从您的在线营销支出中获得更多收益

效果最佳的关键字的每次点击费用是多少？ 你还记得去年这个时候是什么时候吗？ 如果您经营业务的时间足够长，您可能会回到更远的地方并分享一些更显着的增长。

这样一来，广告支出就是电子商务的汽油泵。 鉴于成本的持续上升以及更广泛的经济环境，从您的在线营销预算中获得更多的每加仑里程数从未像现在这样重要。

为了帮助您专注于最大化营销支出的成果，我们将看看：

• 表现最佳的在线广告渠道
• 衡量在线广告效果
• 有机营销的作用
• 打造社区主导品牌
• 混合营销的好处

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哪些在线广告渠道在 2022 年表现最好？

尼尔森的研究表明，来自 TikTok 付费媒体的 ROAS 比欧洲消费品 (CPG) 品牌的其他数字付费渠道的平均水平高出 64%。 尼尔森的同一项研究表明，信息流视频是最有效的 TikTok 广告格式。

化妆品品牌 Jones Road Beauty 目前每天在 TikTok 广告上花费 7,000 美元，在 Facebook 广告上花费大约 14,000 美元。 电子商务总监 Cody Plofker 比较这两个平台时指出：

• TikTok 的每次操作成本 (CPA) 较低
• Facebook 上的广告支出回报率 (ROAS) 更高
• TikTok 的平均订单价值 (AOV) 较低
• TikTok 更适合新客户消费

在其他地方，有证据表明，旧的最爱仍然为零售品牌带来最好的结果。 Sidecar 报告称，Google Ads 以 13.76 的 ROAS 领先回报率。 紧随其后的是 Facebook 广告 (10.69)、Instagram 广告 (8.83) 和亚马逊广告 (7.95)。 TikTok 将自己的 ROAS 设为 2.6。

但在 Smartly.io 和 WBR Insights 的研究中，44% 的受访者声称 Instagram 为其品牌带来了最佳的 ROAS，其次是：

• 脸书 (23%)
• YouTube (21%)
• TikTok (6%)

同一项研究发现，87% 的受访者计划在 2022 年增加 Facebook 支出。Instagram（73%）和 Youtube（51%）是广告商加倍投入的其他渠道。

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哪些绩效指标可帮助您最大化广告支出？

虽然一些广泛的趋势是显而易见的——尤其是每次点击费用正在全面上升——但广告表现仍然喜忧参半。 了解对其他品牌有效的方法很有用，但您还需要深入分析您的分析以了解哪些方法对您有效。 那么，您应该关注哪些指标？

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广告支出回报率

广告支出回报率是要考虑的明显指标。 如果您带来的销售额超过了在广告上的支出，那是个好消息。 将大部分广告支出分配给提供最佳 ROAS 的渠道是有意义的。

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ncROAS

探索 ncROAS（新客户广告支出回报率），了解每个网络在吸引新客户方面的效果。 某些渠道可能会从总是购买广告或不购买广告的现有客户那里分一杯羹。 查看 ncROAS 有助于防止在这些渠道上超支。

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液晶电视

任何广告主的理想场景是：新客户点击广告 > 购买产品 > 成为忠实客户。 衡量客户生命周期价值 (CLTV) 将帮助您了解哪些广告渠道为长期价值提供了最佳客户。

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AOV

与 CLTV 相同的想法，但这次是短期的。 每个渠道的销售平均订单价值 (AOV) 是多少？ 吸引平均花费 90 美元的客户的渠道可能比产生 5 美元购物篮的渠道更有利。

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有机营销如何帮助您从营销支出中获得更多收益

从中长期营销支出中获得更多收益的一种方法是专注于有机营销。 这可能包括：

• 搜索引擎优化
• 内容营销
• 社交媒体市场营销

从您的支出中获得更多收益的一些方法包括：

寻找长尾关键词

尝试发现竞争程度较低但仍能吸引稳定点击量的关键字。 撰写使用这些长尾关键字的博客文章，然后链接到产品类别和其中的页面。 您可以使用 Amazon、Google Trends、Google Keyword Planner 和专业的 SEO 工具来帮助您确定合适的搜索词。

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撰写回答信息搜索查询的博客文章

从有机营销支出中提高投资回报率的一种快速方法是撰写回答客户问题的博客文章。 您的长尾关键字研究应该可以帮助您找到其中的一些。

对于具有信息意图的搜索查询——当客户提出问题时——谷歌将回答问题的博客文章排在相关产品之上（而产品在具有交易意图的查询中排名更好）。 然后，您可以将客户引导至您博客文章中的产品。

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为 SEO 优化您的产品页面

完美的场景是自然流量直接登陆您的产品页面并有购买意图。 为了最大限度地提高发生这种情况的机会：

• 将您的产品着陆页重点放在具有交易意图的关键字上
• 在标题和元数据中加入关键词和其他重要的产品信息
• 使用结构化数据让 Google 更轻松、更快捷地抓取您的产品
• 编写独特的产品文案来回答常见问题

尽管这是一种非常有效的推动流量和销售的方式，而且不会增加和持续增加每次点击付费的成本，但它仍然非常具有竞争力。 在这种情况下，更好地控制成功和失败的机会可能是一个好主意……

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打造社区主导品牌

如果您动员了一群与您的品牌有情感联系的忠实追随者，那么您的竞争对手在 Google Ads 上花费多少或他们每月发布多少博文都无关紧要。

要创建品牌社区，您首先需要奠定正确的基础。 去做这个：

1. 了解社区的商业价值。 探索它如何帮助您缩减低效的广告支出并改善现金流。 建立一个你将如何衡量这个价值的图景。
2. 了解您的社区的目的。 一个好的社区是什么样的？ 你为什么需要它？ 为什么你的客户想要它？
3. 找到您的品牌拥护者。 谁和你一起花钱最多？ 谁在社交媒体上赞美你？ 他们是您的品牌冠军。 将他们带入您的核心圈子，让他们成为您新兴社区的核心。
4. 逐步扩展您的社区。 定义一种具有明确期望和指导方针的文化，以帮助维持它，然后稳步吸引已经证明他们合适的新客户。

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建立品牌社区的好处

有充分的理由投资围绕您的品牌建立社区。 一个关键是它提高了我们上面提到的性能指标。 像：

• 更高的 CLTV
• 降低客户获取成本 (CAC)
• 增加销售额

在已经做得很好的品牌中可以清楚地看到这些好处。 Lego Ideas 是客户社区的中心。 他们可以通过分享想法直接参与产品开发。 从社区获得 10,000 票支持的想法将被审核以进行生产（并为创作者提供 1% 的版税）。 结果是一场对话、参与、友好竞争和授权客户的完美风暴。

素食友好型代餐品牌 Huel 同比增长 150%，预计到今年年底估值将达到 125 万美元。 社区建设一直是这一增长的关键。 它在科技、健身和纯素在线亚文化领域建立了一个品牌拥护者网络——它的 Hueligans。 社区故事展示了 Huel 在致力于忙碌的初创公司、锻炼课程和减少碳足迹的生活中的地位，事实证明，消费者无法抗拒。

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遵循混合营销方法，实现两全其美

从支出中获得更多收益的最佳方式是采用混合营销。 扩展业务需要短期和长期增长。 您需要付费媒体对需求的直接影响以及有机活动的可持续品牌影响。

这些可以在单个混合活动中部署和衡量，以最大限度地提高您在所有领域的结果。 去做这个：

1. 遵循绩效营销最佳实践，从广告支出中获得最大收益
2. 将您的品牌视觉、价值观和语气注入您的广告系列
3. 通过跟进注重价值的内容、服务、活动和产品来推动与您的社区的互动

您可以使用涵盖这两个领域的指标来衡量混合广告系列的影响。

使用软数据跟踪长期品牌影响，例如：

• 品牌意识
• 品牌亲和力
• 净推荐值 (NPS)
• 声音份额（SOV）

使用硬数据监控即时需求影响，例如：

• 点击率 (CTR)
• 获客成本 (CAC)
• 客户终身价值（LVC）
• 市场份额 (SOM)

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开始优化您的营销支出

您可以立即采取行动来抵消不断上涨的广告成本并提高营销支出的有效性。 通过以下方式执行此操作：

• 探索哪些付费渠道为您的品牌带来最佳 ROAS
• 深入研究绩效指标，看看这是否能带来最佳的整体回报
• 将支出用于有机营销和长期增长
• 围绕您的业务建立以社区为主导的品牌
• 创建融合了您的品牌和需求营销的最佳混合活动

考虑到所有这些因素，我们建议从您的营销支出中获得更多收益，即在为您的业务提供高投资回报率的自然渠道和效果最好的广告渠道之间分配预算。 与将预算分散到一系列付费渠道相比，这种混合方法更具成本效益、更可持续和更有价值。

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