如何衡量内容营销工作的投资回报率

让您的公司参与内容营销很容易。 挑战在于让利益相关者（经理、CMO 和 CEO）在内容营销上投入时间、金钱和资源。 当然，您可以跟踪点赞、分享、评论、流量增加和点击率，但您的内容营销活动赚取的金额如何？ 这样的证明会大有帮助，让你的生活更轻松。

在此博客中，我们将了解内容营销中投资回报率 (ROI) 的概念，并了解如何衡量内容营销工作的投资回报率。

让我们开始。

什么是内容营销投资回报率

在像内容营销这样的创意领域，要展示行动和结果之间的直接联系需要做很多工作。 内容营销的投资回报率是直接或间接产生的收入与投入活动的时间、金钱、资源和精力的比值。 那是容易的部分。 衡量内容营销活动投资回报率的难点在于跟踪和衡量您的成功。 要跟踪内容营销活动的投资回报率，您需要进行正确的分析。将 Google Analytics 添加到您的网站将帮助您确定内容、销售线索和销售之间的关联方式。 为此，请创建一个 Google Analytics 帐户并将其连接到您的网站。 除了分析之外，了解行业标准也将帮助您将您的活动与竞争对手的活动进行比较。 让我们来看看内容营销投资回报率的一些行业基准。

各行业的内容营销投资回报率

每个行业都不一样。 例如，电子商务网站可以通过网站上的销售额直接跟踪内容营销的投资回报率，而 B2B 公司则必须通过其成为付费客户的过程来跟踪潜在客户。

让我们来看看每个行业在内容营销方面的表现。

• 物联网 (IoT)

物联网公司生产数字化转型和自动化技术，例如传感器、无线网络、M2M 和机器人技术。 对于此类公司，内容营销的重点是在其目标行业中建立思想领导力，并产生可以在销售团队的帮助下转化的潜在客户。 物联网 (IoT) 领域的公司通过其内容营销工作创建案例研究、白皮书、博客和登陆页面。 他们通过放置表单、可跟踪链接和 Google Analytics 目标来跟踪来自这些内容片段的线索。 平均而言，物联网公司的内容营销投资回报率在三年内高达 2000%。 着陆页的转化率尤其超过 2%。

• 房地产

每个房地产企业使用内容营销的目标都是通过高质量的内容带来潜在客户。 这些企业针对其所在城市或运营州的特定区域。 这个想法是要确立自己作为思想领袖的地位，并成为希望购买住宅或商业地产的人们的首选。 房地产公司内容营销活动的三年平均投资回报率超过 2100%。 如果房地产行业的企业举办现场网络研讨会并发布高质量、信息丰富的内容，则可以建立话题权威并获得潜在客户。 特别是着陆页的转化率超过 2.8%。

• 医疗技术

MedTech 领域一直在变化，尖端技术被用来研究和制造新的医疗设备。 这些公司的内容营销活动的目标是展示他们在该领域的专业知识，并吸引医生、医院和医疗服务供应链中的人员。在三年的时间里，医疗技术公司内容营销活动的投资回报率超过1900%。 超过 3% 的访问医疗技术公司登陆页面的人最终成为潜在客户。

• 制造业

制造业包括为终端消费者公司提供供应链的公司。 这些公司希望吸引面向客户的公司的决策者。 作为内容营销活动的一部分，他们发送新闻稿、博客文章、白皮书、研究、案例研究，并举办网络研讨会。 如果一家制造公司在内容营销上投资至少三年，它可以看到 1300% 的超高投资回报率。 这些公司的着陆页提供了超过 1% 的适度转化率。

• 教育

教育行业通过发布信息内容，很好地确立了自己在该领域的专家地位。 他们的目标受众是希望提升知识的工作专业人士和学生。 教育行业内容营销活动的投资回报率在三年内为 100%。 着陆页预计会产生超过 1.4% 的转化率。

• 商业保险

商业保险公司通过内容营销活动瞄准决策者。 他们希望营销人员帮助他们吸引、聘用、转换和留住经理、首席执行官和首席财务官。 为此，内容营销活动通常包括博客、电子书和充满有用信息的虚拟活动。 在三年内完成的内容营销活动的投资回报率超过 1300%。 该行业的着陆页转化率超过 1.7%。

• 生物技术和生命科学

与医疗技术行业类似，生物技术和生命科学领域的人士正在寻求吸引医生、医院和其他医疗专业人员。 生物技术和生命科学行业内容营销活动的投资回报率为 800%（这还不错），适当优化的着陆页可提供超过 1.3% 的转化率。

• 太阳能

太阳能公司投资于内容营销以提高品牌知名度并确立自己的行业领导地位。 太阳能公司在其内容营销活动中使用不同类型的内容，例如白皮书、博客、电子书和交互式网络研讨会。 太阳能行业内容营销活动的投资回报率在三年内超过 1500%。 太阳能着陆页的转化率超过 1.8%。无论您身处哪个行业或使用何种内容来营销您的产品和服务，都可以肯定地说，内容营销的投资回报率高于长期（如三年）。

如何衡量内容营销的投资回报率？

既然您对行业基准有了一定的了解，那么让我们了解如何计算内容营销活动的投资回报率。 例如，如果您花费 500 美元的个人时间，花 500 美元雇人创建内容，再花 500 美元用于付费广告以产生潜在客户，从而带来 3000 美元的销售额。 您的内容营销活动的投资回报率是 100%

内容营销投资回报率公式

内容营销ROI公式如下：

ROI =（内容营销的收益 - 内容营销的成本）/内容营销成本 * 100

示例的投资回报率 = ($3000 - $1500) / $1500 * 100 = 100%

计算内容营销活动的投资回报率有两个主要方面：成本和您的努力产生的收入。

如何计算内容营销的成本

要计算内容营销的成本，记录每笔支出并将它们相加。 这些可能包括您的时间成本、作家、编辑和图形设计师的成本，以及您为优化和跟踪广告系列的效果而购买的订阅。

内容营销活动的成本 = 您的时间成本 + 团队成员的时间成本 + 订阅 + 外包成本

如何计算内容营销的收益

要计算内容营销工作的收益，您必须在您的网站上设置正确的分析。 从您的博客到登陆页面，一切都必须被跟踪。

从内容营销活动中获得的收益 = 从内容营销活动中获得的客户购买价值

例如，如果您从一本电子书中产生了 100 个潜在客户，并且销售团队能够转化 10 个继续购买价值 1000 美元的产品或服务的客户，

您的内容营销电子书的收益是 1000 美元。

作为营销经理，您必须跟踪从 CTA、表格和其他来源生成的所有线索。 获得潜在客户列表后，请与您的销售团队交谈，了解客户及其购买的真正价值。

以下是 Scalenut 如何提高您的内容营销投资回报率

‍ Scalenut 是一个由人工智能驱动的搜索引擎优化和内容营销平台。 它是为中小企业、营销人员、内容创作者以及任何其他想要获得更多自然流量并建立持久品牌的人而设计的。 该平台帮助企业扩大他们的努力，使整个内容生命周期正确，从计划到研究到创作再到优化。

这是一项可以帮助您从内容中获得最大回报的投资。

准备好开始了吗？

想要加强您的内容营销？

立即注册免费试用。

‍