如何在 2022 年最大化亚马逊 FBA 库存限制

亚马逊 FBA 的库存补货限制对大多数卖家来说都是一个谜。 亚马逊经常更改这些限制的计算方式。 自 2020 年初在 COVID-19 的推动下电子商务增长激增以来，亚马逊也经常削减卖家的限制。

您不必让更改亚马逊 FBA 限制损害您的业务增长。 继续阅读以了解如何计算库存限制、如何最大化您的限制，以及即使在优化后亚马逊物流仍无法接受您的所有库存时该怎么办。

如何计算亚马逊 FBA 库存限制？

2021 年 4 月，当亚马逊将其算法从 ASIN 级数量限制更改为存储类型数量限制时，亚马逊 FBA 卖家的库存存储限制下降了 20% 至 65%。

FBA 库存限制现在分为六种不同的存储类型：

• 标准
• 超大号
• 鞋类
• 服饰
• 易燃
• 气雾剂

上述每种存储类型对每个卖家账户都有自己的限制。 不幸的是，一个类别中的未使用容量不能用于属于另一类别的产品。 这些限制由您的库存绩效指数 (IPI) 驱动，该指数衡量您管理亚马逊物流库存的效率和成效。 您的 Amazon IPI 分数主要使用以下四个指标计算：

1. 库存过剩
2. 销售率
3. 搁浅的库存
4. 现货库存

分数范围从 0 到 1,000，虽然亚马逊没有透露他们如何计算这个分数的确切算法，但我们知道销售率是最重要的因素。 如果您几乎没有多余的库存，快速销售，不要让库存搁浅，避免缺货，您将拥有出色的 IPI。

商家如何最大限度地提高其现有的 FBA 库存限制？

如果您决定依赖 FBA，那么您需要最大化您的库存绩效指数。

减少过剩库存

你需要毫不留情地剔除那些销量不佳的 SKU，从而在亚马逊的仓库中备份价值数月的产品。 移除或处置订单会立即提高 IPI 分数，并将腾出空间以添加更多快速推动者。 不过，这些 SKU 将继续收取存储费，直到亚马逊实际移动它们。

移除或处置订单的效率非常低，因此多渠道卖家还应该考虑开启亚马逊多渠道配送 (MCF)，让亚马逊 FBA 为其他渠道配送订单。 虽然这比 FBA 贵，但对您的底线而言，这比处置要好得多。

最大化销售率。

很简单：销售率等于每个 ASIN 的总销售额除以过去 90 天每个 ASIN 的平均库存水平。 当然，每个卖家都想提高他们的销售率； 这意味着大量的销售。 然而，挑战在于销售率的提高意味着补货订单越来越快。 卖家需要准备好每周进行 3 次补货，才能在此类别中脱颖而出。

立即修复滞留库存

滞留库存会损害 IPI 分数，对业务不利。 有时 FBA 中的库存会无意中被列为 FBM，从而陷入困境。 有时这是列表本身已关闭的情况。 定价也有可能触发警报，亚马逊关闭列表以防止其销售超出商家设定的最低或最高售价。 密切关注您的卖家工具，并尽快解决滞留库存的任何问题。

不惜一切代价避免 FBA 缺货

这在第四季度是一个巨大的挑战，因为一直在提高销售率的卖家越来越容易受到需求激增的影响。 激增很容易使 SKU 缺货，从而引发搜索排名下降、IPI 分数降低和库存限制降低的死亡螺旋。 只有一种可靠的方法可以避免缺货——重复亚马逊 FBM 列表。 借助由商家或 FBA 替代方案提供支持的重复 FBM 列表，卖家可以高枕无忧，因为他们知道如果他们的亚马逊 FBA 库存出现挤兑，他们可以打开他们的 FBM 列表并继续销售，而不会危及他们的业务。

亚马逊 FBM 如何帮助商家成长？

Amazon Fulfilled by Merchant (FBM) 选项现在是保护您已经在 Amazon 上建立的业务的必要条件。 FBA 的库存限制根本不足以应对季节性需求激增。 此外，亚马逊缓慢的库存接收过程可能会导致缺货，即使您处于入库货物的顶部并且该过程占用了昂贵的资金。 最后，季节性卖家通常不会从 FBA 获得特别考虑——因此您在旺季之前的限制可能基于您的销售量较低的月份，而且还不够高。

有效的亚马逊 FBM 履行解决方案可以提供经济实惠的快速免费送货服务，以便您在 FBA 库存用完时继续销售。 客户期望在网上快速免费送货。 满足这一期望的卖家会看到更多的展示次数、更高的转化率和更高的回头客。 能够提供与 FBA 一样的 FBM 履行服务水平的卖家将获得最大收益。

如果物流和履行不是您的核心竞争力，那么 FBM 就很难做好。 尝试自己做的卖家面临的挑战是，除非他们已经在美国各地战略性地部署了 4 个以上的仓库，否则他们要么不得不牺牲快速送货或免费送货。

仅从一个地点向整个美国提供 2 天的送货服务，使大多数客户位于 4 区及以上区域，从而提高了快递费率——完全抹杀了利润率。 另一方面，5-7 个工作日的交货时间会在结账阶段左右失去客户（如果他们甚至到达那里）。 这就是为什么大多数卖家转向电子商务订单履行平台来为其 FBM 提供动力。 需要帮助思考哪种 Amazon FBM 解决方案适合您？ 此 3PL RFP 模板是一个很好的资源，可帮助您整理做出明智决策所需的关键信息。

关于作者——Manish Chowdhary 是 Cahoot 的创始人兼首席执行官。 Cahoot 的创新网络利用顶级商家联盟，以比其他任何公司更快、更低的成本完成订单（为彼此）。 Manish 创立了多家行业领先的公司，最初是从他在布里奇波特大学的宿舍开始，在那里他获得了计算机工程学士学位。 Manish 的专长包括电子商务战略、商业方法创新、供应链和物流优化。 他曾出现在《纽约时报》、《互联网零售商》和许多其他主要出版物中。

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