美宝莲营销策略和广告：最大的化妆品品牌之一

根据 ShareIQ 的一份新报告，今年迄今为止，美宝莲通过视觉社交媒体渠道展示了对该化妆品品牌的最高忠诚度。 它在 Instagram 上获得了超过 1000 万粉丝，是其竞争对手品牌露华浓的四倍。 与此同时，美宝莲目前在 Pinterest 上拥有超过 100,000 名粉丝，而 Estee Lauder 和 CoverGirl 等品牌则以 60,000 名落后。

那么，美宝莲成功背后的营销策略是什么？ 在本文中，我将介绍美宝莲多年来如何进行营销，以及您可以从他们的艺术作品中吸取哪些教训。

关于美宝莲

美宝莲是一家总部位于美国的化妆品品牌，业务遍及全球。 这属于被称为欧莱雅的法国美容企业。 1915 年，一位年轻的企业家创办了一家名为美宝莲的公司。 他从他的妹妹 (Mabel) 那里得到了这个想法，她用家居用品创造性地化妆。

他利用自己的化学知识开发美容产品，并以他妹妹的名字命名公司以纪念她。 美宝莲是第一家开发睫毛膏的公司，睫毛膏是首批商业化生产的眼妆产品之一。 1996 年，美宝莲公司被出售给欧莱雅，这是进军大型市场的战略决定。

美宝莲如何营销其品牌

数字影响者成为品牌大使

虽然影响者营销现在对于化妆品品牌来说已经司空见惯，但美宝莲更进一步，拥抱了一种使用影响者作为品牌大使的新趋势。 这不仅仅是向他们收取在 Instagram 上分享内容的费用，这意味着让有影响力的人参与主流和多渠道的促销活动。

这反映了影响者在该行业的主导程度，美容公司利用了化妆博主和视频博主的知名度和声誉。 除此之外，美宝莲还利用影响者来扩大她对多样性的重视。 Manny Gutierrez（或“Manny MUA”）凭借其超过 400 万的 Instagram 粉丝和 210 万的 YouTube 订阅者，被任命为首位男性品牌大使。

同样，网红内容不断促进与 Instagram 的互动，而品牌本身则从庞大而活跃的网红社区中获益。 模特 Adriana Lima 通常使用#maybellinegirls 标签发帖，特别是一个帖子，产生了 290,000 次参与。

炒作产品发布

使用影响者驱动的内容进行持续互动，美宝莲还使用视觉工具来激发新产品发布的兴奋。 最近与 Gigi Hadid 合作推出了一条新的彩妆系列——这种合作肯定会引起人们的兴趣。 尽管如此，#GigixMaybelline 还是巧妙地创造了对这一事件的期待，Gigi 在 10 月份将整个 Instagram 的大部分时间都投入到了这一事件中。

美宝莲主要专注于制作像 Instagram 这样的网站，一个互动和参与的地方。 尽管该应用程序可以提供相对被动的用户体验（一些用户只是滚动而不是停下来点赞或评论），但该品牌也会提出问题或邀请关注者添加朋友以引发真正的互动。

创建特定于平台的内容

由于 Instagram 提供了巨大的影响力，许多美容品牌都难以使用其他网站，例如 Pinterest 或 Facebook，或者，如果他们这样做了，也很难发布相同或类似的内容。 另一方面，美宝莲采取针对特定渠道的方法，为各种平台制作高质量和个性化的内容。

Pinterest 使用视觉内容来提供有用且有见地的提示和化妆方法，其“Get the Look”功能被证明很受欢迎。 它在其他地方采取了更幽默的方法，直接在 YouTube 上与影响者 NikkieTutorials 制作了一个以挑战为主题的系列。 这使品牌能够接触到在线寻找此类内容的消费者，为他们提供订阅和返回的理由。

当然，YouTube 是影响者互动的另一个温床，这就是美宝莲之前依靠该网站进行 Nudes Palette 活动的原因。 与13位美妆博主合作开展内容，外加多位模特出演Vice时尚文化网站打造的短视频，我

谷歌数据表明该活动取得了成功。 结果是品牌认知度提高了 2.4 至 2.9 倍，最初的预告片吸引了超过 180 万次观看，平均播放率为 54%，而据报道，有 13 位 YouTube 视频博主占总观看次数的 58%整个活动的时间。 这不仅证明了视觉内容的总体优势，而且还传达了特定于平台的方法如何带来最佳结果。

以消费者为中心

最后，美宝莲通过尽可能多地让在线观众参与进来，特别是通过鼓励用户生成的内容来确保参与周期继续下去。 这样做的一种方法是向客户提供其产品的免费样品，以激励他们在社交媒体上发布反馈或与产品相关的材料。

此类客户通常不会拥有强大的在线形象，这意味着他们不会自动成为“影响者”。 美宝莲认识到日常消费者在这方面的力量，特别是在向更广泛的受众推广品牌时。

虽然有影响力的人可能会认可该品牌更时尚、更高端的方面，但用户生成的内容往往更真实，向所有人展示它可以为所有人提供和负担得起。

美宝莲主要通过与品牌相关的主题标签来制作这种形式的内容，它通常根据事件和场合设置这些标签。 例如，在纽约时装周和 BeautyCon（品牌和美妆爱好者的节日式聚会）期间，#MNYFashionWeek 和#MNYBeautyCon 被使用——现在可识别的公式被在线用户复制。

美宝莲的营销课程

因此，多亏了美宝莲多年来执行的正确营销策略，它仍然是世界上最大的化妆品品牌之一。 您可以从美宝莲的营销成功中学到什么？

创造一些让消费者谈论的东西

美宝莲的社交策略依赖于视觉内容的开发。 照片还旨在激发追随者通过他们的社交网络建立联系并在线下谈论品牌。 数据显示，这种策略非常成功。

美宝莲线下品牌分享自 2017 年 6 月以来一直在增长，在 2 月份达到最高水平。 这反映了与前六个月相比，截至 1 月份的六个月期间跃升了 75%。

鉴于同期在线品牌共享增加了 8%，这令人印象深刻。 视觉内容如此令人信服，以至于客户不仅在网上分享，而且在与朋友和家人的面对面交谈中更频繁地谈论它。

利用混合营销策略

名人关系是美宝莲在线和离线吸引客户战略的另一个组成部分。 品牌在塑造对话方面取得成功的关键在于其对整合营销的专业运用。

例如，美宝莲与超模吉吉·哈迪德的合作继续在时尚媒体上引起关注。 除了用于品牌的促销活动外，哈迪德还与美宝莲合作推出了化妆品系列。 这位备受关注的模特还将拥有 4000 万粉丝的自己的 Instagram 专门用于以她的名字命名的新系列。 这些可谈的活动产生了令人羡慕的效果。

相对于前六个月的跨度，截至 1 月的六个月期间，线下对话中提及美宝莲的宣传增加了 16%。 哈迪德在 2018 年 Met Gala 上的表演，她推出了美宝莲的苏打水眼影调色板，预计将进一步提高这些数字。

利用日常影响者的力量

美宝莲也明白，吸引消费者眼球的不仅仅是名人。 8 月，这家化妆品公司通过付费合作伙伴关系透露了与美容视频博主 Shayla Mitchell 的首次合作。

该品牌还定期与拥有广泛社交网络并喜欢分享意见的朋友、家人和同事进行日常互动。 它向客户发送免费产品样品，并鼓励他们通过在社交媒体上发布反馈和产品相关材料来分享他们的印象。

这一策略被证明是成功的。 在关于美宝莲的线下对话中，产品样品的提及率从前六个月的 4.6% 上升到截至 2018 年 1 月的六个月中的 10.3%。 这一策略也促进了线下品牌共享的增加，这表明免费样品在线下对话中引起了客户的共鸣。

也许Belline的营销策略不仅仅是口红。 该品牌建立在对消费者谈论的动机的深刻理解之上。 最重要的是，每个营销接触点都旨在实现离线和在线客户对话。

最后的话

我希望这篇文章为您提供了有关美宝莲营销策略的宝贵见解。 现在去把你学到的东西应用到你自己的事业中吧！