助。 这与分析工具相结合，例如热图，这样您就可以远离广告欺诈。

13. 内部购买媒体

目前在媒体购买中发生的最大转变是关于将媒体购买转移到内部。 就像展示广告的其他方面一样，在内部进行媒体购买是有意义的，因为它可以提供更好的预算控制，但是当人们更接近业务时，另一层神秘感就会消失。

Bannerflow 产品负责人 Bjorn Karlstrom 曾说过，在内部进行媒体购买和创意制作的巨大好处是更好的最终产品。 通过内部购买这种媒体，沟通会变得更好，工作流程会更顺畅，这样您就可以节省金钱和时间。 然而，企业必须提高他们的技能和设施，为营销人员配备最好的技术，并确保他们拥有了解媒体格局的内部人才，这也有不利之处。

结论

总体而言，电子商务世界如此艰难，让媒体购买者帮助您准备和实施适当的媒体购买策略是一件好事，包括决定最合适的媒体渠道、时间表和活动信息，以便您可以优化您的为我们的客户成功的媒体购买活动。

那么，这就是我们今天关于什么是媒体购买？ 10 多个技巧，让媒体购买策略真正转化。 希望您会发现我们上面的 13 条提示是一个很酷的媒体购买提示，它们将帮助您有效地增加收入，而不会犯可能损害您的业务的错误。

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