样品管理可以增加销售机会的 3 种方式

已发表: 2019-09-11

随着千禧一代和 Z 世代消费者的需求持续增长，时尚和奢侈品牌正在推动更快、更频繁的产品投放。 然而，未售出的库存正成为一个日益严重的问题。 它不仅会造成潜在的公关噩梦——例如 Burberry烧掉价值 3700 万美元的产品而引起的反弹——而且还会影响公司的整体盈利能力。 例如，H&M报告称，运营产品在三个月内下降了 62% （使其股价跌至 13 年来的最低收盘价），同时持有价值 43 亿美元的库存。

H&M 报告称，运营产品在三个月内下降了 62%，而库存价值为 43 亿美元。

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样品在炒作和创造对新产品的需求方面发挥着关键作用，从而降低了未售出库存的风险。 众所周知，街头服饰爱好者 Supreme 等品牌围绕他们的发布引起轰动，导致他们的系列每次都售罄，粉丝们为了购买商品排了几个小时的队。 通过影响者、出版物和其他媒体渠道预览收藏品，样品可以通过在发布时营造一定的排他性氛围来帮助品牌增加公关机会。 这会导致销售额最大化，更重要的是，减少剩余或未售出库存的机会。 由于这在时尚和奢侈品行业是一个如此无关紧要的问题，因此品牌必须寻求减少这种产品损失，不仅要最大限度地提高销售额，还要减少整体浪费的影响。

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最高/NFL/突袭者/'47。 2019 年 6 月 6 日

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以下是样品管理可以帮助创造需求、最大化销售机会和减少产品损失的三种方式。

更快地将产品上传到电子商务网站

随着时尚的快速发展和快时尚的日益普及，品牌发布的胶囊系列多于季节性系列。 当每个新产品下架时，都需要拍摄样片，然后用于电子商务网站、广告、店内标牌等。 不幸的是，缺少样品会延迟这一过程并导致深远的后果——包括销售损失。

一家全球时尚品牌的运营副总裁说：“我们每天花在寻找一个样品上的时间都代表了高达 1000 欧元的销售损失，因为我们的网站上没有产品可供购买。 ” 而且，受影响的不仅仅是一种产品。 例如，缺少一件，一双鞋会影响与该外观相关的每种产品的生产时间。

“我们每天花在寻找一个样品上的时间都代表了高达 1000 欧元的销售损失，因为我们的网站上没有产品可供购买。”

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强大的样品管理工作流程可以通过减少电子商务链中的延迟来帮助您最大化销售机会。 当样品快速定位时，照片会准时进行，让产品中转和视觉营销图像按时到达后期制作和电子商务团队。 这意味着不会因为生产延误而损失潜在的销售天数，并且可以将更多时间用于宣传活动的启动。

通过媒体和零售合作伙伴提高知名度

依赖样品准时送达的不仅仅是电子商务团队。 正在协调自己的照片拍摄的零售合作伙伴、媒体出版物和影响者可能会受到后期样品的显着影响。 如果样品未按时送达媒体出版物，则可能会以替代产品为特色，从而错失编辑机会。 当产品页面未按时发布时，必须重新安排拍摄时间的零售合作伙伴也会错失销售机会，如果经常出现延迟，最终可能会损害您的关系。

有一个适当的流程有助于确保细节不会被忽视——无论是哪些部件需要在哪个日期之前发货，在预计样品退回时需要发送样品的位置等。事实上，一家欧洲零售商是能够满足多 30% 的样品请求，同时通过更有效地协调样品请求来减少从库存中提取的样品数量。

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计划预订并及时跟进延迟退货，使品牌能够满足更多要求并做出战略决策。 结果是对新系列的需求增加，这也可以减少大量未售出库存的可能性。

限制丢失或丢失样本的数量

随着样本被发送到各种内部和外部位置的频率，很容易忘记它们的当前位置。 团队遇到的一个常见场景是，五个样品被发送给出版商或零售合作伙伴，但只有四个样品按时返回。 样品经理可能会记得一天或一周后跟进他们的联系人，但两个月后它会完全被遗忘。

缺少样品不仅会导致错失销售或公关机会，还会导致生产力和盈利能力损失。 我们发现，在整个组织中平均面临 5-15% 样本损失的品牌每年可能损失高达 350 万美元，具体取决于其产品的价格。

在整个组织中平均面临 5-15% 的样本损失的品牌每年可能损失高达 350 万美元。

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适当的样品管理可提高整个组织的可见性，使团队能够及时跟进延迟退货并减少样品丢失或丢失的可能性。 因此，所有样品都被充分发挥其潜力，以产生需求并增加销售额。

您想知道样品管理如何帮助您最大限度地提高销售额吗？